當(dāng)中國民族衛(wèi)浴品牌在二三線城市大展拳腳之時，國際衛(wèi)浴品牌一刻也沒閑著。

　　近日，德國漢斯格雅衛(wèi)浴中國區(qū)高級副總裁任全勝透露，公司發(fā)展的重心將由現(xiàn)在的一線城市為主擴大到二三線城市。

　　為了應(yīng)對即將到來的二三線城市擴張，漢斯格雅還計劃今年下半年擴建位于上海松江區(qū)的工廠，屆時年產(chǎn)能將擴大一倍。

　　針對國際高端衛(wèi)浴企業(yè)的頻頻動作，中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會副秘書長夏高生認(rèn)為，國際中高端衛(wèi)浴品牌擴張、向二三線城市進(jìn)軍是不可抵擋的趨勢。

　　發(fā)力

　　任全勝告訴記者，漢斯格雅自1901年成立以來，從產(chǎn)品設(shè)計到品牌運營一直采取全球一盤棋戰(zhàn)略，但在德國總部的公告欄里卻有一則“China is different”的小貼士，不斷提醒中國市場的重要性和獨特性。

　　1995年便在上海設(shè)立辦事處的漢斯格雅，2006年在上海松江工業(yè)區(qū)成立漢斯格雅集團(tuán)在華全資子公司。到2009年，漢斯格雅在中國才從之前專注于通過開發(fā)商、設(shè)計師傳遞公司文化和產(chǎn)品，轉(zhuǎn)變?yōu)殚_發(fā)商、設(shè)計師和最終用戶一起抓，以更加本土化的產(chǎn)品滿足中國用戶需求。

　　戰(zhàn)略調(diào)整的確讓漢斯格雅取得不俗成績：5年前，工程市場和零售市場是8:2的比例，到如今實現(xiàn)了1:1的均衡發(fā)展。專賣店由幾十家到如今的300多家。在2010年度中國房地產(chǎn)500強開發(fā)商首選衛(wèi)浴部品品牌測評中，漢斯格雅排名第二。

　　“2010年漢斯格雅的銷售額比2009年增長了60%，這一速度比行業(yè)平均增長率高出一大截。從今年上半年銷售情況來看，比去年同期增長了一倍。照此速度，今年再增長60%難度不大。”任全勝對今年銷售預(yù)期信心滿滿。

　　在記者問及隨著漢斯格雅生產(chǎn)規(guī)模的擴大，銷售渠道增加，未來產(chǎn)品是否會降價時，任全勝解釋道，雖然未來松江的工廠生產(chǎn)能力大幅提高，但僅限于一個系列產(chǎn)品。其他的產(chǎn)品中的50%~60%依然依靠全進(jìn)口。因此，漢斯格雅產(chǎn)品的價格不會降低。

　　混戰(zhàn)

　　其實，發(fā)力中國二三線城市的不僅是漢斯格雅，科勒、TOTO、樂家等國際品牌的進(jìn)軍之路也已經(jīng)開始。TOTO繼去年在深圳開設(shè)旗艦店以來，今年4月，分別在浙江杭州和河南鄭州開設(shè)兩家旗艦店。西班牙品牌樂家總經(jīng)理費南表示，他們已把中國作為亞洲最重要的市場，也是全球戰(zhàn)略中心的市場。“目前在歐洲和南美洲我們有很多的工廠，以后會在亞洲和中國建設(shè)更多的工廠。”

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，像漢斯格雅、科勒、TOTO等國際品牌已經(jīng)有良好的品牌知名度和口碑，其進(jìn)入二三線城市會讓整個衛(wèi)浴品牌的競爭更加白熱化。

　　夏高生則認(rèn)為，國際品牌到二三線城市能否獲得成功還要看品牌能否本土化。包括產(chǎn)品是否適合本土需求，是否符合國家標(biāo)準(zhǔn)，服務(wù)是否做的好，當(dāng)然還要看價格優(yōu)勢是否突出。在民族品牌和國際品牌價格相差不大的情況下，消費者更傾向于選擇國際品牌。但是如果國際品牌價格非常高，則未必能夠占據(jù)優(yōu)勢。

　　在高昂的產(chǎn)品價格中，包含了配套的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。銷售渠道增加，能否更好地支持客戶的發(fā)展，能否提供和一線城市同樣的服務(wù)，正是考驗包括漢斯格雅在內(nèi)拓展二三線城市的國際衛(wèi)浴品牌的關(guān)鍵之處。