原標(biāo)題：直升機(jī)環(huán)游、攝影展……這個(gè)“十一”，為了讓你買(mǎi)房，開(kāi)發(fā)商們都使出了哪些奇招？

今年的“金九銀十”遇冷似乎來(lái)得比天氣降溫還快。“金九”出師不利后，房企紛紛在國(guó)慶黃金周開(kāi)展多種促銷(xiāo)，以讓價(jià)走量、加速銷(xiāo)售回款。

《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者了解到，國(guó)慶期間（均指10月1日-10月7日，下同），碧桂園、世茂、金科、中國(guó)奧園、佳兆業(yè)等房企普遍開(kāi)啟了各種促銷(xiāo)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。但從市場(chǎng)端的反饋情況看，全國(guó)各地包括一線城市在內(nèi)，購(gòu)房者觀望情緒濃厚成為普遍特點(diǎn)，個(gè)別城市如廣州、青島等地出現(xiàn)了區(qū)域冷熱不均現(xiàn)象。

中指研究院指數(shù)事業(yè)部研究副總監(jiān)陳文靜在接受《每日經(jīng)濟(jì)新聞》記者采訪時(shí)表示，整體來(lái)看，國(guó)慶假期市場(chǎng)情緒延續(xù)9月較為低迷態(tài)勢(shì)，穩(wěn)預(yù)期政策效果仍需要時(shí)間驗(yàn)證。展望四季度，部分城市存在政策微調(diào)預(yù)期，整體市場(chǎng)有望改善，但政策環(huán)境仍較為嚴(yán)格，短期市場(chǎng)仍有調(diào)整壓力。

攝影展、直升機(jī)全部“出位”

國(guó)慶期間雖是長(zhǎng)假，卻是房企一線最忙碌的時(shí)候，“銀十”也是開(kāi)發(fā)商四季度搶收、沖刺的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)顯示，武漢部分開(kāi)發(fā)商為加速去化，均推出了特價(jià)房、工抵房等促銷(xiāo)活動(dòng)，撿漏心態(tài)帶動(dòng)購(gòu)房客流在國(guó)慶期間上升。青島有的項(xiàng)目通過(guò)“去精裝”來(lái)降價(jià)銷(xiāo)售，有的項(xiàng)目則通過(guò)工抵房、送車(chē)位、返首付、特價(jià)房等方式來(lái)促銷(xiāo)跑量。

碧桂園在國(guó)慶前就啟動(dòng)了“金秋購(gòu)房節(jié)”活動(dòng)，折扣覆蓋全國(guó)203個(gè)城市超790個(gè)項(xiàng)目近兩萬(wàn)套房源，其中房源優(yōu)惠額度最低可至75折；還在全國(guó)160個(gè)城市共374個(gè)項(xiàng)目中拿出約4512套房源參與金秋購(gòu)房節(jié)秒殺活動(dòng)，最低15萬(wàn)元/套。

1-9月，碧桂園累計(jì)實(shí)現(xiàn)權(quán)益合同銷(xiāo)售金額4482.4億元，略超去年同期水平。但據(jù)其披露，9月單月的權(quán)益合同銷(xiāo)售金額為456.6億元，出現(xiàn)了同比微降。

金科則在國(guó)慶期間推出了統(tǒng)一主題的整合營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，通過(guò)統(tǒng)一話題、統(tǒng)一傳播、統(tǒng)一發(fā)聲、統(tǒng)一直播、統(tǒng)一包裝、統(tǒng)一動(dòng)作，聯(lián)動(dòng)全國(guó)460多個(gè)項(xiàng)目，打造爆款房、爆品價(jià)、爆人氣等銷(xiāo)售力概念。

記者了解到，在中秋、國(guó)慶雙節(jié)10天假期中，金科實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售額130億元，較2020年雙節(jié)增長(zhǎng)50%。

中國(guó)奧園方面表示，其9月單月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售109.5億元，國(guó)慶黃金周7天地產(chǎn)板塊實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售逾50億元，廣州、成都、東莞、合肥、西安等地銷(xiāo)售順暢。

