12日，記者從順和母幼電商直播小鎮(zhèn)了解到，截至12日下午6點(diǎn)，“雙12”交易量已達(dá)1500萬元，快遞單量單日在25萬筆。韻達(dá)快遞該片區(qū)經(jīng)理薛玉雷表示，今年“雙12”的訂單量和“雙11”基本持平，收件近7萬單。

而據(jù)大數(shù)據(jù)顯示：與大品牌扎堆的“雙11”不同，“雙12”點(diǎn)燃了小眾市場(chǎng)的熱度。“雙12”開場(chǎng)1小時(shí)，農(nóng)用拖拉機(jī)的銷量同比大漲3倍，而“90后”年輕人買走了其中的三成；男人穿打底褲這一今年過冬“新潮流”也延續(xù)到了“雙12”開場(chǎng)：1小時(shí)里60萬條打底褲被男生買走；冰淇淋銷量同比漲200%……淘寶大快消行業(yè)總監(jiān)天德表示，今年“雙12”報(bào)名參與的商家突破100萬，遠(yuǎn)超參加“雙11”，希望細(xì)分市場(chǎng)、各個(gè)賽道里的商家可以通過淘寶跑出來。天貓?jiān)?ldquo;雙11”力推品牌折扣，天貓國際在“黑五”推薦海外產(chǎn)品折扣，淘寶在“雙12”則想吸引更多的商家參與，這也是“雙12”存在的意義。

◎市民

“雙11”不購物，“雙12”撿漏

記者了解到，面對(duì)“雙12”，有些消費(fèi)者并未表現(xiàn)出太大的熱情，而是捂緊口袋以應(yīng)對(duì)即將到來的元旦和春節(jié)消費(fèi)季。

但是也有不少市民“反其道行之”。市民劉女士告訴記者，“雙11”時(shí)，她沒有在網(wǎng)上購物。“數(shù)學(xué)不太好，商家搞的活動(dòng)太復(fù)雜，又是減免又是跨店累計(jì)消費(fèi)，都被搞糊涂了，干脆什么也不買。”劉女士說，她在一家家用洗護(hù)專賣店看到，“雙12”店內(nèi)活動(dòng)力度，和“雙11”沒有太大差距。

“我都好多年不在‘雙11’當(dāng)天買東西了。”市民史女士告訴記者，網(wǎng)上購物這么多年，賣家的營銷方式和套路基本明白了，有些剛需會(huì)在合適的時(shí)候購買，價(jià)格也相差不大。

如今各大網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)推出各種購物節(jié)，讓消費(fèi)者有了更多選擇。“很多商家都會(huì)提前備貨，‘雙11’沒有銷售完的商品，會(huì)利用‘雙12’繼續(xù)消化庫存。”市民何先生說，“此時(shí)商家會(huì)繼續(xù)推出優(yōu)惠，趁機(jī)撿漏，也是不錯(cuò)的選擇。”

◎主播

12日營業(yè)額達(dá)1萬單

轉(zhuǎn)行直播賣貨，主播文學(xué)道用3個(gè)月的時(shí)間，粉絲漲了5萬。“我之前做直播，主要是娛樂方面，粉絲做到110萬了。”接受記者采訪時(shí)，文學(xué)道說，從事快手直播的10個(gè)月時(shí)間里，他的粉絲也是蹭蹭漲，但是他認(rèn)為，走直播娛樂這條路，畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)。

今年9月，文學(xué)道轉(zhuǎn)行從事直播賣貨，成立了文學(xué)道工作室，目前團(tuán)隊(duì)有20余人。“我主要直播賣洗護(hù)用品和化妝品，一天能賣3000單。”文學(xué)道告訴記者，借助順和母幼電商直播小鎮(zhèn)的優(yōu)勢(shì)，他在新開的快手小號(hào)上賣貨，銷量也一直比較穩(wěn)定。

“雙12”更是推出了優(yōu)惠力度，吸引粉絲購物。“12日的營業(yè)額已經(jīng)到了1萬單。”文學(xué)道說，3個(gè)月能做到日銷1萬單，他的心里還是挺驕傲的。

