“雙11”即將來臨，各大電商平臺(tái)摩拳擦掌，紛紛推出各類跨界合作。

繼阿里宣布上線3000個(gè)在售樓盤、80萬套特價(jià)房迎接即將到來的“雙11”購(gòu)物節(jié)后，又一電商平臺(tái)加入購(gòu)房大戰(zhàn)。10月26日，蘇寧易購(gòu)宣布將有超過100個(gè)房產(chǎn)品牌參與“雙11”購(gòu)房活動(dòng)，碧桂園、富力、融創(chuàng)、綠城、首開等知名房企都給出了較低的折扣，有超500套特價(jià)房，補(bǔ)貼至五折至七折。

“電商賣房的優(yōu)缺點(diǎn)是各有兼?zhèn)涞?，總體來講，在目前的環(huán)境下電商賣房的優(yōu)點(diǎn)非常明顯。”艾媒咨詢CEO張毅在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“疫情之下常規(guī)的線下購(gòu)房多少都受到些影響，對(duì)于開發(fā)商來說，通過直播或者電商賣房可以彌補(bǔ)這一缺憾，快速回籠資金。對(duì)于電商來說，房子的客單價(jià)非常高，收益非常明顯，所以電商賣房這件事對(duì)于雙方來講都是非常好的。”

電商巨頭紛紛開啟線上賣房

10月22日，聯(lián)合易居上線天貓好房平臺(tái)不久，阿里發(fā)布了一項(xiàng)今年的電商賣房計(jì)劃——將上線3000個(gè)在售樓盤、80萬套特價(jià)房。迎接即將到來的“雙11”購(gòu)物節(jié)，阿里喊出了“全國(guó)一半在售樓盤即將登陸‘雙11’打折”的口號(hào)。

公開資料顯示，去年“雙11”期間各大電商平臺(tái)紛紛試水線上賣房模式。阿里拍賣累計(jì)推出上萬套特價(jià)房，包括二手房、特惠新房等，類型涵蓋學(xué)區(qū)房、地鐵房、景區(qū)房。京東牽手200余家地產(chǎn)商，在70個(gè)城市推出6000套以上的折扣房源。蘇寧易購(gòu)則牽手恒大，開起了“恒大集團(tuán)官方旗艦店”。2019年11月1日至11日，恒大在蘇寧易購(gòu)平臺(tái)每天推出百余套特價(jià)房源限時(shí)搶購(gòu)，累計(jì)推出1111套，單套最高優(yōu)惠超百萬元。

賣房似乎成了電商行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的新領(lǐng)域，各大電商平臺(tái)在試水的基礎(chǔ)上相繼加碼。2020年6月2日，蘇寧易購(gòu)宣布與樂居控股達(dá)成獨(dú)家戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，正式上線“蘇寧樂居”房產(chǎn)頻道，涉及新房、二手房買賣、租房等業(yè)務(wù)范圍。

“我們不是簡(jiǎn)單的賣房，我們提供的是用戶購(gòu)房全流程的服務(wù)，用戶購(gòu)房前后的一體化解決方案。”蘇寧易購(gòu)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)集團(tuán)副總裁范春燕在接受《證券日?qǐng)?bào)》記者采訪時(shí)表示：“樂居作為國(guó)內(nèi)最大的房產(chǎn)交易平臺(tái)，我們跟他們合作，房子有保障。通過做美好家居生活卡的方式，蘇寧可以提供一站式的解決方案，幫他們做設(shè)計(jì)，幫他們做價(jià)格的優(yōu)惠等等。對(duì)購(gòu)房人來說，既節(jié)省了他們的時(shí)間，也迎合了年輕一代消費(fèi)人群的訴求。”

范春燕告訴記者：“今年‘618’、‘818’的時(shí)候我們都在線上賣房，成交量還挺大的，有幾萬套。中國(guó)還有大量的二線城市、三線城市對(duì)房子的剛需還是非常明顯的。下半年本來就是房子的銷售旺季，今年‘雙11’在房產(chǎn)銷售上的增長(zhǎng)值也應(yīng)該是比較可觀的。”

互聯(lián)網(wǎng)賣房究竟靠不靠譜

據(jù)了解，在今年的“雙11”會(huì)場(chǎng)上，“天貓好房”通過平臺(tái)與房企補(bǔ)貼，推出了百億元補(bǔ)貼、免費(fèi)送房、五折秒殺、錦鯉抽獎(jiǎng)、明星直播等。

10月26日，在蘇寧“雙11”預(yù)售會(huì)場(chǎng)中，海南富力紅樹灣一套106平放米的住宅吸人眼球，原價(jià)215.7101萬元，預(yù)售價(jià)為104.6194萬元，單套補(bǔ)貼超111萬元。

互聯(lián)網(wǎng)賣房究竟靠譜不靠譜，提及今年的“雙11”購(gòu)房大戰(zhàn)，盤古智庫(kù)高級(jí)研究員江瀚表示：“雖然活動(dòng)策略不一，但能明顯看到，各大平臺(tái)都在為放棄開設(shè)品牌館的方式加入賽道。未來的交易和銷售方式一定是更加多元化的，互聯(lián)網(wǎng)化是一個(gè)趨勢(shì)，作為大額消費(fèi)品，建議大家在買房時(shí)認(rèn)真甄別。”

“實(shí)際上對(duì)于我們很多購(gòu)房人來說買房時(shí)看到的還是樣板間，絕大部分是不能看到現(xiàn)樓的。從某種程度來講，通過電商平臺(tái)買房其實(shí)也是一種非實(shí)景的購(gòu)房。”張毅表示：“對(duì)于剛需型的購(gòu)房者來說買房較為注重一些細(xì)節(jié)問題，線上買房不一定適合，但有部分群體可以說已基本認(rèn)可了這樣一種方式。對(duì)于投資型購(gòu)房者來說，他們不在乎中間的一些小問題，主要看重的是開發(fā)商的品牌和聲譽(yù)，直播看房節(jié)約了看房時(shí)間的同時(shí)也解決了購(gòu)房過程中的許多問題。”

“我們也調(diào)查了不少的開發(fā)商，總體來講對(duì)于開發(fā)商來說他們有兩個(gè)主要目的，一個(gè)是直奔成交去的，另一個(gè)是建立用戶的認(rèn)知和信任。”張毅表示：“各大電商平臺(tái)給開發(fā)商做的各種類型的推廣和促銷無形中其實(shí)就是為這些樓盤的房子做了廣告和推廣，這是百利而無一害的。對(duì)于電商平臺(tái)來說，本身有流量有用戶有消費(fèi)力，房子的客單價(jià)非常高，收益非常明顯，對(duì)于雙方來講都是一個(gè)非常好的事。”