“大哥，去我們售樓處坐坐吧，聽我給你介紹介紹，買不買都行，只耽誤你幾分鐘，就算幫個(gè)忙行嗎？”最近幾天，《市場(chǎng)報(bào)》記者經(jīng)過(guò)北京朝陽(yáng)區(qū)大望路路口時(shí)，總會(huì)被一些售樓人員“盛情邀請(qǐng)”去他們售樓處“坐坐”。而在其他一些人流集中的地方，行人被勸說(shuō)進(jìn)看房班車到一些樓盤兜上一圈的事情也越來(lái)越普遍。

房子不是蘿卜白菜，一棵幾塊錢，不可能說(shuō)買就買，難道這些售樓人員不知道嗎？顯然不是！一位年輕的售樓人員實(shí)話實(shí)說(shuō)：“售樓處太冷清，哥們兒您給湊湊人氣，有咖啡有雜志，您權(quán)當(dāng)休息?！?/P>

樓市冷清，盡顯觀望氣氛。開發(fā)商只好大打促銷牌?！皷|南三環(huán)35—80平方米小戶型，總價(jià)43萬(wàn)起，買房送5—15萬(wàn)轎車?！庇浾咦罱l繁收到北京樓盤促銷的手機(jī)短信。除了買房送車的，還有買別墅送公寓的。

此外，諸如買房贈(zèng)送裝修款、免物業(yè)費(fèi)和印花稅等各式各樣的樓盤促銷廣告隨處可見(jiàn)?！案涣τ忠怀恰辈痪们熬屯瞥鲞^(guò)買房送5重大禮的活動(dòng)：免3%契稅、免0.05%印花稅、免10年物業(yè)費(fèi)、免2%公共維修基金、送2777元購(gòu)房喜宴等。如此促銷與暗折，近段時(shí)間在北京樓市上并不少見(jiàn)。

觀望情緒加速蔓延

與五花八門的促銷形成鮮明對(duì)比的是，售樓處門庭冷清?！妒袌?chǎng)報(bào)》記者走訪京城多處樓盤發(fā)現(xiàn)，即便是在周末，樓盤的看房人依然很少。過(guò)去忙得不可開交的銷售人員，現(xiàn)在無(wú)所事事。記者走訪一些正在銷售的樓盤，銷售表上各套戶型“紅旗飄飄”，給人一種銷售火爆、幾近售完的感覺(jué)，但通過(guò)北京市房地產(chǎn)交易管理網(wǎng)進(jìn)行查詢發(fā)現(xiàn)，實(shí)際銷售情況與之并不相符。有的甚至開盤一周連一套也售不出。

望京某樓盤的售樓員王小姐告訴記者，他們的收入是底薪加提成。目前北京售樓員底薪相對(duì)穩(wěn)定，大致1000元左右，提成通常是房?jī)r(jià)的1%。到3%。之間。但自4月至今的兩個(gè)多月時(shí)間里，她連一單都沒(méi)成交。而半年前，她每月還能提到五六千元。

王小姐還告訴記者，據(jù)她觀察，一些買房人關(guān)心的焦點(diǎn)已經(jīng)從“房屋是否能增值”轉(zhuǎn)變成“房屋是否能保值了”，而每當(dāng)咨詢者有這樣的疑問(wèn)時(shí)，她就要費(fèi)盡口舌向客戶解釋，以期望說(shuō)服客人。

這種觀望情緒，同樣也蔓延到了二手房市場(chǎng)。在北京呼家樓一家知名房屋中介機(jī)構(gòu)，有5年從業(yè)經(jīng)歷的置業(yè)顧問(wèn)楊先生告訴《市場(chǎng)報(bào)》記者，2007年最明顯的感覺(jué)是缺二手房源，來(lái)找房的人多，但沒(méi)那么多房出售。他就親身經(jīng)歷過(guò)一個(gè)二手房東一夜間將房?jī)r(jià)從105萬(wàn)提高到125萬(wàn)而順利成交的事情?！稗D(zhuǎn)過(guò)年來(lái)，市場(chǎng)就不行了，尤其是三四月時(shí)最清淡，到現(xiàn)在也沒(méi)緩過(guò)來(lái)?！?/P>

開發(fā)商仍在死扛

雖然不少開發(fā)商拋出各種促銷手段，但就整體而言，北京實(shí)際的房?jī)r(jià)并未出現(xiàn)走低。根據(jù)相關(guān)部門的統(tǒng)計(jì)，2008年以來(lái)的北京房?jī)r(jià)依然在上漲之中，只是漲幅有所放緩。目前出現(xiàn)的促銷，是短期調(diào)整，還是進(jìn)入價(jià)格下行通道的先兆，沒(méi)人能給出確切答案?！妒袌?chǎng)報(bào)》記者走訪了京城多處樓盤，雖然門庭冷清，乏人問(wèn)津，但售樓人員口徑卻非常一致：價(jià)格并沒(méi)有下跌，甚至有未來(lái)上調(diào)的可能。

