行業(yè)的動(dòng)蕩已經(jīng)使得房企開(kāi)始鐵了心要進(jìn)行一番大的“變革”。隨著轉(zhuǎn)型潮流的推進(jìn)，早已切入到“電商”領(lǐng)域的房地產(chǎn)企業(yè)在這方面投入的精力越來(lái)越大，做得也越來(lái)越出位。目前，一些大的房企已經(jīng)不滿足于“電商”而做起了“跨境電商”。僅在8月底9月初，廣州已經(jīng)有兩個(gè)跨境電商項(xiàng)目落地，而這兩個(gè)項(xiàng)目的主導(dǎo)者萬(wàn)科和奧園都是房地產(chǎn)行業(yè)的龍頭。擁有著龐大社區(qū)資源以及商業(yè)地產(chǎn)優(yōu)勢(shì)的房企，轉(zhuǎn)型做“跨境電商”似乎已經(jīng)成為當(dāng)下的潮流。

“跨境電商”成房企轉(zhuǎn)型潮流

2015年8月29日，萬(wàn)科跨境電商全球戰(zhàn)略發(fā)布暨首屆海淘節(jié)在廣州萬(wàn)科黃埔倉(cāng)拉開(kāi)帷幕。同日，萬(wàn)科云工坊——跨境電商創(chuàng)業(yè)者平臺(tái)也在黃埔倉(cāng)正式開(kāi)業(yè)。這意味著，早已將手伸到電商領(lǐng)域的萬(wàn)科，如今也在行業(yè)的潮流下進(jìn)入到了“跨境電商”的領(lǐng)域

記者從廣州萬(wàn)科公司了解到，萬(wàn)科廣東跨境電商總部基地落戶萬(wàn)科黃埔倉(cāng)后，首個(gè)面向公眾的大型直購(gòu)體驗(yàn)活動(dòng)就是萬(wàn)科全球跨境直購(gòu)電商體驗(yàn)季。而華南地區(qū)首個(gè)澳洲館也落戶在黃埔倉(cāng)項(xiàng)目，其中大多數(shù)產(chǎn)品都是零關(guān)稅。體驗(yàn)季期間，現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)口母嬰用品、紅酒、食品、護(hù)膚品、保健品將最低5折起銷售。廣州萬(wàn)科副總經(jīng)理?xiàng)顒P稱，“萬(wàn)科黃埔倉(cāng)作為萬(wàn)科產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)項(xiàng)目，將打造成優(yōu)秀的跨境電商總部基地。”  

資料顯示，萬(wàn)科2014年拿下的黃埔倉(cāng)項(xiàng)目占地面積26666平方米，容積率為4.0，總建筑面積為127937.6平方米。按照規(guī)劃萬(wàn)科方面的規(guī)劃，黃埔倉(cāng)由1棟寫字樓、2棟LOFT、1棟極小公寓、3棟商業(yè)裙樓組成。現(xiàn)場(chǎng)銷售人員介紹，T1棟寫字樓即為跨境電商總部基地，大樓2-3層為企業(yè)商品展示中心，4-23層為跨境電商全產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)，24-25層為云工坊眾創(chuàng)空間，頂層為企業(yè)家交流俱樂(lè)部。

而就在萬(wàn)科加入“跨境電商”消息出來(lái)后三天，比萬(wàn)科走先一步的奧園就已經(jīng)亮出了第一張黃牌。奧園旗下跨境電商品牌，“奧買家”跨境電商直購(gòu)體驗(yàn)中心番禺奧園廣場(chǎng)店在9月3日正式開(kāi)業(yè)。這是廣州番禺真正意義上的第一家大型跨境電商直購(gòu)體驗(yàn)中心。

奧買家跨境電商直購(gòu)體驗(yàn)中心，在番禺奧園廣場(chǎng)5樓設(shè)有2000多平方米的完稅商品直購(gòu)區(qū)和保稅商品展示及網(wǎng)上購(gòu)物體驗(yàn)區(qū)，3樓設(shè)有跨境電商母嬰主題店，為番禺目前首家也是規(guī)模最大的跨境電商直購(gòu)體驗(yàn)中心，由奧買家跨境電子商務(wù)有限公司采用完全自營(yíng)的模式經(jīng)營(yíng)。店內(nèi)所售商品，均為原裝進(jìn)口，數(shù)萬(wàn)種進(jìn)口商品，省稅低價(jià)，海量直供。