世茂集團(tuán)國(guó)慶期間則在各地項(xiàng)目推出風(fēng)格各異的主題營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，如攝影展、直升機(jī)環(huán)游等，7天成交金額達(dá)到75億元。

深圳新房成交大增163% 二手房?jī)H4套

雖然房企營(yíng)銷(xiāo)宣傳做得火熱，但冷靜的市場(chǎng)依舊沒(méi)有輕易被動(dòng)搖。

根據(jù)中指數(shù)據(jù)，今年國(guó)慶期間，重點(diǎn)監(jiān)測(cè)城市新建商品住宅成交面積較去年同期下降33%，購(gòu)房者置業(yè)意愿不足，市場(chǎng)情緒延續(xù)9月觀望態(tài)勢(shì)。一線城市成交規(guī)模同比基本持平，二線、三四線代表城市降幅均超4成。

深圳中原研究中心數(shù)據(jù)顯示，國(guó)慶期間，深圳新房成交1081套，較去年國(guó)慶411套增長(zhǎng)約163%，而二手房?jī)H成交4套。

上海新建商品住宅累計(jì)成交7.86萬(wàn)平方米，較去年同期下降42%，市場(chǎng)表現(xiàn)平淡。部分項(xiàng)目開(kāi)啟黃金周優(yōu)惠促銷(xiāo)，在樓市降溫的大環(huán)境下，上海購(gòu)房者更加理性。

據(jù)中指監(jiān)測(cè)，北京在國(guó)慶期間累計(jì)成交新建商品住宅15.74萬(wàn)平方米（2019年同期為2.06萬(wàn)平方米，2020年同期基數(shù)亦較低）。多個(gè)項(xiàng)目在國(guó)慶假期前后集中開(kāi)盤(pán)，其中不乏首批集中供地項(xiàng)目。為吸引更多購(gòu)房者，開(kāi)發(fā)商紛紛推出線上購(gòu)房節(jié)、線上直播、國(guó)慶特惠等營(yíng)銷(xiāo)策略促進(jìn)項(xiàng)目銷(xiāo)售。整體來(lái)看，在供應(yīng)改善下，北京房地產(chǎn)市場(chǎng)保持一定活躍度。

廣州和青島均出現(xiàn)了區(qū)域冷熱不均現(xiàn)象，存量較大的近遠(yuǎn)郊板塊價(jià)格下行趨勢(shì)明顯，熱點(diǎn)板塊價(jià)格仍有支撐。

克而瑞廣佛區(qū)域首席分析師肖文曉指出，在剛剛過(guò)去的9月，廣州一手住宅網(wǎng)簽量?jī)H錄得6878套，同比下降34.7%。在限價(jià)、降價(jià)等多重因素的作用下，9月廣州一手住宅網(wǎng)簽均價(jià)下滑至31977元/平方米，已經(jīng)是三連跌，創(chuàng)近6個(gè)月低位，均價(jià)水平與今年一季度相仿。由此可見(jiàn)，今年以來(lái)廣州圍繞“穩(wěn)房?jī)r(jià)”的系列調(diào)控正在顯露成效。

據(jù)廣州中原研究發(fā)展部調(diào)研，2021年國(guó)慶假期廣州實(shí)際推出約4049套住宅，推貨量同比增長(zhǎng)16.9%，較2021年五一假期增長(zhǎng)22.7%，但開(kāi)盤(pán)數(shù)量較五一假期大減39.1%。

成交方面，廣州荔灣有新推出樓盤(pán)撐起國(guó)慶市場(chǎng)近半成交量，而傳統(tǒng)的國(guó)慶一手成交“門(mén)戶(hù)”南沙、增城均較往年下滑。

陳文靜補(bǔ)充道，重點(diǎn)城市第一批集中供地項(xiàng)目即將入市，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)或?qū)⒏蛹ち?。在此背景下，房企?yīng)加大對(duì)城市市場(chǎng)周期及政策變化研究力度，加強(qiáng)競(jìng)品監(jiān)控，制定差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)；同時(shí)，房企應(yīng)持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品，打造差異化、有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品，注重品牌建設(shè)，提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。