整體經(jīng)濟增速放緩、房地產(chǎn)調控未見松動的2012年，市場愈顯強者恒強之勢，大型標桿房企依然業(yè)績驕人，并因時順勢紛紛醞釀新需求下經(jīng)營策略，以期獲得更大突破。綠地集團日前公布其2012年度經(jīng)營業(yè)績，作為新晉世界500強企業(yè)，綠地在其成立20周年之年，在近幾年連續(xù)保持跨越式發(fā)展的基礎上，增長勢頭依然強勁，全年實現(xiàn)業(yè)務經(jīng)營收入超過2430億元，較上年增長近39%，利稅總額約240億元，超額完成年初制定的經(jīng)營目標。其中，房地產(chǎn)業(yè)務預銷售金額超過1050億元、預銷售面積約1180萬平方米，分別位列全國行業(yè)第二和第三。

 

“2012年在綠地發(fā)展史上具有里程碑式意義，用20年時間完成從2000萬到兩個2000億的跨越，進入世界500強，證明了綠地是一家敢于夢想、有能力實現(xiàn)夢想的企業(yè)。”綠地集團董事長、總裁張玉良帶領企業(yè)實現(xiàn)首個“綠地夢”的同時，又緊接著設定下一個目標，“除了瞄準‘世界企業(yè)200強’，綠地更將致力于軟實力的提升，在更大的格局中形成世界級影響力和價值創(chuàng)造力，努力為員工、客戶、合作伙伴及社會創(chuàng)造價值、贏得尊重。今年綠地將經(jīng)營目標定為3000億。”

 

回顧2012年，張玉良認為，在發(fā)展中解決問題、突破瓶頸的“轉型觀”是綠地逆勢保持快速增長的內在引擎，“近年來綠地在發(fā)展中堅持‘三個適應’——適應政策、適應環(huán)境、適應市場，實施‘三個調整’——調整產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)品結構、區(qū)域結構，應對經(jīng)濟環(huán)境及行業(yè)波動的能力顯著增強。當前以及下階段，我們還將突出‘三個聚焦’——聚焦重點產(chǎn)業(yè)、重點區(qū)域和重點產(chǎn)品，通過進一步提高產(chǎn)業(yè)、區(qū)域和產(chǎn)品的集中度和能級，集中資源在關鍵業(yè)務取得更大突破。”

 

重點產(chǎn)業(yè)：房產(chǎn)業(yè)務首破千億 金融產(chǎn)業(yè)謀劃大發(fā)展

 

綠地的產(chǎn)業(yè)版圖中，房地產(chǎn)業(yè)務仍然占據(jù)核心主導地位，并基于其前瞻布局與成熟商業(yè)模式呈現(xiàn)極強的抗風險能力、可持續(xù)發(fā)展能力。2012年綠地房地產(chǎn)板塊預售金額首度突破千億、超過1050億元，位列全國行業(yè)第二，實現(xiàn)預銷售面積約1180萬平方米，位居行業(yè)第三，分別較上年增長38%和43%。項目在建面積逾5200萬平方米，已遍及全國25個省市自治區(qū)70個城市并在韓國濟州島啟動建設。

 

“對于核心產(chǎn)業(yè)，綠地在不斷擴大規(guī)模、搶占目標市場的同時，近幾年愈加注重商業(yè)模式優(yōu)化創(chuàng)新，有效提高盈利水平、競爭能力和可持續(xù)發(fā)展能力。”張玉良表示。綜觀綠地已經(jīng)探索形成的幾種商業(yè)模式正日趨成熟并體現(xiàn)成效。一是大型綜合體模式。綠地此前大舉進軍商業(yè)地產(chǎn)，通過商業(yè)辦公與住宅聯(lián)動開發(fā)、對不同產(chǎn)品的類型、業(yè)態(tài)、開發(fā)節(jié)奏、租售策略進行優(yōu)化配比，已形成一套適應開發(fā)規(guī)律和自身實際的盈利模式。持有型商業(yè)規(guī)模逐步擴大并逐步進入大規(guī)模開業(yè)經(jīng)營階段，自有商業(yè)物業(yè)已超過350萬平方米，開發(fā)規(guī)模超過2000萬平方米。目前建成及在建酒店60余家，資產(chǎn)規(guī)模200多億元，遍及北京、上海等全國18個省市35個城市，覆蓋高檔豪華、度假休閑、商務經(jīng)濟等全系列產(chǎn)品。綠地國際酒店管理集團已成為國內最大酒店物業(yè)持有商和管理運營商之一。二是超高層模式。近幾年鋪開的超高層戰(zhàn)略在產(chǎn)品銷售、品牌塑造等方面同步取得成效，南昌、西安、鄭州、北京、廣州等地“綠地中心”面市后銷售情況良好，超高層品牌“綠地中心”在綠地商辦產(chǎn)品中的龍頭與核心作用逐步成型，對品牌增值和銷售提升均形成了有效帶動。三是產(chǎn)城一體化模式。契合區(qū)域經(jīng)濟升級和城鎮(zhèn)化推進的趨勢，綠地還在呼和浩特、南昌等地探索實施“產(chǎn)城一體化”產(chǎn)業(yè)園投資模式，發(fā)揮自身資源優(yōu)勢和產(chǎn)業(yè)運營能力，建設基礎設施、引入優(yōu)質資源，在參與各地產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟發(fā)展中獲得新的發(fā)展空間。四是提供超高層等開發(fā)建設管理整體解決方案。綠地嘗試在開發(fā)模式上有所突破，代建泰國正大集團北京總部超高層建筑群、以EPC工程總承包方式建設復旦大學管理學院新院區(qū)等項目，成功實現(xiàn)從“產(chǎn)品輸出”到“智力輸出”的升級。

