11月29，搜狐焦點(diǎn)產(chǎn)業(yè)新區(qū)舉辦“園區(qū)的力量—2012企業(yè)獨(dú)棟的創(chuàng)新與發(fā)展論壇”，福泉投資有限公司總經(jīng)理孫星華指出，2012年，盡管有限購(gòu)限貸的情況出現(xiàn)，但對(duì)云中心來(lái)說(shuō)，銷售基本未受到影響，目前，翠湖云中心二期，強(qiáng)調(diào)了產(chǎn)品升級(jí)，同時(shí)探索專業(yè)性增值服務(wù)的提供，包括搭建金融平臺(tái)，幫助企業(yè)解決融資問(wèn)題等。

　　【產(chǎn)業(yè)新區(qū)】：孫總旗下的獨(dú)棟項(xiàng)目是翠湖科技園云中心，被一些比較大的園區(qū)項(xiàng)目所環(huán)伺，2012年云中心入市，市場(chǎng)情況是否樂(lè)觀？

　　【孫星華】：翠湖科技園云中心的產(chǎn)品比較特別，我們做的產(chǎn)品跟傳統(tǒng)寫字樓有本質(zhì)區(qū)別，包括層高、內(nèi)部空間利用、園林景觀、大的外圍環(huán)境，整個(gè)都跟傳統(tǒng)寫字樓不太一樣。從市場(chǎng)反響來(lái)看，從去年10月以來(lái)，得到了市場(chǎng)的認(rèn)可和好評(píng)。雖然有限購(gòu)限貸的情況出現(xiàn)，但對(duì)云中心來(lái)說(shuō)，銷售基本未受到影響。跟產(chǎn)品、定位、海淀園的支持相關(guān)，今年銷售比較樂(lè)觀。

　　【產(chǎn)業(yè)新區(qū)】： 是否看好明年的行情？

　　【孫星華】：房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)，尤其是工業(yè)地產(chǎn)的開(kāi)發(fā)更多元化了。未來(lái)五年，海淀重點(diǎn)發(fā)展北部新區(qū)，我們處在核心地帶；與此同時(shí)，從未來(lái)幾年的城市供應(yīng)來(lái)說(shuō)，我們這個(gè)產(chǎn)品正當(dāng)時(shí)；第三，一期產(chǎn)品在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)的同時(shí)，我們對(duì)二期產(chǎn)品進(jìn)行了升級(jí)。對(duì)二期的銷售和未來(lái)整個(gè)銷售，我們都非常有信心。

　　【產(chǎn)業(yè)新區(qū)】：沿革自國(guó)外的商務(wù)花園，企業(yè)獨(dú)棟在中國(guó)有近十年的發(fā)展歷程，相信從早期的探索性成長(zhǎng)，逐漸找到了一定的方向和規(guī)律，您認(rèn)為，企業(yè)獨(dú)棟的經(jīng)歷了哪些發(fā)展，未來(lái)的創(chuàng)新空間在哪里？

　　【孫星華】：剛才各位老總側(cè)重從產(chǎn)品角度，講了企業(yè)獨(dú)棟的升級(jí)和發(fā)展，這一點(diǎn)我同意孫總的意見(jiàn)。云中心在一起開(kāi)發(fā)中，確實(shí)積累了一些經(jīng)驗(yàn)，但也有一些教訓(xùn)，因?yàn)榻ㄖ旧硎沁z憾的藝術(shù)，在一期產(chǎn)品馬上交付、二期產(chǎn)品開(kāi)工的時(shí)候，我們進(jìn)行了整個(gè)設(shè)計(jì)、施工、物業(yè)、運(yùn)營(yíng)的交底，我們會(huì)在二期進(jìn)行改善。

　　同時(shí)，在產(chǎn)品升級(jí)的過(guò)程中，要考慮到園區(qū)的持續(xù)性，云中心的總體量90萬(wàn)平米，現(xiàn)在只是進(jìn)行了一期開(kāi)發(fā)，未來(lái)還要開(kāi)發(fā)三期，這個(gè)園區(qū)不僅僅把房子蓋出來(lái)賣給企業(yè)就完事了，還要進(jìn)行一些專業(yè)性的服務(wù)。這些服務(wù)可能會(huì)對(duì)園區(qū)的整體服務(wù)品質(zhì)和檔次產(chǎn)生提升。

　　在大的理念下，我們還是本著創(chuàng)新、綠色、生態(tài)的原則，從產(chǎn)品的層面繼續(xù)堅(jiān)持一期的優(yōu)點(diǎn)，設(shè)計(jì)600平米—4000平米企業(yè)獨(dú)棟的體量，最大的面積不會(huì)超過(guò)4000，如果超過(guò)4000平米，可能就是我們的鄰居環(huán)保園的客戶了。

　　北清路形成了五大園區(qū)組團(tuán)，形成了 TBC環(huán)保園、創(chuàng)新園等比較成熟的園區(qū)，作為翠湖科技園的首發(fā)項(xiàng)目云中心可謂夾縫中求生存，怎么在成熟的產(chǎn)業(yè)園區(qū)里面立足？核心競(jìng)爭(zhēng)力一靠產(chǎn)品二靠團(tuán)隊(duì)。

　　第二方面，是園區(qū)的后續(xù)服務(wù)。我們?cè)诤罄m(xù)的開(kāi)發(fā)和運(yùn)營(yíng)上面基于兩點(diǎn)，一是大力推進(jìn)園區(qū)的信息化建設(shè)。我們與園區(qū)的大客戶工信部研究院等談到我們之間的合作，要給園區(qū)搭建一個(gè)信息化的平臺(tái)，這個(gè)信息化的平臺(tái)有一上一下兩個(gè)結(jié)合，上面結(jié)合海淀園管委會(huì)的政策，下面結(jié)合企業(yè)需求。第二個(gè)方面，除了加強(qiáng)物業(yè)管理等基礎(chǔ)性服務(wù)，我們還會(huì)加強(qiáng)專業(yè)性、增值性服務(wù)。首先融資的需要，雖然現(xiàn)在國(guó)家的金融政策比較積極，但是落實(shí)到企業(yè)的貸款會(huì)非常困難，我們跟幾家銀行合作，給園區(qū)企業(yè)提供定制化服務(wù)，比如，我們跟北京銀行中關(guān)村支行建立了一定的信任，給園區(qū)企業(yè)貸款提供綠色通道；跟一些中介機(jī)構(gòu)和金融機(jī)構(gòu)合作，比如小貸公司、擔(dān)保公司、會(huì)計(jì)師事務(wù)所、律師事務(wù)所等。第三，對(duì)企業(yè)大量融資的需要，我們跟一些中介機(jī)構(gòu)或者PE、VC這樣的企業(yè)有一個(gè)長(zhǎng)期的合作，定點(diǎn)定期在園區(qū)內(nèi)跟企業(yè)對(duì)接需求，提供前置性的服務(wù)咨詢。云中心根據(jù)企業(yè)的具體需求推出了一些專業(yè)性的增值性的服務(wù)來(lái)提升整個(gè)園區(qū)。