多數(shù)購(gòu)房人想買怕虧

　　上周三，央行大力降息1.08個(gè)百分點(diǎn)之后，極大地激發(fā)了購(gòu)房人的看房熱情，創(chuàng)造了上周末看房人數(shù)的新高，但從成交量來看，增長(zhǎng)的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上看房人數(shù)增長(zhǎng)的步伐。“買完了，房?jī)r(jià)再降怎么辦？”購(gòu)房人普遍存在著這樣的心理，特別是在高價(jià)買房的東恒時(shí)代業(yè)主退房輸?shù)艄偎局蟆?

　　在這種形勢(shì)下，除了明顯低于周邊房?jī)r(jià)的大幅度降價(jià)，送家電、送物業(yè)費(fèi)、送花園等促銷手段已經(jīng)在購(gòu)房人心里激起不了任何漣漪。然而，由于成本等原因，大幅度降價(jià)對(duì)于一些開發(fā)商來說不是那么現(xiàn)實(shí)。因此，如何借著政府頻出的利好，給購(gòu)房者重建信心，刺激銷售，成為開發(fā)商目前的“研究重點(diǎn)”。

  “無理由退房”應(yīng)運(yùn)而生

　　“從政府最近出臺(tái)的新政和一系列動(dòng)作來看，我們對(duì)中國(guó)樓市還是看好的，特別是北京樓市，降價(jià)空間已經(jīng)很小。另外，從看房人的熱情來看，需求還是有的，遲遲不肯出手主要是信心不足。我們可以通過‘無理由退房’來打消購(gòu)房人的這些疑慮。”海棠公社的副總謝琳介紹說。

　　 除了海棠公社，首開常青藤、中體奧林匹克花園也都推出“無理由退房”。據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)相關(guān)人士介紹，這3個(gè)項(xiàng)目都是本周剛推或?qū)⑼频男卤P，本周末，都主打“無理由退房”。雖然都是“無理由退房”，形式略有差異。首開常青藤承諾，12月20日以前簽約客戶，可以以正式購(gòu)房合同附件形式簽署首開常青藤《無理由退房協(xié)議》，如想退房，可在明年10中旬之后的一段時(shí)間內(nèi)提出退房申請(qǐng)。中體奧林匹克花園的銷售人員告訴記者，房子已經(jīng)快封頂了，到明年10月交房前，都可以無理由退房，但退房時(shí)沒有補(bǔ)償金，另外，不簽《無理由退房協(xié)議》的客戶可以有房款3%的優(yōu)惠。

  開發(fā)商愿自扛風(fēng)險(xiǎn)

　　“不用再擔(dān)心市場(chǎng)在未來一年的走向，一年之后看房?jī)r(jià)，覺得不虧，自己把房子留下；覺得虧，房子可以還給開發(fā)商?！边@等好事對(duì)購(gòu)房人很有吸引力，據(jù)了解，目前，這3個(gè)推出“無理由退房”的項(xiàng)目均得到了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響，但由于沒到簽約階段，實(shí)際效果還沒有顯現(xiàn)出來。

　　購(gòu)房人合適了，那么對(duì)于開發(fā)商呢？在未來的一年之內(nèi)，市場(chǎng)將會(huì)走向何方，目前還沒有明確的方向。如果市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn)，購(gòu)房人就等于抄了底，在合適的時(shí)候買了個(gè)合適的房子，開發(fā)商也及時(shí)得到了現(xiàn)金回款，雙贏的局面當(dāng)然最好；但如果市場(chǎng)繼續(xù)低迷，房?jī)r(jià)下滑，開發(fā)商無疑是搬起石頭砸了自己的腳。對(duì)此，海棠公社副總謝琳說：“我們之所以敢于承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，就是源于我們對(duì)市場(chǎng)及我們的房?jī)r(jià)、產(chǎn)品有信心。東五環(huán)的位置，容積率1.39的低密度，每平方米7800元，不可能再降了?！?/FONT>