受春節(jié)假期的影響，1、2月份通常是住宅市場銷售的淡季。不過，受促銷讓利等因素的影響，萬科A(000002)在今年首月迎來“開門紅”。萬科發(fā)布的最新公告顯示，今年1月份，萬科實現(xiàn)銷售面積28.6萬平方米，銷售額21.9億元，分別比去年同期增長24.2%和18.6%。這是自去年5月份以來，萬科單月地產(chǎn)銷售金額首次實現(xiàn)增長。

今年1月份，富力地產(chǎn)(2777.HK)實現(xiàn)銷售額約為12.8億元，同比上升28%，銷售勢頭強勁。此外，碧桂園(2007.HK))昨天發(fā)布公告顯示，旗下3個樓盤自農(nóng)歷一月初七至元宵節(jié)，銷售理想，共銷售約3.3億元。

不過，受到元旦、春節(jié)兩大節(jié)假日因素影響，全國樓市呈現(xiàn)的卻是冰冷的低迷跡象。統(tǒng)計顯示，1月份全國主要城市樓市成交量均較此前一月明顯下滑，其中，1月份北京商品住宅共成交了7200套，較去年12月份下降了47%。

今年年初以來，萬科在上海、成都的項目掀起了新一輪促銷戰(zhàn)，這比去年萬科掀起降價促銷活動的時間提前了12天。在全國樓市中，與萬科一樣進行價格調(diào)整的房地產(chǎn)企業(yè)和項目日益增多。據(jù)悉，今年以來，富力、保利、合生、碧桂園等上市公司各地旗下項目均采取了幅度較大的價格優(yōu)惠策略。

在積極的價格戰(zhàn)略下，大多數(shù)開發(fā)商獲得了市場份額的明顯增長。萬科在去年一年的市場份額從2%增長到目前的2.6%左右。幾乎與萬科同時期采取降價策略的保利地產(chǎn)(600048)宣布2008年全年實現(xiàn)銷售面積258.49萬平方米，同比增長29.48%。根據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，初步估算其全國市場份額從2007年的0.6%上升到了2008年的1%左右。

開發(fā)商的降價促銷也得到分析機構(gòu)的認可。星展銀行發(fā)布的最新房地產(chǎn)行業(yè)報告稱，從房地產(chǎn)龍頭企業(yè)的交易量中已看到中國房地產(chǎn)行業(yè)回暖的跡象，此前中國房地產(chǎn)價格的持續(xù)下滑可能導(dǎo)致今年4至6月份銷售旺季的銷量逐漸回升，并為今年下半年的庫存下降和價格走穩(wěn)打下基礎(chǔ)，下半年的房地產(chǎn)市場前景將好轉(zhuǎn)。

在市場面前

開發(fā)商終于低頭

熱鬧的中國樓市從來不缺少戲劇性的轉(zhuǎn)變。去年還在高喊“堅決不降價”的開發(fā)商們終于向市場低頭，在今年掀起最大規(guī)模的降價風(fēng)潮。北京部分開發(fā)商甚至打出“春節(jié)購房可省100萬”的大力度促銷招牌。在上海，不少開發(fā)商跟風(fēng)萬科降價，目前樓盤的價格降幅高達29%。

龐大的庫存和資金鏈壓力幾乎是目前每個開發(fā)商都繞不開的難題。根據(jù)摩根大通大中華區(qū)首席經(jīng)濟學(xué)家龔方雄預(yù)測，美國房地產(chǎn)市場消化庫存需要13個月。按照現(xiàn)在的成交量計算，中國房地產(chǎn)未來兩年的庫存要花兩年時間才能消化掉，中國的房地產(chǎn)形勢比美國還要嚴峻。

而在昨天，重慶某開發(fā)企業(yè)高層內(nèi)部會議中“不賺錢也賣樓”的表態(tài)在網(wǎng)上傳得沸沸揚揚。講話稿稱，這樣做的目的就是快速回籠資金。為了達到這個目的，可以考慮繼續(xù)讓利賣房子。

沒有比SOHO中國董事長潘石屹更能代表開發(fā)商們在過去一年對降價態(tài)度的轉(zhuǎn)變了。在一年前，對萬科降價行為持保留態(tài)度的潘石屹在近日終于表態(tài)，“從2008年1月份開始，萬科就認準降價銷售的路子，事實證明，萬科的判斷是正確的?！?/P>