在通常情況下，房?jī)r(jià)如虎，在開發(fā)商的搜房博客操縱下，成為剝奪大眾財(cái)富的最佳工具。在07年之前，樓市基本屬于賣方市場(chǎng)，房屋供不應(yīng)求時(shí)，它是一只“無(wú)牙”虎，開發(fā)商騎在虎背上樂(lè)哉優(yōu)哉，好不快活，房?jī)r(jià)再高，也有買家捧場(chǎng)，自動(dòng)送上門來(lái)讓老虎“飽餐”一頓；可是一旦市場(chǎng)風(fēng)云突變，成交量一落千丈，房?jī)r(jià)就變成一只“餓”虎，當(dāng)購(gòu)房者看見(jiàn)“老虎”就躲的遠(yuǎn)遠(yuǎn)時(shí)，老虎就該考慮自己是否該把騎在虎背上的主人給吃了。

    面對(duì)市場(chǎng)觀望，開發(fā)商該如何制定房?jī)r(jià)，這是當(dāng)前開發(fā)商面臨的最大困惑。如果繼續(xù)騎在虎背上，堅(jiān)持房?jī)r(jià)不降或逆市上漲房?jī)r(jià)，那么等待自己的可能就是房子零銷售，企業(yè)資金鏈斷裂，不遠(yuǎn)的未來(lái)，落個(gè)葬身虎口的悲慘命運(yùn)，這種下場(chǎng)是所有人都不愿意見(jiàn)到的。

    當(dāng)然很多開發(fā)商都選擇了加大折扣、優(yōu)惠的方式來(lái)“吸引”觀望者的眼光，試圖通過(guò)變相降價(jià)的方式來(lái)提高銷售速度。但是事實(shí)證明，自春節(jié)以來(lái)，這種方法并沒(méi)有取得預(yù)期效果。因?yàn)榇蛘鄹訄?jiān)定了觀望者的信心，讓他們相信今天開發(fā)商可以打9折，那么明天就可能是8折。樓市已經(jīng)陷入了打折怪圈中，越促銷，客戶越不買帳。

    在某售樓處里，有客戶意向打聽價(jià)格：早上是一個(gè)價(jià)格，晚上是一個(gè)價(jià)格；從銷售員張三口里可以打95折，從李四那里則可以享受到更高的93折。該客戶戲稱，“現(xiàn)在買房子就如同在菜市場(chǎng)買蘿卜白菜一樣，早晚價(jià)格不一樣，不同攤子價(jià)格不一樣”。該客戶最后放棄買房，道理很簡(jiǎn)單：“這樣的房子說(shuō)明開發(fā)商的價(jià)格彈性空間很大，有可能隨時(shí)降價(jià)，現(xiàn)在買肯定吃虧，等吧”。

    不促銷吧，不甘心；促銷吧，效果不好反壞。如今的開發(fā)商真正陷入了騎虎難下的境地了。在今年春節(jié)前后，開發(fā)商那時(shí)思考的重點(diǎn)是：繼續(xù)“捂盤”，還是采取折扣措施讓項(xiàng)目銷售“提速”。那個(gè)時(shí)候，開發(fā)商無(wú)論如何也沒(méi)有想到，樓市的觀望會(huì)持續(xù)如此長(zhǎng)的時(shí)間。時(shí)間到了6月，我想大多數(shù)開發(fā)商想的已經(jīng)不是“房?jī)r(jià)降不降”的問(wèn)題，現(xiàn)在大家都在考慮“房?jī)r(jià)是緩降還是快降”的問(wèn)題了。

    因?yàn)橐幌盗械膿?dān)心已經(jīng)橫亙?cè)陂_發(fā)商面前，如果再不采取房?jī)r(jià)下降的行動(dòng)，那么騎在虎背上的開發(fā)商只能有兩種結(jié)果：一是直接摔死；二是僥幸未摔死，但被“猛虎”咬死。

    從宏觀經(jīng)濟(jì)角度來(lái)看，08年的中國(guó)經(jīng)濟(jì)前途難料，GDP存在下滑風(fēng)險(xiǎn)、通貨膨脹高企、企業(yè)成本增加利潤(rùn)降低、失業(yè)率可能會(huì)增加。經(jīng)濟(jì)的不景氣，讓更多的人對(duì)自己的未來(lái)感到擔(dān)憂，這里面就包括眾多購(gòu)房者在2~3年內(nèi)不考慮買房?！耙屹I房？給個(gè)理由先！”這句話代表了大部分人的心聲。經(jīng)濟(jì)不景氣，CPI高漲，高房?jī)r(jià)脫離民眾收入實(shí)際，讓大眾用什么買房？我們的需求能量在國(guó)家經(jīng)濟(jì)不景氣的影響，正在慢慢被“蒸發(fā)”于無(wú)形。

    騎虎難下的開發(fā)商該如何保命？只有把老虎的韁繩安全的轉(zhuǎn)移給銀行和購(gòu)房者，開發(fā)商才能實(shí)現(xiàn)自保，但前提是有沒(méi)有人來(lái)愿接這個(gè)韁繩?，F(xiàn)在考慮惟一可行的辦法就是降房?jī)r(jià)，而且是晚價(jià)不如早降，慢降不如快降，只有真正把房子賣出去，脫手套現(xiàn)了才是活命的真理。