外貿(mào)爭奪背后隱藏著貨幣的較量，2014年匯市最大的事件就是人民幣對美元一改持續(xù)單邊升值勢頭，從1月中旬開始貶值，2月份貶值勢頭更猛，3月以來更是連創(chuàng)新低。臨沂市商務(wù)局對此展開調(diào)研，發(fā)現(xiàn)人民幣匯率走出“雙邊行情”并以貶值為主，盡管產(chǎn)生了利好，但短期對我市外貿(mào)拉動(dòng)影響甚微，企業(yè)面臨的訂單不足、利潤受擠壓、競爭力降低等壓力依然明顯。

 

此次調(diào)研發(fā)現(xiàn)，受人民幣匯率依然高位運(yùn)行等因素影響，企業(yè)普遍對于遠(yuǎn)期經(jīng)營信心不足，大單、長單不敢接，出口訂單明顯不足。許多外貿(mào)企業(yè)主要是接短單、快單，以減少人民幣快速升值帶來的風(fēng)險(xiǎn)，減少損失。大部分企業(yè)在手訂單在一個(gè)月以內(nèi)的占60%左右，1-3個(gè)月的占20%左右，6個(gè)月以上的訂單十分稀少。出口大戶華盛藥械和三禾永佳在手訂單多為短期訂單，大訂單、長訂單較少；而青果食品有限公司向美國出口的訂單，檔期一般為45天。

 

同時(shí)，企業(yè)利潤受擠壓。一方面，我市企業(yè)執(zhí)行的訂單大多是一兩個(gè)月之前簽訂的，當(dāng)時(shí)企業(yè)雖然考慮到了匯率升值的風(fēng)險(xiǎn)，但是無法預(yù)測到人民幣升值速度之快，導(dǎo)致企業(yè)訂單有的是微利執(zhí)行，有的是為了?？蛻籼澅緢?zhí)行。按照我市去年12月份出口4.73億美元計(jì)算，月初與月底利差就導(dǎo)致結(jié)匯時(shí)減少收入1684萬元。另一方面，我市出口的商品，大部分都來自勞動(dòng)密集型行業(yè)，人工成本在產(chǎn)品成本中占據(jù)很大比例，特別是柳編工藝品、玩具、日用陶瓷等產(chǎn)業(yè)，目前普通柳編工人工資近100元/天，玩具、陶瓷出口企業(yè)工人工資普遍上漲至3000元/月左右，但企業(yè)產(chǎn)品綜合報(bào)價(jià)上漲有限，造成企業(yè)利潤空間較小。受通脹等因素影響，原材料價(jià)格也不斷上漲，更是嚴(yán)重壓縮了企業(yè)利潤空間。

 

更為嚴(yán)峻的是，我市出口企業(yè)競爭力降低。面對人民幣匯率高位運(yùn)行，一些企業(yè)采取鎖定匯率、金融工具避險(xiǎn)、人民幣結(jié)算、一單一議價(jià)等方式應(yīng)對，更多企業(yè)采取了提高報(bào)價(jià)的方式來化解壓力，漲價(jià)不可避免地會(huì)帶來客戶流失，一些議價(jià)能力差的中小企業(yè)只能犧牲利潤保住訂單。特別是生產(chǎn)勞動(dòng)密集型產(chǎn)品的出口企業(yè)主要依靠低成本優(yōu)勢贏得市場，產(chǎn)品附加值低，利潤率普遍低于3%，加上競爭激烈，國外客戶對價(jià)格相對敏感，所以人民幣短期快速升值對它們造成直接的影響和沖擊都比較大。相比而言，印尼、越南等周邊國家發(fā)展步伐不斷加快，再加上勞動(dòng)力價(jià)格相對較低，越南的工人工資只有臨沂市的四分之一，對我市的農(nóng)產(chǎn)品、紡織品等勞動(dòng)密集型產(chǎn)品帶來了較大壓力。此外，菲律賓、泰國、印度、巴西等新興市場及日韓的貨幣大幅貶值，疊加的效應(yīng)使得企業(yè)出口競爭力受到很大沖擊。

 

從行業(yè)看，在紡織服裝、農(nóng)產(chǎn)品、鉆石加工等行業(yè)由于利潤率較低，毛利潤率不超過2-5%，人民幣快速升值的影響非常明顯。人民幣每升值1%，棉紡織行業(yè)營業(yè)利潤就會(huì)下降約12%，毛紡織行業(yè)約下降8%。蒙陰縣宏大紡織有限公司2011年出口額在195萬美元左右，2012年出口額為93萬美元，2013年僅出口35萬美元。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2013年臨沂市紡織品、園林機(jī)械、花生及制品、鉆石出口同比分別下降19.5%、61.9%、11.7%、8.6%。從市場看，東南亞、非洲、南美等國家的客戶可以接受使用人民幣結(jié)算，能夠減少人民幣升值造成的影響；歐盟、美國等國家的客戶，一般不接受人民幣結(jié)算，因此影響相對較大。從出口產(chǎn)品結(jié)構(gòu)看，外貿(mào)出口產(chǎn)品以原料和初級(jí)產(chǎn)品為主，產(chǎn)品附加值較低，利潤空間相對較小，在國際市場上的主要優(yōu)勢仍然是較低的價(jià)格，致命弱點(diǎn)是沒有形成自己的品牌，在競爭中并不處于有利地位，人民幣升值意味著產(chǎn)品在國際市場上的價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)一步縮小。臨沭縣柳編企業(yè)訂單同比減少約30%，已有3家柳編企業(yè)關(guān)閉停產(chǎn)，4家企業(yè)面臨半停產(chǎn)狀態(tài)。

 

