“未來蘑菇公寓不僅僅是要做長租公寓，更要轉(zhuǎn)型成為一個公寓的平臺商，很多其他的二房東手上的公寓也可以通過蘑菇的平臺進行交易，這個才是我們未來的盈利點。”上海分布式長租公寓蘑菇公寓CEO馬曉軍在接受《第一財經(jīng)日報》記者采訪時透露。
在此之前，蘑菇公寓剛剛成為長租公寓領(lǐng)域第一家完成了C輪融資的公司，本輪融資金額3000萬美元，IDG、平安等機構(gòu)參與其中。
蘑菇公寓為何選擇轉(zhuǎn)型？
從重到輕
成立于2014年的蘑菇公寓是上海一家為白領(lǐng)提供合租的公寓管理公司，目前其在上海有房源1萬多間。在一年多的發(fā)展中，蘑菇公寓先后拿到兩輪融資并因此快速搶占市場，目前其房源多位于地鐵沿線，相對于在上海的競爭對手青客公寓，蘑菇公寓的房源質(zhì)量相對較高因此價格也更加貴。
但是不得不正視的是，目前長租公寓行業(yè)還沒有一家公司能做到持續(xù)盈利。同時，多名長租公寓業(yè)內(nèi)高層也向記者承認(rèn)，長租公寓的利潤率連經(jīng)濟型酒店都比不上。
馬曉軍認(rèn)為，長租公寓行業(yè)本身是一個前景行業(yè)，如果按照傳統(tǒng)的租金模式賺錢目前還是非常困難，但未來如果可以嫁接更多的服務(wù)，將會出現(xiàn)更多的盈利商機。
“我們做公寓是一個先重后輕的過程。一開始我們都必須重資產(chǎn)投入，自己去摸索做公寓的問題，才能夠了解這個行業(yè)。畢竟大家都沒有什么經(jīng)驗，只有做公寓的直營，才能體會這個行業(yè)面對的問題，然后為我們發(fā)展成一家輕資產(chǎn)的公司奠定基礎(chǔ)。”馬曉軍認(rèn)為。
擺在蘑菇公寓甚至整個公寓行業(yè)面前的問題是，今年以來資本紛紛殺入公寓行業(yè)，使得公寓的競爭越來越白熱化。
首先是人才問題，這個行業(yè)目前沒有太多有經(jīng)驗的人才，這樣就使得這個行業(yè)的服務(wù)和工作流程都不成熟；再者，由于各個公寓都在“跑馬圈地”，因此拿房成本不斷提高，對于這個利潤不高的行業(yè)也是一種打擊；同時，由于公寓都是創(chuàng)業(yè)性公司，很多管理不夠完善，系統(tǒng)的管理非常缺乏。
平臺化轉(zhuǎn)型
“我們花了8個月的時間轉(zhuǎn)型，這里面相當(dāng)痛苦。最困難的時候我們工資都發(fā)不起，在B輪之前我們還借了投資人的錢來發(fā)工資。”馬曉軍告訴記者。
馬曉軍發(fā)現(xiàn)，目前中國有2個億的流動人口，上海有1500萬流動人口，但是目前長租公寓占到整個租賃市場的比例還是非常低。這里面主要的原因是長租公寓的房源都是新增房源，而那些存量的租賃房源，長租公寓沒有辦法獲得。
“這些房源全部掌握在二房東手里，很多二房東就是專職做一個片區(qū)的租賃生意。蘑菇未來的‘平臺’就是希望讓這些二房東也加入進來，對于二房東而言，有了一個可以分銷自己房源的地方；對于租房者而言，由于蘑菇平臺對于房源的真實認(rèn)定，可以減少租賃房源的時間成本；而對于蘑菇平臺自己而言，可以獲得更多的用戶。”馬曉軍認(rèn)為。
當(dāng)這個平臺建立以后，蘑菇公寓將手握更多客戶、數(shù)據(jù)與現(xiàn)金流，可以向金融、社交、營銷等多方面發(fā)展。例如，由于租金收入十分穩(wěn)定，蘑菇公寓可以做一些金融產(chǎn)品。比如，一個客戶租賃的房屋是3000元/月，蘑菇公寓可以通過對接銀行等機構(gòu)實現(xiàn)押一付一的付款模式，對于年輕客戶而言，每個月付款3000元比每個季度付款9000元壓力小很多；而對二房東來說，蘑菇公寓通過機構(gòu)可以直接進行信用貸款，目前手續(xù)費大概在5%左右，蘑菇公寓可以扣除6%的資金成本，直接全款付給二房東，讓二房東提前收到全年的租金。
此外，蘑菇還可基于信賴的社交環(huán)境與對白領(lǐng)群體的“精準(zhǔn)垂直”，蘑菇公寓所搭建的社交網(wǎng)絡(luò)，也可以向婚戀、交友、求職等領(lǐng)域深入滲透。
“誰都不知道未來蘑菇公寓在哪里最賺錢，但是我們都知道要擴大用戶效應(yīng)，這里面的市場還是藍海。”馬曉軍告訴記者。
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