隨著樓市逐漸趨向理性，房企在產(chǎn)品上的競爭日漸激烈，開發(fā)商為加快推盤節(jié)奏，可謂策略百變、花樣層出。如今，“贈送面積”這一銷售手段，被眾多無錫房企運(yùn)用到營銷模式中，他們推出兩房變?nèi)?、三房變四房、直接送面積等看似優(yōu)惠力度較大的促銷，來吸引購房者眼球。
在記者跑盤時(shí)發(fā)現(xiàn)，所謂購房“贈送面積”，在實(shí)際交易中存在很多問題。比如：小區(qū)容積率被增加，建筑構(gòu)造質(zhì)量下降，戶型設(shè)計(jì)更改等問題，那么，買房時(shí)有“贈送面積”到底劃不劃算呢？
“在看房過程中，很多樓盤都有‘購房即贈送面積’的承諾，只不過贈送面積大小上有些差異，有的說贈送入戶花園，有的說贈送地下室，也有贈送陽臺的。”近期看房的小張，跑了很多樓盤，對于贈送面積的促銷，他認(rèn)為對購房者來說非常實(shí)惠?，F(xiàn)實(shí)中，很多“準(zhǔn)業(yè)主”與小張一樣，對開發(fā)商的“贈送面積”表示歡迎，在他們看來，開發(fā)商贈送，置業(yè)者得實(shí)惠，可謂兩全其美。
目前，贈送面積營銷方式在無錫樓市中，被開發(fā)商熱捧。過推出具有誘惑力的優(yōu)惠來吸引購房者出手，是當(dāng)下除特價(jià)房外的另一有效營銷策略。事實(shí)上，部分購房者的確是在贈送面積的促銷刺激下才出手購買的。錫東某盤表示，通過一段時(shí)間的面積贈送，項(xiàng)目推盤速度比前期有所提高，同時(shí)售樓部來客量也相應(yīng)增多，現(xiàn)在市場上采用此種營銷策略的樓盤不少，各項(xiàng)目贈送面積方式不同，形式多種多樣，比如：贈送花園、大露臺、地下室、挑高空間、陽臺……
但同時(shí)，也有很多購房者對開發(fā)商贈送面積這一做法存在很多疑問。他們表示，開發(fā)商贈送購房者些許面積是為了促銷，但有些樓盤所謂的“贈送面積”太大，比如個(gè)別樓盤聲稱贈送面積達(dá)20%，令人難以相信。
開發(fā)商銷售說辭中經(jīng)常用到“一房變兩房”、“二房變?nèi)?rdquo;、“贈送陽臺花園”之類廣告語，這被業(yè)界稱為“面積營銷”。在價(jià)格相等的樓盤中，拿到更大更多的居住空間，顯然購房者更愿意。對于樓盤普遍促銷手法，一些購房者表示可以接受。
當(dāng)然，也有不少購房者對此表示質(zhì)疑。很多購房者認(rèn)為，“羊毛出在羊身上”，開發(fā)商怎么可能贈送面積給購房者呢，天下沒有免費(fèi)的午餐，買房送面積只是開發(fā)商的一種促銷手段，說不清是“餡餅”還是“陷阱”。
贈送面積一般位于陽臺、入戶花園等部分，絕大多購房合同中都不會將贈送面積這一項(xiàng)寫入，當(dāng)然產(chǎn)權(quán)證也很難體現(xiàn)出來。后期贈送面積如不能落實(shí)，或因?yàn)橘浰兔娣e出現(xiàn)質(zhì)量隱患、產(chǎn)權(quán)糾紛，遇到抵押、繼承、拆遷等情況時(shí)，法律就難以保障業(yè)主利益。
據(jù)記者了解，對于這種促銷手段，很多城市都出臺了相應(yīng)規(guī)范，明確禁止“贈送空間”。因此，購房者對于贈送面積等優(yōu)惠，一定要擦亮眼睛謹(jǐn)慎出手。
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