企業(yè)趁利好搶著結(jié)匯

 

“人民幣對美元匯率出現(xiàn)貶值，對我們外貿(mào)企業(yè)而言可謂天降甘霖。我今天就催收了20萬美元貨款，趁著貶值勢頭趕緊兌換成了人民幣。”26日，山東百華鞋業(yè)總經(jīng)理郭興梅說，人民幣告別此前單邊升值歷史迎來雙邊時(shí)代，讓外貿(mào)企業(yè)松一口氣之余，面對成本激增的現(xiàn)實(shí)，“精益求精”難做的短板卻在日益凸顯。

 

作為我市出口企業(yè)50強(qiáng)之一的百華鞋業(yè)，業(yè)務(wù)集中在安全鞋生產(chǎn)和出口領(lǐng)域。人民幣此前“零割肉”式節(jié)節(jié)升值，讓郭興梅飽受損失，“舉個(gè)很現(xiàn)實(shí)的例子，去年初美元對人民幣匯率還在6.28左右，而至今年初就變成了不足6.05，假若去年初簽訂了一筆100萬美元的訂單，當(dāng)時(shí)換算成人民幣還能收到628萬元貨款，若今年初才回款結(jié)匯，就縮水成不足605萬元了，匯率波動(dòng)直接導(dǎo)致20多萬元純利潤人間蒸發(fā)了。”

 

鑒于匯率風(fēng)險(xiǎn)的慘痛教訓(xùn)，迎來人民幣貶值的“小陽春”后，郭興梅加緊了回款與結(jié)匯。“26日結(jié)匯的那筆20萬美元貨款，是去年11月份按照美元對人民幣匯率6.08報(bào)的價(jià)，而今天我按照6.18左右的匯率兌換成人民幣，直接增加了2萬余元的純利，可謂是意外之喜。”郭興梅說，未來人民幣若能持續(xù)貶值勢頭，自己在報(bào)價(jià)中將有更大的讓利幅度，對拉動(dòng)訂單將產(chǎn)生直接的刺激。

 

企業(yè)主吐槽：產(chǎn)業(yè)工人素養(yǎng)的軟實(shí)力不足是短板

 

從匯率風(fēng)險(xiǎn)壓力中暫時(shí)松一口氣的山東百華鞋業(yè)總經(jīng)理郭興梅表示如今并不輕松，“其實(shí)，我們制造業(yè)的利潤仍在變薄。國內(nèi)制鞋業(yè)與東南亞等國同行相比，出口中面臨歐美歧視性征收的18%的關(guān)稅，導(dǎo)致國內(nèi)基本款安全鞋生產(chǎn)陷入了停滯。都說要轉(zhuǎn)型升級(jí)，最大的癥結(jié)就在產(chǎn)業(yè)工人的職業(yè)素養(yǎng)跟不上，與發(fā)達(dá)國家和地區(qū)同行相比，不僅效率低下，精益求精方面也存在巨大的差距。”

 

郭興梅舉例，生產(chǎn)安全鞋共需5大環(huán)節(jié)，自己經(jīng)過內(nèi)部挖潛增效，單個(gè)環(huán)節(jié)合格率已達(dá)到了95%，“但你別以為95%的合格率就已經(jīng)很高了，要知道將5個(gè)95%乘到一塊，算出的制成品總合格率就降為77%了。我曾測算過，僅皮料加工一個(gè)環(huán)節(jié)不合格造成的損失，一年就超過15萬元。若其他環(huán)節(jié)加起來，損失數(shù)目將十分驚人，而這直接蠶食著原本微薄的利潤。”

 

在對比發(fā)達(dá)國家和地區(qū)同行幾乎每個(gè)環(huán)節(jié)100%合格之后，郭興梅不由感嘆，產(chǎn)業(yè)工人素養(yǎng)的軟實(shí)力提升不是朝夕之功，在國內(nèi)告別“人口紅利”的大背景下，未來企業(yè)生存競爭應(yīng)在培養(yǎng)工人方面尋找突破口。 記者楊帆

 

專家建言：跨境人民幣結(jié)算勢在必行

 

在日前來我市為商界掀起“做好匯率文章”頭腦風(fēng)暴的“匯神”譚雅玲看來，2014年將是人民幣匯率變化的分水嶺，人民幣匯率一改持續(xù)9年的單邊升值模式，將迎來“雙邊時(shí)代”。

 

而在此次調(diào)研中，商務(wù)專家根據(jù)人民幣未來呈現(xiàn)“雙邊走向”的趨勢，也給出了自己的建議，擺在首位的就是大力推廣跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，鼓勵(lì)商界優(yōu)先使用人民幣結(jié)算。專家看來，在加快推進(jìn)外貿(mào)轉(zhuǎn)調(diào)創(chuàng)中，增強(qiáng)外貿(mào)出口核心競爭力，提高企業(yè)人民幣定價(jià)能力，更多地引導(dǎo)企業(yè)使用人民幣報(bào)價(jià)，將人民幣的報(bào)價(jià)置于外幣報(bào)價(jià)之前，逐步改變原有的外匯結(jié)算習(xí)慣。

 

與此同時(shí)，還應(yīng)加大對企業(yè)采用人民幣結(jié)算的扶持力度，并根據(jù)結(jié)算額度給予適當(dāng)獎(jiǎng)勵(lì)或補(bǔ)貼，充分調(diào)動(dòng)企業(yè)使用人民幣結(jié)算的積極性。建議結(jié)合臨沂商城開展省級(jí)國際貿(mào)易綜合改革試點(diǎn)，出臺(tái)相應(yīng)的跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)扶持政策，給予相應(yīng)的政策支持和財(cái)政補(bǔ)貼。