4、模式：中海推進(jìn)高周轉(zhuǎn)，恒大控制規(guī)模求利潤(rùn)
    本次入榜企業(yè)中，中海和恒大的銷售業(yè)績(jī)表現(xiàn)均非常突出。
    從中海業(yè)績(jī)來看，2012年一季度企業(yè)實(shí)現(xiàn)銷售金額203億元，同比上漲26%，名次更是從去年的第四位躍居榜眼位置。而這與企業(yè)的發(fā)展模式調(diào)整顯然是分不開的。一方面是“去存貨、搶現(xiàn)金”，把瞄準(zhǔn)剛需積極調(diào)整價(jià)格策略做為高周轉(zhuǎn)的主基調(diào)，另一方面，則是依靠充?，F(xiàn)金流底價(jià)儲(chǔ)備土地，為未來進(jìn)一步擴(kuò)張做足準(zhǔn)備。事實(shí)上，自去年底開始，中海地產(chǎn)即顯露出逆市拿地之態(tài)，先后進(jìn)駐合肥、寧波、武漢等二線重點(diǎn)城市?？梢悦黠@看到，戰(zhàn)略布局成為中海2012年考慮的首要因素。
    與中海相比，恒大2012的開年之路則形成了鮮明對(duì)比。在經(jīng)歷前幾年的高速擴(kuò)張后，恒大主動(dòng)進(jìn)行降速調(diào)整，通過提升項(xiàng)目盈利能力來應(yīng)對(duì)當(dāng)前的調(diào)控環(huán)境，這也是企業(yè)在達(dá)到預(yù)定規(guī)模后轉(zhuǎn)向內(nèi)控以保持利潤(rùn)率的必經(jīng)階段。不僅如此，從恒大近幾年來的凈利潤(rùn)率走勢(shì)也可以看到這種轉(zhuǎn)變。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2010年恒大的凈利潤(rùn)率為18.6%，2011年即提升到20.2%。2012年以來，恒大在控制和提高現(xiàn)有項(xiàng)目的利潤(rùn)率方面更是不懈努力，體現(xiàn)在減少使用全國(guó)性降價(jià)策略，主要根據(jù)個(gè)別項(xiàng)目的推盤節(jié)點(diǎn)讓利、審慎進(jìn)入新城市以及與裝修公司戰(zhàn)略合作提高產(chǎn)品質(zhì)量等。
5、營(yíng)銷：龍湖實(shí)現(xiàn)雙十億周末，招商與世茂高調(diào)以價(jià)換量
    從一季度入榜企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)來看，促銷跑量成為房企營(yíng)銷的主旨。其中，龍湖充分演繹了快銷策略，對(duì)各地政策微調(diào)的信號(hào)嗅覺靈敏，能夠準(zhǔn)確預(yù)測(cè)調(diào)控窗口期的變化并迅速采取應(yīng)對(duì)策略，在2月中旬和3月上旬分別斬獲10億周末。分析看來，之所以能夠取得這樣的成績(jī)，主要由于龍湖多個(gè)項(xiàng)目在區(qū)域內(nèi)首先降價(jià)，將板塊價(jià)格拉至新低，成功搶奪有限客源；另外也取決于龍湖商鋪、高層、花園洋房及別墅等豐富產(chǎn)品線的組合出擊，高效的團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力和針對(duì)客戶意愿傾向的動(dòng)態(tài)監(jiān)控體系等也在發(fā)揮優(yōu)勢(shì)。
    而在歷年調(diào)控中均屬價(jià)格波動(dòng)幅度較小的招商地產(chǎn)和世茂房地產(chǎn)，今年以來一步到位的降價(jià)更使得企業(yè)的排名及業(yè)績(jī)提升斐然。從世茂房地產(chǎn)來看，今年一季度的成交均價(jià)為11406元/平方米，較去年同期下降9%，較去年全年下降12%，降幅明顯，價(jià)格的大幅讓利直接導(dǎo)致世茂由去年同期銷售金額榜的12位上升到第7名，銷售面積排名也晉升了三個(gè)位次。從原因來看，盡管均價(jià)下調(diào)的部分因素是世茂的主力銷售樓盤由一線城市轉(zhuǎn)向二線城市南京、杭州等地，但從南京、杭州及寧波的項(xiàng)目銷售情況來看，項(xiàng)目的降幅也不小。以寧波的北侖世茂世界灣為例，該項(xiàng)目3月中旬新推案均價(jià)較最初售價(jià)直降5000元。
    招商地產(chǎn)也是一季度以價(jià)換量的典型代表。一季度以來，招商宣布展開的全國(guó)性優(yōu)惠活動(dòng)總讓利達(dá)10億元。其中，深圳招商雍景灣調(diào)低單價(jià)近萬元，上海佘山瓏原別墅6折起售，這些均刷新了上海住宅類項(xiàng)目的折扣紀(jì)錄。而這對(duì)銷售的帶動(dòng)作用也相當(dāng)明顯。2012年一季度，招商地產(chǎn)實(shí)現(xiàn)銷售金額50億元，較去年同期漲幅達(dá)六成以上，而排名也由去年同期的22位直升至今年的14位。
6、新秀：路勁基建、卓越置業(yè)、宏立城等企業(yè)強(qiáng)勢(shì)入圍
    在歷次榜單發(fā)布中，都會(huì)出現(xiàn)很多新面孔，本次也不例外，路勁基建、卓越置業(yè)、宏立城集團(tuán)等企業(yè)均強(qiáng)勢(shì)入圍。其中，作為貴陽的第二大本土房企，宏立城首次入榜便位居金額榜第29位，面積榜第13位。受益于城市改造帶來的剛需客群，該企業(yè)憑借針對(duì)性的渠道營(yíng)銷及獨(dú)到的區(qū)域大盤開發(fā)模式，帶動(dòng)旗下花果園等項(xiàng)目的銷售出色。
    卓越置業(yè)則依靠低價(jià)策略，躋身本次金額榜第37位。一季度以來，企業(yè)以“微利房”概念主推深圳、東莞、青島、長(zhǎng)沙等地的王牌項(xiàng)目蔚藍(lán)海岸系列。以深圳蔚藍(lán)海岸項(xiàng)目為例，企業(yè)以5%的利潤(rùn)針對(duì)區(qū)域客群低價(jià)推出千套房源，而企業(yè)對(duì)項(xiàng)目成本進(jìn)行解析，將利潤(rùn)完全透明化的營(yíng)銷方式也獨(dú)辟蹊徑。此外，去年無緣50強(qiáng)的路勁基建更是登上了銷售面積榜的第32位。作為企業(yè)一季度銷售主力的濟(jì)南御景城及常州天雋峰等項(xiàng)目，均采用了低價(jià)入市的策略，更曾六折起售過。此外，各類推廣渠道的大規(guī)模運(yùn)用也推動(dòng)了企業(yè)項(xiàng)目的銷售。
    強(qiáng)化低價(jià)策略，牢牢把握剛需客群，成為這三家新晉榜的企業(yè)一季度銷售業(yè)績(jī)提升的關(guān)鍵。