業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，打折促銷是因?yàn)樨泿啪o縮政策導(dǎo)致地產(chǎn)商現(xiàn)金流緊張而急于回款，只是地產(chǎn)商不好明說(shuō)，也不好明降。心知肚明的是，一旦降價(jià)太明顯，將帶來(lái)更濃重的觀望情緒，這是地產(chǎn)商不愿看到的。

高房?jī)r(jià)的始作俑者，地產(chǎn)商無(wú)疑首當(dāng)其沖。與其他行業(yè)相比，在地產(chǎn)圈里普遍存在著通過(guò)囤地、高價(jià)拿地來(lái)推動(dòng)房?jī)r(jià)上漲的現(xiàn)象。事實(shí)上，地方政府在這輪房地產(chǎn)牛市中也扮演了不光彩的角色，并成為房?jī)r(jià)上漲的幕后推手。以銀行為代表的金融系統(tǒng)的信貸擴(kuò)張，也是房?jī)r(jià)泡沫化重要的支撐力量。近期，頻頻出現(xiàn)的樓盤促銷現(xiàn)象，正是金融系統(tǒng)的信貸緊縮給房產(chǎn)商造成的資金壓力所致。

此外，投資者、投機(jī)者等，在房地產(chǎn)市場(chǎng)中的活躍，一定程度上提高了房產(chǎn)的短期需求，并進(jìn)一步刺激了地產(chǎn)商的拿地欲望。作為在此輪房產(chǎn)牛市后期的買房者，成為了高房?jī)r(jià)的直接受害者。其實(shí)，即便是這些高房?jī)r(jià)的受害者也不希望看到房?jī)r(jià)走低。種種復(fù)雜因素糾纏在一起，致使地產(chǎn)商們對(duì)價(jià)格調(diào)整保持著敏感而審慎的態(tài)度。

房?jī)r(jià)調(diào)整成必然

我國(guó)知名的房地產(chǎn)投資專家賈臥龍博士認(rèn)為，今年5月以來(lái)，樓市并沒(méi)有迎來(lái)開發(fā)商所期待的“回暖”。按照公司多年的操盤經(jīng)驗(yàn)，5、6月的銷售狀況基本上就能判斷一個(gè)項(xiàng)目本年度的銷售狀況。今年的樓市只能用“慘淡”來(lái)形容。他認(rèn)為，自去年央行頻頻加息、提高準(zhǔn)備金率后，開發(fā)商想依靠銀行貸款來(lái)維持企業(yè)生存基本無(wú)法實(shí)現(xiàn)。在沒(méi)有更好融資渠道的情況下，銷售回款成為開發(fā)商賴以生存的生命線。這是導(dǎo)致近期開發(fā)商促銷手段層出不窮的一個(gè)重要原因。

據(jù)了解，面對(duì)國(guó)家日益緊縮的貨幣政策，也有開發(fā)商試圖通過(guò)上市融資方式解決資金困難。今年以來(lái)，已有近30家房地產(chǎn)公司通過(guò)定向增發(fā)資產(chǎn)置換方式“借殼”上市。萬(wàn)科和保利地產(chǎn)分別獲得了一定規(guī)模的公司債。但業(yè)內(nèi)人士均承認(rèn)，開發(fā)商的資產(chǎn)負(fù)債率偏高是事實(shí)。相關(guān)統(tǒng)計(jì)顯示，2008滬深房地產(chǎn)上市公司綜合實(shí)力30強(qiáng)，在今年一季度的資產(chǎn)負(fù)債率均值為63.07%。此外，受次貸危機(jī)的影響，資本市場(chǎng)的大幅調(diào)整，也使得境內(nèi)外IPO和再融資受阻，進(jìn)一步加劇了開發(fā)商的資金緊張。一個(gè)值得注意的相關(guān)現(xiàn)象是，今年3月中旬以來(lái)，已有6家房產(chǎn)企業(yè)掛牌轉(zhuǎn)讓部分股權(quán)。有媒體報(bào)道，潘石屹日前稱，開發(fā)商大規(guī)模欠款情況已經(jīng)出現(xiàn)，信任危機(jī)可能危及銀行。

北京師范大學(xué)金融研究中心主任鐘偉正在進(jìn)行一項(xiàng)關(guān)于房地產(chǎn)金融的課題研究。他利用上市公司年報(bào)與宏觀經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)綜合分析得出的結(jié)論是，中國(guó)房地產(chǎn)上市公司今年的資金缺口在4000億元人民幣的規(guī)模量級(jí)。鐘偉認(rèn)為，現(xiàn)在房?jī)r(jià)沒(méi)有調(diào)整的城市都將會(huì)調(diào)整，這個(gè)調(diào)整將會(huì)發(fā)生在今年第三季度或第四季度。(記者張子瑞)