但據(jù) 《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者調(diào)查,上述熱銷景象,可能只是代理公司策劃出來的假象。
疑點(diǎn)一:價(jià)格無明顯競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
知情人士介紹,上述排隊(duì)購(gòu)房的熱銷樓盤位于寶山,是上海盛高置地開發(fā)的香逸灣庭院,售價(jià)9200元/平方米,主力戶型是88平方米左右的商品房。
網(wǎng)上房地產(chǎn)的資料顯示,11月8日開盤的上述樓盤總共推出184套房源,除了12套別墅外,有172套公寓房。截至昨日,共賣出34套,預(yù)訂1套。
據(jù)佑威天天房展網(wǎng)研究中心主任薛建雄介紹,香逸灣庭院周邊的其他樓盤銷售情況并不佳。銷售最火的萬科四季花城,11月以來也只賣了58套,其他如尚城福邸、保集綠島家園等,均只賣了二三十套。
與香逸灣庭院一樣,上述樓盤的銷售主力也是90平方米以內(nèi)的小房型,且銷售均價(jià)只有8000~9000元/平方米。與它們相比,香逸灣庭院并無明顯優(yōu)勢(shì)。為什么排隊(duì)現(xiàn)象只出現(xiàn)在剛剛開盤的香逸灣庭院？
疑點(diǎn)二:600客戶早已買過號(hào)
記者以購(gòu)房者名義向售樓員了解此事。
“您的號(hào)是多少？”“之前誰接待過您？”售樓員王先生對(duì)記者連連發(fā)問。他表示,如果讓經(jīng)理知道銷售員曾經(jīng)接待過客戶,卻沒有在開盤前第一時(shí)間通知,很有可能會(huì)被勒令下崗。
售樓員王先生介紹,所謂“排隊(duì)買房”的600個(gè)購(gòu)房者,全部是此前買過號(hào)的客戶。在開盤前,售樓員通過各種方式,召集這些購(gòu)房者,形成了排隊(duì)“熱景”。
來自該項(xiàng)目營(yíng)銷代理公司——漢宇地產(chǎn)網(wǎng)站上的介紹顯示,該項(xiàng)目首批88套房源被賣出后,開發(fā)商又加推了一定數(shù)量的房源。上述王姓銷售員也表示,加推房源的數(shù)量大約是三四十套,但這一部分只賣出了一半左右。
據(jù)介紹,香逸灣庭院本批房源推出總量是172套,仍有60余套未賣出,銷售員因此催促記者盡快到現(xiàn)場(chǎng)買房。
代理公司:我們有手段在里面
“肯定有我們的手段和方法在其中?！睗h宇地產(chǎn)市場(chǎng)部孫文勤承認(rèn),上述排隊(duì)買房現(xiàn)象,確實(shí)是營(yíng)銷代理公司通過前期大量積累客戶、集中開盤、集中銷售而人為“產(chǎn)生”的。
事實(shí)上,這種做法并無新意,開發(fā)商都懂這一招。但是,香逸灣庭院又有什么“魔力”,能吸引到600客戶捧場(chǎng)？
“600客戶都在現(xiàn)場(chǎng),售樓處應(yīng)該都被擠塌了?！鄙虾Ｒ患曳康禺a(chǎn)公司的市場(chǎng)部經(jīng)理對(duì)上述統(tǒng)計(jì)數(shù)字表示懷疑。在他看來,600個(gè)客戶不可能在同一時(shí)間集中在售樓處,很可能是分批次到售樓處的。“來自售樓處的統(tǒng)計(jì)數(shù)字,又如何可以相信？”
