去年樓市調(diào)控持續(xù)縮緊，商業(yè)地產(chǎn)投資逐漸為品牌房企看好，萬(wàn)科、綠地等一線企業(yè)也已加入商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)運(yùn)營(yíng)行列。商業(yè)地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)加劇，銷售模式也隨之發(fā)生巨大變化。而在這一過(guò)程中，銷售員個(gè)人的素質(zhì)，也對(duì)樓市項(xiàng)目銷售產(chǎn)生越來(lái)越大的影響。3月9日，百萬(wàn)銷售精英俱樂(lè)部發(fā)布的北京地區(qū)“2013年度百萬(wàn)銷售精英TOP10”榜單顯示，“銷售總監(jiān)TOP10”2013年度銷售業(yè)績(jī)總額高達(dá)61.5億元，超過(guò)了2013年度北京商品住宅銷售金額冠軍西山壹號(hào)院成交額——59.36億元。

 

據(jù)熟悉百萬(wàn)銷售精英俱樂(lè)部的人士介紹，榜單與房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售形勢(shì)變化密切相關(guān)。房地產(chǎn)行業(yè)全面深入發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)思維滲透房地產(chǎn)，房企控股銀行案例不斷，房地產(chǎn)業(yè)也面臨更加多元化的挑戰(zhàn)，銷售精英必須跟上行業(yè)發(fā)展步伐，尋求突破。

 

不過(guò)，商業(yè)地產(chǎn)投資專業(yè)程度高、客戶分散，不如住宅一樣局限于區(qū)域市場(chǎng)。這為銷售精英實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值提供機(jī)遇的同時(shí)，也向銷售人員提出了挑戰(zhàn)。

 

住建部政策研究中心主任秦虹曾判斷，商業(yè)寫字樓每5年左右就會(huì)有一個(gè)更新?lián)Q代，尤其是北上廣深這樣的一線城市，可供開發(fā)的土地資源日漸稀少，未來(lái)以存量提升、舊樓改造為主要途徑的“樓宇經(jīng)濟(jì)”將會(huì)成為重要的投資機(jī)會(huì)。

 

市場(chǎng)人士表示，目前，商業(yè)地產(chǎn)的市場(chǎng)供需正在發(fā)生質(zhì)的變化。例如北京等城市核心區(qū)域的寫字樓兩極分化非常嚴(yán)重，要么是國(guó)貿(mào)區(qū)域的甲級(jí)寫字樓，要么是已經(jīng)存在十余年的老樓。不過(guò)，商辦物業(yè)劇烈競(jìng)爭(zhēng)的環(huán)境下仍存在結(jié)構(gòu)性機(jī)會(huì)。

 

但如何把握商業(yè)地產(chǎn)投資趨勢(shì)、打開投資市場(chǎng)銷售局面，成為銷售精英需要解決的難題。

 

“客戶投資需求在不斷變化，房地產(chǎn)銷售對(duì)行業(yè)的人士也不能僅僅局限于地產(chǎn)，必須懂得更多的金融經(jīng)濟(jì)常識(shí)、理財(cái)知識(shí)，具有為客戶提供全方位資產(chǎn)配置的能力。”銷售總監(jiān)TOP10獲得者、百萬(wàn)銷售精英俱樂(lè)部資深成員郭璇表示。

 

高和資本董事長(zhǎng)蘇鑫稱，“商辦物業(yè)不同于住宅，對(duì)銷售員專業(yè)水平要求更高，我們對(duì)投資趨勢(shì)的判斷最終能夠讓客戶理解還是依賴于銷售一線人員。”