與以前順馳所不同的是，如今的融創(chuàng)通過(guò)與綠城、保利、中化方興、泰達(dá)等業(yè)內(nèi)房企合作，已開(kāi)始踏踏實(shí)實(shí)地將產(chǎn)品做透、區(qū)域做深、業(yè)績(jī)做好。

 

最新數(shù)據(jù)顯示，2012年，融創(chuàng)超額完成了銷(xiāo)售目標(biāo)，全年實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售356億元，在此基礎(chǔ)上，2013年新的銷(xiāo)售目標(biāo)定為450億元。尤其是與綠城的合作，不僅讓融創(chuàng)獲得了飛躍的最佳動(dòng)力，更成為這一年中國(guó)房地產(chǎn)界最重要的事件，同時(shí)也讓務(wù)實(shí)的孫宏斌拉近了融創(chuàng)與一線房企的距離。

 

變與不變

 

“吃虧是福”，痛定思痛的孫宏斌說(shuō)，“經(jīng)歷這些坎坷之后，我的性格雖沒(méi)有變，但我對(duì)做企業(yè)的認(rèn)識(shí)已有所改變。”這可從孫宏斌極度強(qiáng)調(diào)融創(chuàng)的安全性、穩(wěn)健性和紀(jì)律性得以充分體現(xiàn)。正在快速成長(zhǎng)的融創(chuàng)目前賬面上有超過(guò)100億元的現(xiàn)金，銷(xiāo)債率（銷(xiāo)售額/凈負(fù)債）接近2，幾乎是行業(yè)的最好水平；同時(shí)，孫宏斌要求融創(chuàng)2013年更加重視現(xiàn)金流管理，融資的資金成本不能超過(guò)13%，在拿地時(shí)更要謹(jǐn)慎，絕不盲目爭(zhēng)搶地王。

 

而在融創(chuàng)的區(qū)域戰(zhàn)略上，孫宏斌也堅(jiān)持“區(qū)域深度聚焦”，只布局了京、津、渝、滬、杭五大區(qū)域，這不斷縮短了管理半徑，也在一線城市回暖的2012年讓融創(chuàng)賺得盆滿缽滿。

 

在某種程度上，這又讓人想起此前的順馳，順馳就是因?yàn)閿傋愉伒眠^(guò)快過(guò)大直到難以控制而被傾覆。盡管這是孫宏斌不愿提及的往事，但時(shí)常有人會(huì)提起來(lái)。對(duì)此，孫宏斌雖覺(jué)無(wú)奈，但已有理性認(rèn)識(shí)。他并未直截了當(dāng)?shù)嘏c過(guò)去的順馳一刀兩斷，而是理智地加以取舍，并為融創(chuàng)所用。

 

“順馳的激情和凝聚力，順馳對(duì)于土地市場(chǎng)的判斷，順馳強(qiáng)調(diào)的周轉(zhuǎn)率等，依然是值得我們繼承的財(cái)富，現(xiàn)在我們只是祛除了順馳的盲目自大和追求虛名，在順馳跌倒的地方，比如區(qū)域選擇、資金管理、拿地策略、人才儲(chǔ)備等方面，我們吸取了教訓(xùn)，加強(qiáng)了管控。同時(shí)又吸取了綠城對(duì)于品質(zhì)和服務(wù)的高標(biāo)準(zhǔn)要求。因此，我們做得比過(guò)去更從容，也更健康了。”孫宏斌說(shuō)。

 

所以，在不少企業(yè)都尋求全國(guó)大面積擴(kuò)張和規(guī)模的積累時(shí)，融創(chuàng)總能夠把持得住。

 

融合與互補(bǔ)

 

當(dāng)然，2012年融創(chuàng)最得意的手筆就是與綠城的合作，這可以說(shuō)是公司發(fā)展史上的一座里程碑。孫宏斌很忌諱外界“融創(chuàng)拯救綠城”、“融創(chuàng)兼并綠城”的說(shuō)法，孫宏斌更愿意說(shuō)：“這是一種融合，是一種骨子里相互認(rèn)同的融合，所以綠城的項(xiàng)目還用綠城的品牌，綠城的團(tuán)隊(duì)也基本沒(méi)有動(dòng)過(guò)，說(shuō)到底，融創(chuàng)和綠城都是厚道而努力的，這就夠了。”

 

在綠城和融創(chuàng)的年會(huì)上，孫宏斌、宋衛(wèi)平以及兩個(gè)團(tuán)隊(duì)還共同唱了一首《真心英雄》，孫宏斌每每被宋衛(wèi)平灌得酩酊大醉，雙方對(duì)于成敗磨難、英雄相惜的情感溢于言表。

 

