進(jìn)入4月份，杭州樓市進(jìn)入了“降價(jià)第二季”。

浙江華元房產(chǎn)集團(tuán)近日高調(diào)宣布，公司在杭州的三個(gè)樓盤(pán)共160套房源將全面降價(jià)清盤(pán)，其中美林公館項(xiàng)目折扣低至6.8折，成為今年以來(lái)杭州降價(jià)力度最大的樓盤(pán)。此外，濱江集團(tuán)的武林壹號(hào)采取了暗降的方式，其一季度的成交均價(jià)從去年的7.36萬(wàn)元/平方米，降至5.8萬(wàn)元/平方米。

杭州透明售房網(wǎng)研究院院長(zhǎng)丁建剛向《華夏時(shí)報(bào)》記者表示，雖然有很多杭州樓盤(pán)目前以暗降的形式在促銷(xiāo)，但隨著觀(guān)望情緒變得越來(lái)越濃重，未來(lái)將會(huì)有更多的樓盤(pán)明降。

降價(jià)向縱深發(fā)展

據(jù)了解，華元房產(chǎn)在杭州降價(jià)的項(xiàng)目共有三個(gè)：玉榕莊的聯(lián)排別墅預(yù)存10萬(wàn)元可享受8880元/平方米的均價(jià)。與此前1.16萬(wàn)元/平方米的銷(xiāo)售價(jià)格相比，降了約3000元/平方米。天鵝堡項(xiàng)目存2萬(wàn)元享受1.78萬(wàn)元/平方米的起售價(jià)，總價(jià)66萬(wàn)元起售。與2.12萬(wàn)元/平方米的成交均價(jià)相比， 降價(jià)約3000元/平方米。

力度最大的為美林公館。這一項(xiàng)目的疊加別墅房源，推出存10萬(wàn)元可享受1.28萬(wàn)元/平方米起的折扣價(jià)，總價(jià)368萬(wàn)元起售，與透明售房網(wǎng)1.9萬(wàn)元/平方米的歷史成交均價(jià)相比，相當(dāng)于打了6.8折。

對(duì)于降價(jià)，這家浙江本土房企并不避諱。“我們的確在降價(jià)，從4月10日開(kāi)始這三個(gè)項(xiàng)目的價(jià)格已全面下調(diào)。”浙江華元房產(chǎn)內(nèi)部人士向記者證實(shí)。

就為什么高調(diào)降價(jià)，華元房產(chǎn)向記者表示，集團(tuán)之所以要降價(jià)主要是為了快速回籠資金，一方面是出于安全考慮；更重要的是準(zhǔn)備為在杭州拿地做準(zhǔn)備， 因此希望手中掌握更多的現(xiàn)金。“去年地價(jià)太貴了，今年可能會(huì)有一些便宜而優(yōu)質(zhì)的地塊。不知道什么時(shí)候會(huì)放出來(lái)，但手上的資金一定要充裕，所以我們才有了這次把尾盤(pán)處理掉的降價(jià)行動(dòng)。”華元房產(chǎn)相關(guān)人士說(shuō)。

一家房產(chǎn)機(jī)構(gòu)人士指出，像華元房產(chǎn)和德信這樣對(duì)外明確表示的開(kāi)發(fā)商并不多，更多的開(kāi)發(fā)商在暗中降價(jià)，比如濱江集團(tuán)的武林壹號(hào)。

據(jù)住在杭州網(wǎng)統(tǒng)計(jì)，去年武林壹號(hào)共售出68套，銷(xiāo)售均價(jià)約7.36萬(wàn)元/平方米；而今年第一季度武林壹號(hào)共售出37套房源，銷(xiāo)售均價(jià)約為5.8萬(wàn)元/平方米，較去年均價(jià)下降了約1.5萬(wàn)元/平方米。

“今年這個(gè)樓盤(pán)新推的1號(hào)樓起價(jià)1500多萬(wàn)元，按310多平方米的面積，我們測(cè)算的均價(jià)確實(shí)在5.8萬(wàn)元/平方米左右。”杭州當(dāng)?shù)匾晃粯I(yè)內(nèi)人士說(shuō)。

不過(guò)濱江集團(tuán)一位人士向記者否認(rèn)了降價(jià)的說(shuō)法：“這部分房源并不是最近推的，一二月份就已經(jīng)推出了。1號(hào)樓價(jià)格之所以比7號(hào)樓低，是因?yàn)樾^(qū)位置靠近道路，景觀(guān)也比7號(hào)樓差，并不是什么降價(jià)。”

