編者按:雙十一購物狂歡節(jié)如約而至。各大電商包括天貓、京東、當當、蘇寧、國美等早早進入“戰(zhàn)時模式”。同時,雙十一不再只是電商的獨家游戲,傳統(tǒng)零售業(yè)使出渾身解數(shù)積極應戰(zhàn)。除了零售產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)移之外,電子商務對傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的影響也在不斷加深。食品制造業(yè)、家電業(yè)甚至房地產(chǎn)業(yè)等都紛紛卷入互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟大潮中,站在了時代的潮頭。電商不僅加速網(wǎng)絡零售高速增長,而且正在推動實體經(jīng)濟的突破。
京東金融相關負責人表示,希望通過對這種跨界的新商業(yè)模式探索,來降低營銷成本
臨近年關,在銷售壓力倍增的情況下,房企也把促銷的手段瞄上了“雙十一”。11月9日,遠洋地產(chǎn)宣布,將聯(lián)手京東金融發(fā)起“11元籌1.1折房,圓安家夢”的活動。
據(jù)悉,遠洋地產(chǎn)將拿出北京、天津、武漢、杭州等城市的11套房源參與該活動。從11月11日零時至23時59分,京東金融“小金庫”或“白條”用戶登陸京東眾籌頁面后,只需支付11元就可獲得1.1折購房的抽取資格,其它京東用戶則需支付1111元以獲得抽取資格。抽取結(jié)果將在11月17日揭曉,抽中者將可以以1.1折的價格購買上述房源?；顒咏Y(jié)束后30日內(nèi),未被抽中的用戶,其所支付的11元或1111元將被退回。
“這是一次互聯(lián)網(wǎng)金融與房地產(chǎn)的跨界合作,雙方在整個活動中不收取用戶任何費用,旨在希望通過對這種跨界的新商業(yè)模式探索,來降低營銷成本,為用戶帶來切實的福利。”京東金融相關負責人對《證券日報》記者表示。
遠洋地產(chǎn)少收638萬元
《證券日報》記者登錄京東眾籌頁面發(fā)現(xiàn),此次遠洋地產(chǎn)“貢獻”出的11套房源,原價最高的134.4萬元,位于北京遠洋新天地。原價最低的為24.8萬元,位于秦皇島遠洋海世紀。換言之,如果某位京東用戶有幸抽中北京遠洋新天地的一套房源,以1.1折計算,最多可節(jié)省119.6萬元。面對如此誘人的蛋糕,公眾對于是否存在暗箱操作的質(zhì)疑不可避免。據(jù)悉,為了保證活動結(jié)果的公正公平,北京長安公證處將對所有抽取資格的過程及結(jié)果進行公證。
《證券日報》記者統(tǒng)計得出,這11套房源的原價總和718.2萬元,最終售價總和為79.7萬元,即遠洋地產(chǎn)為了舉辦活動,將少收入638.5萬元。
盡管遠洋地產(chǎn)為此活動“割肉”不少,但是合作方京東金融則堪稱無本萬利。在業(yè)界人士看來,通過這個活動,京東金融正好可以推廣“小金庫”和“白條”產(chǎn)品,吸引大量用戶注冊和使用。公開信息顯示,京東金融于2013年7月份開始獨立運營,是京東集團“四駕馬車”之一,現(xiàn)已成為京東集團增長最快的業(yè)務。
房款首付眾籌即將登場
盡管遠洋地產(chǎn)為這11套房源做好了少收638.5萬元的準備,但畢竟還是僧多粥少。據(jù)悉,遠洋地產(chǎn)后續(xù)還將與京東金融聯(lián)手,以“眾籌”為名推出更多的房源。
據(jù)京東金融相關負責人透露,11月18日,遠洋地產(chǎn)眾籌項目將正式亮相京東眾籌平臺。遠洋地產(chǎn)將拿出9套房源用于進行首付款眾籌活動,即京東用戶只要支付11元,不僅可以獲得京東商城優(yōu)惠券的回報,還有機會為自己或別人籌得一套房子的三成首付款。換言之,抽中資格的京東用戶,總房款的三成將是由眾多京東用戶幫著支付的,反之;則成人之美。
來自京東的數(shù)據(jù)顯示,京東眾籌上線不到4月時間內(nèi),籌資總額已超過5000萬元,在中國眾籌產(chǎn)品Top10中,京東眾籌平臺上的項目占了5席。截至今年10月份,京東眾籌項目籌資成功率近90%,其中籌資百萬級項目達到了9個。在業(yè)界人士看來,這也是遠洋地產(chǎn)選擇京東眾籌的重要原因之一。
當然,對于遠洋地產(chǎn)而言,1.1折的11套房源和眾籌首付的9套房源,還不是大部隊,壓軸出場的大部隊是約1萬套房源。據(jù)悉,除上述活動外,京東用戶如果支付1萬元,將可獲得一定折扣的購房資格,涉及遠洋地產(chǎn)12個城市的25個項目,約1萬套房源。
數(shù)據(jù)顯示,由于上半年樓市積弱太深,年底將近,房企普遍面臨較大的去庫存化壓力。遠洋地產(chǎn)前10個月協(xié)議銷售額304.7億元,完成全年銷售任務的76%。根據(jù)年初公布的任務指標,在剩下兩個月不到的時間里,遠洋地產(chǎn)還需要完成96億元左右的銷售任務。據(jù)悉,遠洋地產(chǎn)內(nèi)部對此次與京東金融的聯(lián)手非常重視,總裁李明稱“只許成功不許失敗”。
不出意外的話,上述20套房子肯定會被一搶而空,而遠洋地產(chǎn)的主要訴求,則是后續(xù)1萬套房源的出手。不過,雙方均未透露對這1萬套房源的銷售預計。“目前大部分房地產(chǎn)上市公司營銷費用在2.5%左右,但在弱市的情況下,部分企業(yè)最高可以達到10%。如果說在短時間內(nèi)能夠賣到10億元以上,營銷費用會大大降低。”遠洋地產(chǎn)相關負責人透露。
以此倒推,以平均每套房子100萬元計算,遠洋地產(chǎn)只要在這次活動中賣出1000套房子,就將是營銷上的大勝。
免責聲明：凡本站注明 “來自：XXX（非家在臨沂網(wǎng)）”的新聞稿件和圖片作品，系本站轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于信息傳遞，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責。如有新聞稿件和圖片作品的內(nèi)容、版權(quán)以及其它問題的，請聯(lián)系本站新聞中心，郵箱：405369119@qq.com
