政府大力扶持，城南商圈抱團(tuán)發(fā)展

　　蘭山電視臺(tái)朱琳：現(xiàn)在市民的購(gòu)房需求價(jià)格目標(biāo)很明確，很清楚自己想要的是什么，比如我就想要4000元的房子，不管是在蘭山還是河?xùn)|。對(duì)于河?xùn)|的住宅來(lái)說(shuō)，蘭山區(qū)的購(gòu)買(mǎi)力還是非常強(qiáng)的。南濱河板塊配套逐步完善，現(xiàn)在臨沂很多開(kāi)發(fā)商都在打造大型城市綜合體，真正第一家落實(shí)進(jìn)場(chǎng)的是麥德龍超市。整個(gè)城南打造一個(gè)商業(yè)副中心，發(fā)展起來(lái)還是需要三五年時(shí)間。人民廣場(chǎng)之所以繁華，首先是需要有人，廣場(chǎng)離老西郊近，是中低端人群聚集地，這種是特定環(huán)境下的繁華。而南濱河板塊，比如魯南茶博城、臨沂皮革城，做專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)，繁華起來(lái)需要更多的商戶(hù)來(lái)支撐，鐵路橋開(kāi)通對(duì)城南板塊有很大影響。一個(gè)區(qū)域要繁華起來(lái)，先把人給養(yǎng)住。老百姓買(mǎi)房主要考慮周邊的配套，要讓他們感覺(jué)到這不是一個(gè)空城，包括購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)等日常所需。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)中，要替客商去著想，將來(lái)如何經(jīng)營(yíng)，后期有什么服務(wù)。

蘭山電視臺(tái)百姓房產(chǎn)欄目朱琳

　　華昶置業(yè)陳欣：在臨沂，商業(yè)投資客以北城和城南為主，城南比北城新區(qū)好的地方在于有政府支持，北城以居住為主要宣傳，而城南是以打造商業(yè)圈為主。我的觀點(diǎn)有三個(gè)：1、城南商業(yè)應(yīng)該把宣傳點(diǎn)統(tǒng)一，結(jié)合政府宣傳，知根知底的扎根到人們心里。2、運(yùn)營(yíng)方式，有的商業(yè)項(xiàng)目主要以銷(xiāo)售為主。做商業(yè)要考慮購(gòu)買(mǎi)力問(wèn)題，臨沂人接受了在西郊批發(fā)，有什么方法能讓他們過(guò)來(lái)發(fā)展，西郊在人們心中根深蒂固?，F(xiàn)在目前的情況是，老百姓能在解放路逛街，就不會(huì)特地開(kāi)車(chē)去北城逛，即使它不堵車(chē)。能在解放路逛街，同樣也不會(huì)去羅莊逛。3、液態(tài)定位，我們要考慮用什么來(lái)吸引客戶(hù)去購(gòu)買(mǎi)。如果是全部銷(xiāo)售不考慮經(jīng)營(yíng)。商家會(huì)沒(méi)有安全感。要做活市場(chǎng)，我認(rèn)為商業(yè)六四分是最好的比例，60%是經(jīng)營(yíng)，40%是自持，開(kāi)發(fā)商回籠資金是第一要點(diǎn)。

山東華昶置業(yè)有限公司陳欣

　　亞太信美苗莉：沂河路的商業(yè)項(xiàng)目除了需要政府的支持，把整個(gè)商業(yè)帶展現(xiàn)出來(lái)，對(duì)商家來(lái)說(shuō)，也是一種挑戰(zhàn)，就看自己如何去定位，填充市場(chǎng)的空白，如果是從眾的，那就很難進(jìn)行下去。我們不能靠一個(gè)商家單獨(dú)把一條商街宣傳出去，而是這一個(gè)區(qū)域的商家聯(lián)合起來(lái)，共同宣傳，政府和開(kāi)發(fā)商共同出力。整個(gè)片區(qū)需要的人群是龐大的，需要有足夠的吸引力，能滿(mǎn)足人的需求。專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)都有各自的定位，五金、皮革、工藝品、茶葉等，在經(jīng)營(yíng)中沒(méi)有沖突和競(jìng)爭(zhēng)，招商反而起到互補(bǔ)的作用。

亞太信美控股有限公司營(yíng)銷(xiāo)部經(jīng)理苗莉

　　聯(lián)美建設(shè)集團(tuán)張強(qiáng)：項(xiàng)目在招商中需要政府的支持，羅莊區(qū)的項(xiàng)目對(duì)定位問(wèn)題要有一定的把握，需要具備有一定的能力去招商主力店。希望羅莊商業(yè)項(xiàng)目能抱團(tuán)發(fā)展，開(kāi)發(fā)商能多聯(lián)合舉行這樣的聚會(huì)，借助于媒體的宣傳，把羅莊板塊打造得更好。通過(guò)政府的政策支持，讓羅莊區(qū)乃至臨沂的商業(yè)地產(chǎn)更加繁榮。

福建聯(lián)美建設(shè)集團(tuán)山東區(qū)營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)張強(qiáng)

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