◎快遞員

收件近7萬單

作為順和母幼電商直播小鎮(zhèn)片區(qū)經(jīng)理，韻達(dá)快遞的薛玉雷表示，今年“雙12”的快遞單量和“雙11”基本持平。“一天將近7萬單。”薛玉雷說，上個(gè)月的“雙11”收了6萬多件快遞，快手網(wǎng)民對(duì)“雙12”更青睞一些。

據(jù)薛玉雷介紹，公司在該片區(qū)共有9人負(fù)責(zé)。12日上午8點(diǎn)多，工作人員就開始上門收快遞，預(yù)計(jì)得工作到13日凌晨零點(diǎn)多。“這樣的工作狀態(tài)得持續(xù)5-7天。”對(duì)于在該片區(qū)工作，薛玉雷說，平時(shí)工作量在每天3-4萬單，平均每單能掙幾分錢到1毛。

“主要靠量掙錢，每單掙得很少。”薛玉雷告訴記者，由于該直播小鎮(zhèn)每天走單量很高，公司對(duì)其賣家執(zhí)行非常優(yōu)惠的政策。“忙起來，心里還是挺開心的。”薛玉雷說。

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“雙12”切入細(xì)分市場(chǎng)

聚劃算補(bǔ)貼將常態(tài)化

年底大促應(yīng)接不暇。“雙12”期間，聚劃算上線了“百億補(bǔ)貼”，上演了一場(chǎng)補(bǔ)貼戲碼。聚劃算方面透露，截至12日12點(diǎn)，訪問百億補(bǔ)貼會(huì)場(chǎng)的用戶已超過100萬，下沉市場(chǎng)用戶占比超過65%，訪問會(huì)場(chǎng)的用戶中有超過六成將貨品添加購物車。不少小眾細(xì)分領(lǐng)域的商家抓住年終促銷的尾巴，與大品牌主導(dǎo)的“雙11”形成了明確的區(qū)分。

聚劃算的“百億補(bǔ)貼”后續(xù)會(huì)成為常態(tài)化活動(dòng)。聚劃算運(yùn)營總經(jīng)理陳浩表示，百億補(bǔ)貼會(huì)場(chǎng)的訪問和加購非常活躍，表明這個(gè)會(huì)場(chǎng)在短時(shí)間內(nèi)已經(jīng)形成了明顯的消費(fèi)者心智。“聚劃算百億補(bǔ)貼會(huì)一直持續(xù)下去，后續(xù)還會(huì)進(jìn)一步加大補(bǔ)貼的力度，增加貨品的庫存。”陳浩說。

阿里巴巴大聚劃算事業(yè)部總經(jīng)理劉博表示，聚劃算推出百億補(bǔ)貼的原因很簡(jiǎn)單，通過百億級(jí)別的真金白銀補(bǔ)貼，讓聚劃算上的品牌正品做到最低價(jià)，讓消費(fèi)者真正買到便宜的品牌正品。據(jù)了解，聚劃算百億補(bǔ)貼的商品池由100個(gè)到200個(gè)爆款商品構(gòu)成，是百億補(bǔ)貼的主力款。

無論是品牌商還是零售商實(shí)則都不愿放棄積攢流量、沖擊銷量的大促時(shí)刻，RCAT臨小貓店主王珊珊同樣承認(rèn)店鋪在“雙11”與“雙12”的定位的確不同，“雙11”重心在新款，把本年度主打的產(chǎn)品放在天貓“雙11”上做新品爆發(fā)。“雙12”則有兩個(gè)主要任務(wù)，一是回饋店鋪的老客戶，另一方面則是消化庫存。“經(jīng)過‘雙11’考驗(yàn)，已經(jīng)明確了哪些商品可以持續(xù)熱賣，又有哪些商品必須要在年前消化掉，解決庫存也就成為重要的一部分。”

同樣是帶有季節(jié)性的滑雪裝備，“雙11”與“雙12”的銷售策略則與羽絨服完全相反。北京瓷雪具店負(fù)責(zé)人光明稱，“雙11”期間參與大促的雪具裝備多為去年庫存，款式多為舊樣式；進(jìn)入12月，新款裝備已經(jīng)投入市場(chǎng)，更是滑雪的最佳時(shí)機(jī)，“雙12”也就成為了銷售新款的好時(shí)候。 據(jù)《北京商報(bào)》

臨報(bào)融媒記者王曉