海量“客戶”是房企最大優(yōu)勢(shì)

事實(shí)上，記者發(fā)現(xiàn)，“跨境電商”在房企中流行，其開(kāi)始僅是去年，但一年的時(shí)間，這個(gè)概念就像是細(xì)菌一樣在行業(yè)中蔓延，而且越來(lái)越流行。無(wú)論是萬(wàn)科還是奧園，對(duì)于“跨境電商”都頗具底氣。

中國(guó)奧園地產(chǎn)集團(tuán)總裁助理、奧園跨境電商集團(tuán)總裁苗思華就向記者表示，奧園旗下的跨境電商品牌“奧買家”將在3年內(nèi)打造約80家自營(yíng)跨境電商直購(gòu)體驗(yàn)中心和200家加盟店，致力于成為中國(guó)跨境電商O2O模式的領(lǐng)先品牌。

對(duì)于這樣的底氣，更多地來(lái)源于房企本身的“特殊性”。其中最為明顯的就是，房企手上擁有著最實(shí)在而數(shù)量可觀的“客戶”。“萬(wàn)科在珠三角有20萬(wàn)戶家庭，輻射100萬(wàn)的經(jīng)濟(jì)人群，按400元一個(gè)人頭，就有4億客戶資源輸送給跨境電商企業(yè)。”萬(wàn)科黃埔倉(cāng)負(fù)責(zé)人曾杰在介紹萬(wàn)科在“跨境電商”方面的優(yōu)勢(shì)時(shí)表示，社區(qū)的居民資源是萬(wàn)科做“跨境電商”最重要的優(yōu)勢(shì)。

而早早在商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)立穩(wěn)腳跟的奧園，則是通過(guò)旗下的商業(yè)中心資源來(lái)豎立起跨境電商直購(gòu)體驗(yàn)中心的招牌。如在番禺奧園廣場(chǎng)新開(kāi)業(yè)的奧買家跨境電商直購(gòu)體驗(yàn)中心，為番禺目前首家也是規(guī)模最大的跨境電商直購(gòu)體驗(yàn)中心，就是由奧買家跨境電子商務(wù)有限公司采用完全自營(yíng)的模式經(jīng)營(yíng)。

房企如今紛紛涌入“跨境電商”領(lǐng)域，然而，要想玩得轉(zhuǎn)也并非易事。記者了解到，截至上半年，廣州全市備案的跨境電商企業(yè)達(dá)397家，已開(kāi)展業(yè)務(wù)的158家，跨境電商的“集團(tuán)軍”已具雛形。2014年，全市電子商務(wù)交易額超1.3萬(wàn)億元，跨境電商進(jìn)出口額達(dá)13.1億元。有業(yè)內(nèi)專家指出，目前廣州跨境電商三種形態(tài)出現(xiàn)，一些進(jìn)貨渠道狹窄、資金能力不足、議價(jià)能力差的跨境電商運(yùn)營(yíng)商，將面臨淘汰。

事實(shí)上，對(duì)于面臨的困境，房企大多心中有數(shù)。在萬(wàn)科跨境電商全球戰(zhàn)略發(fā)布會(huì)上，項(xiàng)目負(fù)責(zé)人就向記者表示，“貨源不穩(wěn)定”、“客戶轉(zhuǎn)化率低”等是如今跨境電商面臨的主要困難。有分析指出，如果不能將旗下樓盤的客戶資源盤活，盡管是擁有著資金實(shí)力的房企要轉(zhuǎn)跨境電商也不容易。當(dāng)下，擁有龐大社區(qū)資源是房企玩“電商”的最重要優(yōu)勢(shì)。“要玩跨境電商的房企除了要開(kāi)拓貨源外，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)觀念也很關(guān)鍵，必須由開(kāi)發(fā)商轉(zhuǎn)為社區(qū)服務(wù)提供方。”