2012年已過半，房地產(chǎn)調(diào)控在各種猜測及聲音中依舊未見松動(dòng)，而對于大多數(shù)房企而言，寄望下半年不如考慮如何在并不樂觀的現(xiàn)狀下調(diào)整策略。

　　去年剛剛接手瑞安房地產(chǎn)行政總裁之位的李進(jìn)港先生向記者詳解了瑞房在應(yīng)對當(dāng)前房地產(chǎn)市場時(shí)的策略。

　　截止5月底，瑞房的銷售額為19億，僅完成去年120億目標(biāo)的一成多，但李進(jìn)港依然表示有信心完成目標(biāo)。

　　"去年市場也不見得比現(xiàn)在好，但我們還是達(dá)到106億的銷售目標(biāo)。"

　　李進(jìn)港稱，瑞房今年的銷售目標(biāo)120億里面有大約90億在住宅銷售方面，而接下來將推出的項(xiàng)目售價(jià)都較高。

　　在價(jià)格方面，他指出，我們的價(jià)錢基本維持和去年差不多的價(jià)格，但每一個(gè)項(xiàng)目也會(huì)根據(jù)其具體情況做出相應(yīng)調(diào)整。

　　談及瑞房出售的非核心商業(yè)項(xiàng)目，李進(jìn)港表示，今年瑞房在這一塊的預(yù)算大概是20億，"因?yàn)檫@些商業(yè)項(xiàng)目體量非常大，需要一些時(shí)間，所以今年的銷售目標(biāo)比較保守。"

　　然而，今年作為瑞房第一個(gè)三年計(jì)劃的最后一年，其已開始著手研究下一個(gè)新三年計(jì)劃。

　　自2009年年中開始，瑞房著力推行三年發(fā)展計(jì)劃，目標(biāo)是至2012年時(shí)每年項(xiàng)目落成面積最少100萬平方米，并期其后每年逐步增加落成量，同時(shí)把管理決策及職能交付予各個(gè)項(xiàng)目，提升各項(xiàng)目的管理小組在項(xiàng)目開發(fā)及管理、成本控制和實(shí)現(xiàn)財(cái)務(wù)自給自足等各方面的決策權(quán)力及效率，以加快項(xiàng)目發(fā)展及現(xiàn)金流轉(zhuǎn)。

　　李進(jìn)港對此表示，如果有需要，瑞房也會(huì)做出相應(yīng)調(diào)整。目前已經(jīng)開始調(diào)整去做第二個(gè)商業(yè)計(jì)劃，但在計(jì)劃前要先將宏觀經(jīng)濟(jì)形勢判斷好，把這個(gè)工作做好了，再去做具體的方案。

　　以下為記者對瑞安房地產(chǎn)董事總經(jīng)理兼行政總裁李進(jìn)港的采訪實(shí)錄：

　　記者：今年瑞房的銷售目標(biāo)是120億，但是截止到目前為止只有19億。瑞房打算將大部分貨值放在下半年推出，是否對接下來的樓市前景有所看好？

　　李進(jìn)港：120億銷售目標(biāo)里面大多在住宅銷售方面，我們很有信心能夠完成這個(gè)目標(biāo)。而且我昨天聽一些同行說，好像樓市有一點(diǎn)回暖的跡象，但是我們也不會(huì)掉以輕心，我希望我們出來的產(chǎn)品能夠賣得很快。

　　記者：瑞房將大部分的貨量在下半年推出，是不是刻意安排？如果都安排在下半年推出會(huì)不會(huì)增加銷售壓力？

　　李進(jìn)港：我們是按照進(jìn)度推出，因?yàn)橘u房子，需要保證每一個(gè)項(xiàng)目的進(jìn)度，不是我們刻意放在下半年推出。

　　而且，去年我們也是很多項(xiàng)目在下半年銷售的，去年市場也不見得比現(xiàn)在好，但我們還是達(dá)到106億的銷售目標(biāo)。

　　今年公司的銷售目標(biāo)是120億，但是有90億是在住宅銷售方面，所以我們還是有信心。因?yàn)椋覀兒竺鎺讉€(gè)項(xiàng)目都很成熟，包括上海的瑞虹新城在第四季度也會(huì)推出來，另外還有創(chuàng)智天地，這些售價(jià)是比較高的，大概4到5萬元左右。

　　并且，我們過往的記錄也非常好，比如說我們?nèi)ツ晖瞥龃蟾?00多套房子都賣光了。

　　創(chuàng)智天地兩年沒有新的住宅項(xiàng)目出來，但這一期有一些新住宅，周邊的環(huán)境剛好也成熟了。而且，我們基本都是的中高端產(chǎn)品，在上海市剛性需求也很多。

　　記者：在現(xiàn)在這樣的市場環(huán)境下，瑞房依然堅(jiān)持不降價(jià)嗎？

　　李進(jìn)港：我們的價(jià)錢基本上維持和去年差不多的價(jià)格，但是每一個(gè)項(xiàng)目都有特別的條件，包括朝向和戶型各方面，但是我們售價(jià)都是維持在某一個(gè)水平，沒有很大的波動(dòng)。

　　記者：會(huì)不會(huì)有一些輕微的調(diào)整？

　　李進(jìn)港：有時(shí)候我們調(diào)高，有時(shí)候會(huì)調(diào)低一點(diǎn)，看每一個(gè)項(xiàng)目周邊的環(huán)境怎么樣?？傮w來說還是維持原來的價(jià)格。

　　記者：瑞房今年是120億的銷售目標(biāo)，這里面包括物業(yè)銷售，還包括一些非核心商業(yè)的出售，今年非核心商業(yè)出售的貨值大概占到多少？

　　李進(jìn)港：我們這塊的預(yù)算大概是20億。但是，因?yàn)槲覀兊倪@些商業(yè)項(xiàng)目體量非常大，需要一定的時(shí)間，去年也有好幾家機(jī)構(gòu)在談。

　　當(dāng)時(shí)考慮將今年這塊目標(biāo)定在25億，畢竟去年賣了48億。

　　但今年的銷售目標(biāo)比較保守。因?yàn)椋I得起的買家不是太多，我希望過一段時(shí)間會(huì)有一個(gè)好的銷量。

　　記者：瑞房首個(gè)三年計(jì)劃即將結(jié)束，這個(gè)三年計(jì)劃執(zhí)行的是否順利？和原來定的目標(biāo)是否達(dá)到一致？

　　李進(jìn)港：今年是三年計(jì)劃的最后一年，我期望今年?duì)幦?shí)現(xiàn)市場各方面的盈利。

　　一方面，如果有需要，我們會(huì)有所調(diào)整?，F(xiàn)在我們已經(jīng)開始調(diào)整去做第二個(gè)三年計(jì)劃，但是首先要把宏觀經(jīng)濟(jì)形勢判斷好，接下來房地產(chǎn)開發(fā)會(huì)是一個(gè)什么情況，我覺得我們先把這方面的工作做好了，我們才去做具體的方案。

　　不過，瑞房現(xiàn)在有1100萬的土地儲備，而且大部分在很好的位置。我覺得發(fā)展?jié)摿€是很大，而且超過600萬以上的土地儲備是商業(yè)開發(fā)。