丁建剛認(rèn)為，現(xiàn)在杭州一些對(duì)外宣布降價(jià)的樓盤(pán)降價(jià)幅度仍然不大。“但購(gòu)房者已經(jīng)有了降價(jià)的預(yù)期，放緩了入市的腳步，如果上半年開(kāi)發(fā)商的業(yè)績(jī)不好，下半年價(jià)格調(diào)整的力度可能會(huì)進(jìn)一步加大。”

“虧本也要及時(shí)出貨”

與2011年龍湖、綠地等房企首先在上海進(jìn)行降價(jià)不同的是，今年，在規(guī)模較大的房企中，九龍倉(cāng)率先打起了降價(jià)第一槍。

對(duì)于旗下樓盤(pán)降價(jià)，九龍倉(cāng)集團(tuán)副主席周安橋向記者指出，公司對(duì)價(jià)格的調(diào)整是局部性的隨行就市，而非全局性地看空市場(chǎng)。

“除了杭州、常州項(xiàng)目降價(jià)，其實(shí)我們還有一些項(xiàng)目的價(jià)格也進(jìn)行了下調(diào)。但這些項(xiàng)目?jī)r(jià)格下調(diào)的幅度并不大，媒體和一些機(jī)構(gòu)都沒(méi)有注意到，只有我們知道哪些項(xiàng)目做了什么樣的調(diào)整。但這并不意味著我們看空市場(chǎng)。因?yàn)榻谝恍┤木€(xiàn)城市的房?jī)r(jià)波動(dòng)，與當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)短期內(nèi)的供應(yīng)量過(guò)剩有關(guān)。”周安橋說(shuō)。

據(jù)該公司披露，九龍倉(cāng)今年銷(xiāo)售目標(biāo)為230億元，比去年上調(diào)10%。然而在今年前兩個(gè)月，九龍倉(cāng)在內(nèi)地的銷(xiāo)售額還不到20億元，九龍倉(cāng)集團(tuán)副主席吳天海表示，這一銷(xiāo)售情況不如去年，若按這兩個(gè)月的銷(xiāo)售速度，九龍倉(cāng)可能無(wú)法完成目標(biāo)。有意思的是，九龍倉(cāng)在杭州、常州、成都等幾個(gè)城市的打折促銷(xiāo)，恰好在3月前后。據(jù)近日披露的信息，該公司一季度已經(jīng)完成40億元的原定目標(biāo)。

“在一些城市，我們發(fā)現(xiàn)當(dāng)年拿地拿貴了，也可能某個(gè)產(chǎn)品在某個(gè)地區(qū)、某個(gè)階段內(nèi)過(guò)剩了，而再過(guò)一兩年這個(gè)產(chǎn)品也不容易賣(mài)出好價(jià)格。在大家都需要降價(jià)的情況下，九龍倉(cāng)可能會(huì)先下手為強(qiáng)。早降了一個(gè)禮拜，就會(huì)早贏得一個(gè)禮拜的時(shí)間，多賣(mài)100套總比少賣(mài)好。”周安橋說(shuō)。

周安橋向記者指出，接下來(lái)會(huì)根據(jù)市場(chǎng)情況采取更靈活的價(jià)格策略。“有的項(xiàng)目可能會(huì)漲；有一些項(xiàng)目如果庫(kù)存壓力較大，出于資金回籠的需要，即使虧本也要及時(shí)出貨。”

盡管綠城明確表示今年不會(huì)降價(jià)，但綠城集團(tuán)董事局副主席壽柏年明確指出，今年綠城會(huì)把去化率放在第一位，加大周轉(zhuǎn)、去庫(kù)存將是該公司的首要任務(wù)。

綠城一季度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，在某種程度上驗(yàn)證了將進(jìn)行“調(diào)結(jié)構(gòu)、快周轉(zhuǎn)”的路子。據(jù)綠城公布的數(shù)據(jù)，該公司3月份的銷(xiāo)售均價(jià)約2.4萬(wàn)元/平方米，較2月份2.7萬(wàn)元/平方米的銷(xiāo)售均價(jià)下跌了約3000元/平方米。

“目前大型開(kāi)發(fā)商還沒(méi)有形成真正的資金壓力，如果資金周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)了，一定會(huì)在價(jià)格上做出調(diào)整。”戴德梁行住宅部董事伍惠敏表示。