“六一”將至，臨沂不少樓盤都將在兒童節(jié)期間推出各種親子活動。如榮盛地產(chǎn)三盤聯(lián)動，六一童趣嘉年華活動6月1日啟幕；開元·花半里營銷中心6.1開放，特地為小朋友們準備了泰迪熊展覽，以吸引眼球；意林小鎮(zhèn)彩繪布鞋DIY，可以將童年的記憶描繪在布鞋上；此外還有開元·美郡舉行的小朋友們最喜愛的冰淇淋DIY……（相關(guān)閱讀：獨家報道丨家在臨沂網(wǎng)一周樓市搶先知）

 

以兒童為目標的主題活動，不僅能積累人氣，還往往會更加生動和人性化的形式打動購房者。因此，不只是在兒童節(jié)，各大樓盤在平日里也會頻頻推出各種兒童主題活動，蛋糕DIY、風箏DIY、馬克杯等親子活動屢見不鮮。打“娃娃牌”已經(jīng)成為眾多房企進行差異化競爭的重要手段之一。

娃娃需求是純正剛需

當“孟母三遷”的傳統(tǒng)育兒理念和“不能讓孩子輸在起跑線上”的現(xiàn)代教育理念交織在一起時，“娃娃需求”成了當前樓市的絕對剛需。 以置業(yè)來改變孩子的生活環(huán)境、教育條件和成長體驗，是當前家長或是準家長的第一選擇。

“即便是買婚房，也要提前考慮未來孩子的教育問題。選樓盤既要看教育配套，也要看社區(qū)文化氛圍。”據(jù)筆者了解，不少購置婚房的購房者除了考慮二人世界的居住需求外，更將未來孩子的需求一并加入購房考察指標之中。

而有了孩子的購房者更是如此?？梢哉f，對于改善型置業(yè)者來講，為了孩子而再次置業(yè)的不在少數(shù)。他們對于“娃娃需求”更為看重，除了教育配套、社區(qū)文化氛圍以外，對于戶型設(shè)計、社區(qū)內(nèi)外環(huán)境安全、鄰里圈層、交通狀況、周邊配套等，無不首先從孩子的需求出發(fā)。

 

樓市主打娃娃牌

畢竟“一個孩子會牽動一個家庭”，以孩子為受益點對樓盤附加值的建設(shè)和推介更能讓購房者認同。因此，臨沂各樓盤都在努力打好“娃娃牌”，主題活動只是最為表象化的現(xiàn)象，諸如學區(qū)房、親子社區(qū)等概念的大力推行才是樓市真正的“娃娃牌”。

 

學區(qū)房概念目前已經(jīng)深入人心，隨著暑假的臨近，不少學生面臨“入學”、“小升初”的情況，學區(qū)房再度成為樓市的熱點話題，有些家長已經(jīng)開始迫不及待地物色學區(qū)房，學區(qū)房的租價也水漲船高，一個勁地向上竄，臨沂學區(qū)房月租金已突破3000元。更有一房產(chǎn)中介打出“一年4萬元，精裝修！”的學區(qū)房租房宣傳信息。可見，學區(qū)房是多么的搶手。

 

據(jù)相關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，5月份在推樓盤中，打出教育配套的樓盤達半數(shù)以上。高考對教育樓盤來說是一個預熱點，這個點會在一定程度上刺激家長的購房需求，因此不少開發(fā)商都會選擇在這個時候打出“教育牌”積蓄力量準備集中放量。

 

威特天元廣場，因為周圍有臨沂一小、臨沂一中等名校環(huán)繞，而使得樓盤大賣；在市中心方面，江南映象按學區(qū)劃分，劃歸臨沂實驗二小和臨沂實驗中學，是市區(qū)核心地段為數(shù)不多的優(yōu)質(zhì)學區(qū)房；位于北城新區(qū)的太谷·柳溪美廬項目，因其周邊已規(guī)劃小學、初中（十二中）、臨沂一中等學校，特別是小區(qū)內(nèi)柳溪美廬小學的規(guī)劃更成為樓盤熱銷的一個重要賣點。隨著“名校進北城”工程的推進，臨沂一中、臨沂十二中等名校將紛紛進駐北城新區(qū)，柳溪美廬也成為真正的名校學區(qū)房。而光耀·子貢、錦繡·御瓏灣、濱江·中央華府、深莞城等項目也因其項目周圍有臨沂一小、九中等樓盤，受到購房者的廣泛關(guān)注，幾次出現(xiàn)熱賣場面。

 

“娃娃牌”其實是地產(chǎn)項目附加值的體現(xiàn)。對于樓市而言，這是一張好牌，既可以真正提升項目價值，又會得到購房者的充分肯定。

 

 

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