歷盡顛簸的孫宏斌知道與綠城融合的重要價(jià)值，也對(duì)落難的宋衛(wèi)平保持著充分的尊重，他在宋衛(wèi)平面前保持了極低的身段，堅(jiān)持是向綠城學(xué)習(xí)高端品質(zhì)和服務(wù)的打造，甚至將自己定義為“綠城孩子的共同撫養(yǎng)者”。

 

當(dāng)聽(tīng)說(shuō)宋衛(wèi)平也公開(kāi)表示向自己學(xué)習(xí)時(shí)，孫宏斌堅(jiān)持認(rèn)為這是一種客套話和玩笑話。對(duì)于剛剛經(jīng)歷了類(lèi)似孫宏斌此前所受挫折的宋衛(wèi)平，孫宏斌既有同情也有善意，“做人不能太有理想、太走極端了，有時(shí)候也要適當(dāng)妥協(xié)一下。完美主義、理想主義、英雄主義都是好的，但放在一塊兒就會(huì)累死。”

 

融創(chuàng)和綠城的結(jié)合互補(bǔ)已經(jīng)綻放出燦爛的花朵，而豐碩的果實(shí)也將接踵而至。2012年，合作平臺(tái)上海綠城融創(chuàng)房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司銷(xiāo)售額超過(guò)90億元，而融創(chuàng)整體銷(xiāo)售額貢獻(xiàn)超過(guò)20%，而這一比例有望在2013年進(jìn)一步提升到三成，而在利潤(rùn)率上，貼上“綠城”標(biāo)簽的融創(chuàng)產(chǎn)品無(wú)疑如虎添翼。

 

對(duì)于雙方合作能走多遠(yuǎn)的問(wèn)題，孫宏斌信心滿滿地表示：“這個(gè)合作是長(zhǎng)期的，在這一區(qū)域內(nèi)雙方都不再獨(dú)立做項(xiàng)目，基本都是聯(lián)合品牌。”

 

務(wù)實(shí)與從容

 

孫宏斌常說(shuō)“因?yàn)槲宜肋^(guò)一次”，這種重生顯然給他帶來(lái)了涅槃的智慧和境界。無(wú)論是與綠城還是與方興的合作，項(xiàng)目都使用的是綠城和金茂的品牌。

 

“做人要?jiǎng)?wù)實(shí)一點(diǎn)，人家的品牌就是好，對(duì)銷(xiāo)售和利潤(rùn)都有好處，同時(shí)也沒(méi)有耽誤我們自己品牌的積累和成長(zhǎng)。我們?nèi)?zhēng)那些虛名有什么用？人很多時(shí)候都是在追求虛名。”孫宏斌說(shuō)。

 

房企之間的合作越來(lái)越多，在行業(yè)融資偏緊、企業(yè)負(fù)債偏高的當(dāng)下，合作已經(jīng)成為一種趨勢(shì)，一種分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)與收益的方式。孫宏斌深諳這種規(guī)則與趨勢(shì)，這顯然是務(wù)實(shí)的選擇。

 

吸取順馳時(shí)期管理松弛的教訓(xùn)，孫宏斌也極為強(qiáng)調(diào)融創(chuàng)的管理。“近年我們?cè)谛畔⒒墓芸伢w系上狠下工夫，財(cái)務(wù)、成本、營(yíng)銷(xiāo)等都聯(lián)系在一起，并最終歸于決策系統(tǒng)，目前和金蝶共同開(kāi)發(fā)的這個(gè)管理系統(tǒng)已經(jīng)是行業(yè)內(nèi)最好的。”孫宏斌對(duì)此顯得頗為得意。

 

2012年和2011年，融創(chuàng)銷(xiāo)售規(guī)模的增長(zhǎng)速度分別達(dá)到86%和131%，在國(guó)內(nèi)龍頭地產(chǎn)企業(yè)當(dāng)中，這一增長(zhǎng)速度可謂冠絕群雄，成為名副其實(shí)的“增長(zhǎng)王”。但這速度之后，卻是孫宏斌超人的工作量。過(guò)去半年里，孫宏斌說(shuō)自己比原來(lái)任何時(shí)候都累，2012年下半年，孫宏斌有1/3時(shí)間是在飛機(jī)上吃的晚飯。

 

“很辛苦，但從容不是不辛苦，從容是沒(méi)有那么大壓力。人最不從容的時(shí)候，就是沒(méi)事干的時(shí)候，做完以后沒(méi)有結(jié)果也是如此。這都是最不從容的，最無(wú)意義的。我們和綠城都很辛苦，但很從容。”從容的孫宏斌總能夠忙里偷閑地跑一個(gè)小時(shí)的步，借以鍛煉和放松自身。

 

務(wù)實(shí)者孫宏斌總是有意無(wú)意地兜售他的“從容論”，這似乎是一種很辨證的人生狀態(tài)，在這種人生狀態(tài)下，人們能夠有分寸、有節(jié)奏、有激情地去追求自己的事業(yè)夢(mèng)想。