 

對于2013年的業(yè)務重點，綠地表示，一方面將繼續(xù)加碼房地產(chǎn)主業(yè)，銷售目標計劃增長30%以上；另一方面，綠地金融服務業(yè)經(jīng)過近兩年的市場實踐，不斷探索完善適合自身發(fā)展實際的業(yè)務模式，計劃在2013年加大投入，重點探索開展第三方理財業(yè)務，做大籌資、投資兩端，放大資金運作規(guī)模、提升盈利水平，使金融產(chǎn)業(yè)成為企業(yè)的又一重要增長極。

 

重點區(qū)域：國內聚焦中心城市 海外經(jīng)營穩(wěn)中求進

 

國內項目遍及全國25個省市自治區(qū)70個城市，海外業(yè)務落地韓國濟州、德國法蘭克福，澳洲、泰國項目有序推進……綠地在2012年正式獨自進入世界市場，并秉持積極審慎的投資原則，使國內與海外業(yè)務同步穩(wěn)健推進。

 

反周期投資國內市場，聚焦一二線城市?；趯κ袌龅闹斏鳂酚^預期，綠地2012年拿地步伐絲毫未減。全年共新增土地儲備10557畝，可建建筑面積1908萬平方米，不僅儲備了一大批市場潛力大、杠桿效應強的優(yōu)質項目，并且新進入杭州、寧波、青島、昆明等一批能級高、空間大的省會城市及副省級城市，布局進一步完善。綠地認為，一二線城市因其經(jīng)濟發(fā)達程度、商業(yè)密度以及由此產(chǎn)生的產(chǎn)業(yè)聚集和城市人口聚集效應，帶來了對包括住宅、商業(yè)地產(chǎn)的大量需求，其中蘊育的廣闊市場空間和潛力為三、四線城市短時期內所不可比擬。因此，綠地將2013年的投資策略仍定位為聚焦一二線城市，繼續(xù)統(tǒng)籌優(yōu)勢資源向高能級區(qū)域集中，圍繞經(jīng)濟發(fā)展能級、人口集聚程度和城市化進程等核心要素，聚焦重點中心城市加大投資、精耕細作。

 

海外投資戰(zhàn)略成功開局，提升跨國資源配置能力。“對海外業(yè)務，我們的計劃是在穩(wěn)步有序中不斷突破，嚴控風險、確保盈利，扎扎實實在海外真正樹立品牌、展現(xiàn)中國大企業(yè)的風范。”事實上，綠地2012全面啟動的海外業(yè)務在穩(wěn)扎穩(wěn)打中已經(jīng)成果斐然——韓國濟州島綠地健康醫(yī)療城項目正式開工建設，目前已開始蓄客，今年一季度將啟動銷售；自主酒店品牌海外輸出成功破題，通過與西班牙MELIA酒店集團合作，首個綠地自主品牌酒店將于今年一季度落戶德國法蘭克福，并正在西班牙加快落實后續(xù)合作項目，穩(wěn)步推進歐洲市場布局，為中國酒店業(yè)“資源共享、互換市場”的海外拓展新路提供了經(jīng)典范例；澳洲、泰國等地項目前期工作穩(wěn)步推進。綠地已成為中國首家在海外大規(guī)模投資發(fā)展的房地產(chǎn)企業(yè)。2013年綠地海外業(yè)務銷售收入有望超過20億元，并將致力在區(qū)域布局、運行質量上取得新的進展。對此張玉良坦言：“海外市場與中國市場必然存有一定差異，企業(yè)要避免水土不服，必須進一步規(guī)范運行管理、適應掌握海外市場規(guī)則、合理籌劃融資渠道等等，不斷探索符合自身實際的拓展模式和盈利模式，這也是綠地當前迫切所需。”

