“第一次直播賣貨，就漲了一百多個(gè)粉絲，賣了兩百多件貨，我已經(jīng)很滿足了。”在青海省西寧市城中區(qū)南關(guān)街做了11年服裝生意的個(gè)體經(jīng)營(yíng)戶高歡因?yàn)樾鹿诜窝滓咔橛绊懲I(yè)休息近一個(gè)月，為了挽回經(jīng)濟(jì)損失，開始直播賣貨。
“過年之前進(jìn)了很多春裝新款，再加上沒賣完的冬裝，店里一共積壓了十幾萬元（人民幣，下同）的貨物。”生活的壓力迫使高歡開始思考如何改變現(xiàn)狀，“平時(shí)店里來新貨時(shí)，我會(huì)在直播平臺(tái)發(fā)布視頻，積累了一些客戶。所以我就想著嘗試通過直播來賣貨。”
高歡說，沒想到第一場(chǎng)直播竟然賣了十幾件貨，銷售情況比預(yù)期要好。在隨后的幾天里，高歡又做了四場(chǎng)直播，“現(xiàn)在店里的一大半貨已經(jīng)賣掉了，單次直播的最高觀看量近2000人次。”
“這段時(shí)間我主攻線上銷售，自己也摸索出了一些門道，線上銷售大有起色。今后我還是希望實(shí)體店和線上賣貨同步進(jìn)行。”高歡說。
2月19日，淘寶發(fā)布的《淘寶經(jīng)濟(jì)暖報(bào)》顯示：2月以來，每天超過3萬人來淘寶開新店，其中超過2成來自線下店鋪。
1986年成立的青海交電大樓在2019年被中國(guó)家用電器商業(yè)協(xié)會(huì)評(píng)為“中國(guó)家電流通百?gòu)?qiáng)企業(yè)”。受疫情影響，往年過年不閉店的青海交電大樓從1月28日起暫停營(yíng)業(yè)，同比減少兩千余萬元銷售額。
“我們?cè)?013年成立了青海省家電行業(yè)首家門戶網(wǎng)站——青海交電大樓網(wǎng)購(gòu)商城，后續(xù)又開通了微信公眾號(hào)及微商城，并打通與網(wǎng)購(gòu)商城的鏈接。”青海交電大樓有限責(zé)任公司副總經(jīng)理鄭
華強(qiáng)坦言，近期雖然加大網(wǎng)購(gòu)、微信營(yíng)銷、社群營(yíng)銷等線上渠道，但受整體疫情影響，送貨人員、安裝人員、大家電不能進(jìn)入小區(qū)，銷售也不盡人意。
盡管如此，鄭
華強(qiáng)依舊對(duì)線上銷售持肯定態(tài)度，“線上銷售和線下實(shí)體店將會(huì)長(zhǎng)時(shí)間并存。網(wǎng)購(gòu)的優(yōu)勢(shì)是快捷、方便、省事省力；實(shí)體店能提供舒適的購(gòu)物環(huán)境、場(chǎng)景體驗(yàn)以及一站式的服務(wù)，各有所長(zhǎng)。不同的消費(fèi)者根據(jù)自己的喜好選擇適合的購(gòu)物方式。”
記者梳理發(fā)現(xiàn)，中國(guó)多地實(shí)體店商在疫情下創(chuàng)新銷售模式。銀泰百貨聯(lián)合淘寶首推“導(dǎo)購(gòu)在家直播”，通過直播賣貨；四川德陽(yáng)市廣漢市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局聯(lián)合京東數(shù)字科技集團(tuán)旗下京東城市開發(fā)“西南禽苗交易信息平臺(tái)”，用線上的方式實(shí)現(xiàn)禽苗買賣，養(yǎng)殖不斷檔；早教中心通過視頻直播授課……
全國(guó)政協(xié)經(jīng)濟(jì)委員會(huì)副主任劉世錦近日在博智宏觀論壇線上專題研討會(huì)上表示，在這次疫情期間，倒逼出一些新的工作方式、生活方式，甚至是商業(yè)模式，如在線娛樂、在線教育、在線科研、在線審批、在線開會(huì)，過去興師動(dòng)眾搞的一些大型活動(dòng)，在網(wǎng)上簡(jiǎn)單地就完成了，既提高效率，也節(jié)能減排，疫情后可鼓勵(lì)常態(tài)化，進(jìn)而催生一批新生行業(yè)和業(yè)務(wù)的發(fā)展。（完）
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