受限購令、加息、提高二套房首付款比例、取消首套房貸款利息優(yōu)惠等各種政策因素的影響，自三月份以來，島城樓市成交量持續(xù)下降。特別是住宅，成交下滑比較明顯，為了在淡市中“殺出”一條“生路”，目前，眾多開發(fā)商各顯神通，紛紛采取不同措施加快項目銷售。

　　會促銷不會降價

　　“限購對我們項目的影響挺大的”，這是記者在采訪一些住宅項目時經(jīng)常聽到的一句話。而在一些住宅項目現(xiàn)場記者也發(fā)現(xiàn)，前來看房的客戶寥寥無幾。

　　青山綠水項目銷售部經(jīng)理崔曉華告訴記者，他們項目主要包括洋房和小高層兩種物業(yè)形態(tài)，特別是洋房，面積大都是130-150平方米，客戶定位是改善性居住需求，限購對這一部分客戶的影響非常明顯；小高層的主力是90平方米左右的套三戶型，目前來看房的客戶主要是看這類房子。

　　從網(wǎng)上房地產(chǎn)統(tǒng)計來看，目前，許多住宅項目已經(jīng)連續(xù)兩個月沒有成交。“我們公司正在研究相關(guān)銷售策略”，崔曉華告訴記者，目前公司正準(zhǔn)備出臺相關(guān)的策略促進銷售，但同時，她認為不會采取降價銷售的做法。

　　做好長期準(zhǔn)備

　　“限購令之前我們項目賣的真是不錯，限購令后基本上沒有銷售了。”嶗山區(qū)某項目銷售負責(zé)人告訴記者，無論是到訪客戶還是成交量，限購前后變化非常明顯。他告訴記者，他們的項目八九月份準(zhǔn)備交房，社區(qū)景觀園林等各方面都基本成形，按照常規(guī)，這已經(jīng)進入了項目銷售的黃金階段，人氣越來越旺才對，可是從現(xiàn)在的情況來看，來看房子的人很少，成交更少。以前平均一天至少2套，現(xiàn)在半個多月了才賣了5套。而公司的另一個嶗山區(qū)項目，去年九月份開盤后，賣得非常好，但現(xiàn)在，三月份到現(xiàn)在一共才成交了三套。

　　“我們還是繼續(xù)常態(tài)推盤，不會采取什么特別的措施”，該負責(zé)人告訴記者，面對此次調(diào)控，他們公司已經(jīng)做好了長期準(zhǔn)備，所以也不會采取什么特別的促銷手段。

　　價格優(yōu)惠吸引客戶

　　周日開盤的春和景明，此次推出192套房子，有100多個客戶預(yù)定了相關(guān)房源，該銷售部負責(zé)人告訴記者，他們此次開盤，推出一個意向客戶登記有禮的活動，只要排隊登記了的客戶，就可以獲得每平方米200-300元的購房優(yōu)惠，也就是說，項目對外銷售報價為每平方米9600元，實際上購買價格為每平方米9300元左右。

　　記者發(fā)現(xiàn)，隨著交易量的持續(xù)走低，開發(fā)商類似春和景明這種變相優(yōu)惠的舉動越來越多，如記者收到的關(guān)于萬科城市魔方iBOX的促銷短信：“19日-20日，萬科城市魔方iBOX所剩房源推出優(yōu)惠，最高優(yōu)惠9折起”；“千城鳳梧金沙，自后批次即將開盤，最高優(yōu)惠7萬元”，諸如此類的短信幾乎天天收到。

　　“我們不會明碼降價，但是下一步我們會加大對客戶付款方式的優(yōu)惠，特別是一次性付款這種優(yōu)質(zhì)客戶，我們會每平方米優(yōu)惠一定價錢，首付越高，優(yōu)惠力度越大”，城陽區(qū)某品牌項目銷售負責(zé)人告訴記者。

　　據(jù)了解，目前，針對淡市，開發(fā)商推出的優(yōu)惠活動幾乎到處可見，如小高層、多層、洋房均有在售的陽光公園1號，均價8200元/平方米，最高優(yōu)惠15000元；廊橋水岸，購房可享受9.9折優(yōu)惠。