 

重點產(chǎn)品：商辦剛需仍為主力 產(chǎn)品研發(fā)加大投入

 

綠地超前一步、堅持不懈的產(chǎn)品結構調整，在近年來的市場調控中始終體現(xiàn)了極強的自我調節(jié)能力，2012年的千億業(yè)績，也正是得益于其順應政策和市場、力保剛需住宅與商辦產(chǎn)品供應銷售的產(chǎn)品策略。2012年商辦類產(chǎn)品在綠地房地產(chǎn)總銷金額中占比保持約40%，有力支撐整體業(yè)績的穩(wěn)定增長。2013年這一策略還將延續(xù)，張玉良表示，“綠地對中國經(jīng)濟前景和房地產(chǎn)市場中長期穩(wěn)定健康發(fā)展始終充滿信心。城市化進程仍在繼續(xù)，住宅類項目剛性需求會穩(wěn)定增加，長遠來看這部分市場不是收縮而是擴大，雖然剛需等合理住房消費不能帶來房地產(chǎn)的高速增長，但可以讓房地產(chǎn)達到健康、持續(xù)、穩(wěn)定的‘細水長流’。同時，隨著城市的發(fā)展，商業(yè)地產(chǎn)的需求也將進一步擴大，商業(yè)地產(chǎn)還有很大的發(fā)展空間。”

 

與此同時，響應中央關于“實施創(chuàng)新驅動發(fā)展戰(zhàn)略”的要求，綠地進一步將加快產(chǎn)品升級換代作為重點工作予以推進。2012年綠地全面運作綠地建筑研究院，全方位加強技術管控和支持體系建設，技術研發(fā)的系統(tǒng)性大幅增強。對外與中國建筑(601668,股吧)設計院等國內外研發(fā)機構合作，就產(chǎn)業(yè)化、綠色建筑等課題開展深入研究，對內深入開展緊湊住宅產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)等產(chǎn)品線的研發(fā)創(chuàng)新，取得了豐富成果。全年獲評綠色星級項目35個，獲得國家級課題2項。綠地表示，2013年將進一步在大力推進新型城鎮(zhèn)化建設的大背景下抓產(chǎn)品競爭力提升，提高創(chuàng)新研發(fā)的水平和層次，提升視野、引領需求、塑造標桿。其中，重點將結合國家產(chǎn)業(yè)政策導向開展研發(fā)，積極探索智慧城市、生態(tài)城市理念以及產(chǎn)業(yè)化、綠色戰(zhàn)略與自身產(chǎn)品研發(fā)的有機結合，加強綠色星級項目建設，鞏固提升行業(yè)領先規(guī)模及水平。同時，將充分運用綠地建筑研究院平臺，積極參與國家級課題研究、開展高層次合作，推進產(chǎn)業(yè)化、全裝修住宅等課題研究及成果應用，提升產(chǎn)品性能及溢價能力。

 

看好前景：大市場、大空間、大企業(yè)、大作為

 

對于當前及下階段面臨的發(fā)展環(huán)境與機遇，張玉良將其概括為“大市場、大空間、大企業(yè)、大作為”：“綠地堅定看好中國經(jīng)濟社會大格局，伴隨改革紅利、城鎮(zhèn)化紅利的充分釋放，潛力、機遇、空間巨大。今年市場預計不會大起大落，將一定程度上好于去年。當前行業(yè)正處于調整轉型期，大企業(yè)立足大行業(yè)，通過準確把握政策機遇、率先轉型升級、持續(xù)創(chuàng)新盈利模式、多元產(chǎn)業(yè)互補發(fā)展等，更容易把握機遇、獲取資源。但機遇稍縱即逝、企業(yè)仍需把握機會、策略到位方能將潛力轉化為成果。

 

抓住新形勢下新機遇，加快企業(yè)創(chuàng)新轉型，使公司高質量成長再上新臺階，開啟“二十年后再出發(fā)”新階段的綠地，對實現(xiàn)下一個“綠地夢”信心滿懷。