多數(shù)購(gòu)房人想買怕虧
上周三,央行大力降息1.08個(gè)百分點(diǎn)之后,極大地激發(fā)了購(gòu)房人的看房熱情,創(chuàng)造了上周末看房人數(shù)的新高,但從成交量來看,增長(zhǎng)的幅度遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有跟上看房人數(shù)增長(zhǎng)的步伐。“買完了,房?jī)r(jià)再降怎么辦?”購(gòu)房人普遍存在著這樣的心理,特別是在高價(jià)買房的東恒時(shí)代業(yè)主退房輸?shù)艄偎局蟆?
在這種形勢(shì)下,除了明顯低于周邊房?jī)r(jià)的大幅度降價(jià),送家電、送物業(yè)費(fèi)、送花園等促銷手段已經(jīng)在購(gòu)房人心里激起不了任何漣漪。然而,由于成本等原因,大幅度降價(jià)對(duì)于一些開發(fā)商來說不是那么現(xiàn)實(shí)。因此,如何借著政府頻出的利好,給購(gòu)房者重建信心,刺激銷售,成為開發(fā)商目前的“研究重點(diǎn)”。
“無理由退房”應(yīng)運(yùn)而生
“從政府最近出臺(tái)的新政和一系列動(dòng)作來看,我們對(duì)中國(guó)樓市還是看好的,特別是北京樓市,降價(jià)空間已經(jīng)很小。另外,從看房人的熱情來看,需求還是有的,遲遲不肯出手主要是信心不足。我們可以通過‘無理由退房’來打消購(gòu)房人的這些疑慮。”海棠公社的副總謝琳介紹說。
除了海棠公社,首開常青藤、中體奧林匹克花園也都推出“無理由退房”。據(jù)亞豪機(jī)構(gòu)相關(guān)人士介紹,這3個(gè)項(xiàng)目都是本周剛推或?qū)⑼频男卤P,本周末,都主打“無理由退房”。雖然都是“無理由退房”,形式略有差異。首開常青藤承諾,12月20日以前簽約客戶,可以以正式購(gòu)房合同附件形式簽署首開常青藤《無理由退房協(xié)議》,如想退房,可在明年10中旬之后的一段時(shí)間內(nèi)提出退房申請(qǐng)。中體奧林匹克花園的銷售人員告訴記者,房子已經(jīng)快封頂了,到明年10月交房前,都可以無理由退房,但退房時(shí)沒有補(bǔ)償金,另外,不簽《無理由退房協(xié)議》的客戶可以有房款3%的優(yōu)惠。
開發(fā)商愿自扛風(fēng)險(xiǎn)
“不用再擔(dān)心市場(chǎng)在未來一年的走向,一年之后看房?jī)r(jià),覺得不虧,自己把房子留下;覺得虧,房子可以還給開發(fā)商?!边@等好事對(duì)購(gòu)房人很有吸引力,據(jù)了解,目前,這3個(gè)推出“無理由退房”的項(xiàng)目均得到了不錯(cuò)的市場(chǎng)反響,但由于沒到簽約階段,實(shí)際效果還沒有顯現(xiàn)出來。
購(gòu)房人合適了,那么對(duì)于開發(fā)商呢?在未來的一年之內(nèi),市場(chǎng)將會(huì)走向何方,目前還沒有明確的方向。如果市場(chǎng)形勢(shì)好轉(zhuǎn),購(gòu)房人就等于抄了底,在合適的時(shí)候買了個(gè)合適的房子,開發(fā)商也及時(shí)得到了現(xiàn)金回款,雙贏的局面當(dāng)然最好;但如果市場(chǎng)繼續(xù)低迷,房?jī)r(jià)下滑,開發(fā)商無疑是搬起石頭砸了自己的腳。對(duì)此,海棠公社副總謝琳說:“我們之所以敢于承擔(dān)這個(gè)風(fēng)險(xiǎn),就是源于我們對(duì)市場(chǎng)及我們的房?jī)r(jià)、產(chǎn)品有信心。東五環(huán)的位置,容積率1.39的低密度,每平方米7800元,不可能再降了?!?/FONT>