合生創(chuàng)展為加快回籠現(xiàn)金又出營銷新噱頭！10月12日，記者從合生創(chuàng)展相關(guān)人士處獲悉，合生創(chuàng)展旗下北京通州區(qū)合生摩爾公館新項(xiàng)目推出免費(fèi)試住房，即交少量定金后可以免費(fèi)試住一定期限。
事實(shí)上，合生創(chuàng)展和珠江地產(chǎn)這兩個(gè)朱孟依掌舵的兄弟公司今年在北京樓市屢出營銷奇招，從“零首付”到“對(duì)賭降價(jià)險(xiǎn)”，從推出“100%貸款購房”到拋出“賒房”式賣房，可見其加大清理存貨、快速回籠現(xiàn)金的意圖非常明顯。
實(shí)際上，持續(xù)半年多的市場蕭條后，房企資金壓力已然較大。為了完成銷售目標(biāo)，開發(fā)商都把重注下到了四季度的銷售上，甚至有些房企為了搶占市場份額，停休“十一”長假支援樓盤一線銷售。
而9月份以來，房企新盤入市的意愿非常強(qiáng)烈，尤其在通州、大興、房山等剛需項(xiàng)目較為集中的區(qū)域，開發(fā)商的搶客壓力非常大。
鑒于此，合生創(chuàng)展旗下通州區(qū)合生摩爾公館項(xiàng)目在推出“全貸款”購房按揭政策，宣稱購房者購買該項(xiàng)目房款100%可貸后，再度推出交少量定金即可免費(fèi)試住一定期限的營銷計(jì)劃。
對(duì)此，記者從合生創(chuàng)展處證實(shí)了該消息，合生創(chuàng)展相關(guān)人士向記者表示，該政策并不適用于合生創(chuàng)展所有項(xiàng)目，而是只針對(duì)公司2014年新推出的合生摩爾公館項(xiàng)目。
該人士向記者透露，該項(xiàng)目首批試住房源為50套，主要針對(duì)年輕的購房群體，主要戶型是面積約為55平方米的LOFT產(chǎn)品，精裝現(xiàn)房可拎包入住。具體操作手段為：具備購房資格的購房者交納少額定金后，登記排號(hào)，然后開發(fā)商以搖號(hào)方式確定免費(fèi)試住名額。
此外，購房者獲得免費(fèi)試住資格后，試住到期時(shí)若決定購買此房源，定金則轉(zhuǎn)化為購房支出，完成購房手續(xù)；若客戶不想購買此房源，定金無條件退回。同時(shí)，該人士透露，目前該項(xiàng)目在售的幾百套房源均參與此次賒房行動(dòng)。
至于免費(fèi)試住期限，該人士稱，免費(fèi)試住從確定搖號(hào)后開始計(jì)算，期限到2014年12月31日止，即約為兩個(gè)月時(shí)間。
據(jù)記者了解，該項(xiàng)目是合生創(chuàng)展9月份推出的新產(chǎn)品，位于北京亦莊地鐵旁，以55平方米-68平方米的全精裝小別墅產(chǎn)品為主，現(xiàn)房總價(jià)88萬元左右。據(jù)悉，55平方米戶型使用面積達(dá)85平方米，為精裝修現(xiàn)房產(chǎn)品，得房率150%。
有接近合生創(chuàng)展內(nèi)部人士向本報(bào)記者直言，“全貸款”購房計(jì)劃是合生創(chuàng)展為了緩解資金鏈壓力，加快回籠現(xiàn)金，提升項(xiàng)目周轉(zhuǎn)速度的試水。實(shí)際上，今年以來，合生創(chuàng)展與珠江地產(chǎn)兩個(gè)兄弟公司已經(jīng)多次嘗試以金融手段刺激項(xiàng)目成交的銷售策略，但這些營銷手段與其他開發(fā)商割肉降價(jià)吞食利潤的手段相比，都并未實(shí)降房價(jià)。簡言之，開發(fā)商是想在保住利潤前提下加快銷售。
“合生創(chuàng)展與珠江地產(chǎn)都是注重利潤回報(bào)的房企，并非所有項(xiàng)目都走高周轉(zhuǎn)路線。”某業(yè)內(nèi)人士向本報(bào)記者表示，加之市場競爭激烈，其押寶向營銷策略要業(yè)績的意圖非常明顯。
至于這些營銷奇招是否達(dá)到了提高銷售業(yè)績的預(yù)期目標(biāo)，合生創(chuàng)展人士并未向記者透露，僅表示，“全貸款”購房推出后，到訪項(xiàng)目的購房者增加了不少，而“免費(fèi)試住”剛剛推出，具體要看市場的后期反饋。
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