過招購房三十六計

2011年03月11日 09:52
來源:互聯(lián)網(wǎng)

     第1計:瞞天過海 

  此計為房地產(chǎn)開發(fā)商常用之策。許多開發(fā)商售樓時要客戶去看樣板房。購房人看罷往往驚嘆不已,以為以后自己的房子也可以達到那樣的裝修效果。實際上一般商品房居住時達不到樣板房的效果。因為光照條件、層高、裝飾家具不同,裝修效果完全不同。而且實際居住時,家庭有許多東西是必不可少,而樣板房里卻是沒有的,如日常用品、小孩玩具等。買房時樣板房只能作為一個完美的標準,實際意義不大。 

 

     第2計:避實就虛  

  售樓小姐介紹房子時常用此策。她們介紹時,往往偏重于小區(qū)的社會功能(如辦高級學校、離商場近等)、選擇功能(需要另行付費的功能,如高級物業(yè)管理等)和長遠規(guī)劃(未來將如何如何),對于小區(qū)功能、必備功能與現(xiàn)實狀況采取回避態(tài)度。對于購房人而言,看中的主要應(yīng)當是小區(qū)的必備功能,如地段、采光、停車、安全、交往等。當然,社會功能、選擇功能和長遠規(guī)劃也是考量因素之一,但它們對房價的影響不如現(xiàn)實功能。 

 

     第3計:借刀殺人 

     房產(chǎn)開發(fā)商借口委托某知名物業(yè)公司管理小區(qū),收取較高的物業(yè)管理費,實際上小區(qū)并未移交給該公司管理,而是以業(yè)主委員會尚未產(chǎn)生為由,“ 暫時管理 ” 該小區(qū)。 

 

     第4計:以逸待勞 

     許多人以為買房時找熟悉的人打招呼可以使房價便宜一點。其實,大部分人并不知道,通過談判也可以達到同樣的效果。由于熟人打招呼了,開發(fā)商就不必費心與你談判,還由于熟人的 “ 面子 ” ,造成購房人放棄其他要求。 

 

     第5計:趁火打劫 

    主要是按揭貸款時,銀行強制投保。由于商品房買賣合同已經(jīng)簽訂,甚至貸款銀行也已經(jīng)指定,購房人往往無法選擇銀行。銀行往往強制投保貸款責任險和財產(chǎn)意外保險。實際這兩種保險責任重合。既然購房人已經(jīng)提供了抵押擔保,銀行不應(yīng)當要求投保貸款責任險。實際上銀行充當了保險公司的保險代理人,分取了部分業(yè)務(wù)費。 

 

    第6計:聲東擊西 

    售樓小姐帶買方看房時,往往會向買方 “ 透露 ” 已經(jīng)有別的客戶看中了該套房子。實際上,她們只是以此讓看房人早下買房決心。有時她們還會打電話給可能的買房人,告知有人來訂房,請他(她)早做決定,或者換另一套房子。 

 

     第7計:無中生有 

     買方看房時,售樓小姐宣稱銷售率達到多少多少,造成熱銷的假象。有時售樓處掛有一個分戶圖,圖上插滿了小紅旗,造成存貨不多,欲購從速的心理暗示。筆者住處附近的一個大型居住小區(qū),一年以前就宣稱銷售率達到了 70% ,實際上如今還在無錫日報做廣告,有心人一看便知其中貓膩。 

 

     第8計:暗渡陳倉 

     現(xiàn)實中此計為房地產(chǎn)開發(fā)商常用。初期規(guī)劃時,房地產(chǎn)商往往考慮到客戶的需求,提高規(guī)劃質(zhì)量,降低小區(qū)的容積率,拉開棟與棟的間距,并以此制作小區(qū)模型。實際建造時,則適當擴大房屋的進深,這樣一來就增加了建筑面積,減少了棟與棟的間距,必要時調(diào)整規(guī)劃。這些動作,一般人是看不出來的。

 

9計:夸大其詞 

 房產(chǎn)開發(fā)商在銷售時往往會夸大商品房的使用功能。例如, 24 小時保安、紅外線電子監(jiān)控、附設(shè)體育設(shè)施、健康的居住環(huán)境等。這些功能有些是要等到房屋交付后由業(yè)主委員會和物業(yè)公司協(xié)商的,有些是價格高、檔次低的服務(wù)。有的會大夸其信用如何好,以往業(yè)績?nèi)绾蝺?yōu)秀,實際上建立在規(guī)范基礎(chǔ)上的合同比建立在信任基礎(chǔ)上的合同更可靠。 

 

10計:笑里藏刀 

 開發(fā)商的諸如送閣樓的銷售措施可謂笑里藏刀。因為頂層送閣樓,業(yè)主必須支付的房屋價格就比正常價格高。實際上業(yè)主一般不可能得到閣樓的產(chǎn)權(quán)。因為房屋買賣合同上的面積并不包括閣樓的面積,且閣樓一般屬于全體業(yè)主共同所有。未來一旦有的業(yè)主以產(chǎn)權(quán)共有為由要求頂樓業(yè)主退出閣樓,也會帶來許多麻煩。 

 

 第11計:李代桃僵 

 部分小區(qū)是分期開發(fā)的,有的開發(fā)商尚未取得商品房預售許可證,就向購房者出示以前開發(fā)的房屋的預售許可證,購房人信以為真,于是簽訂商品房預售合同。這容易為未來的合同履行埋下風險。 

 

12計:順手牽羊 

 此計主要用于房屋交接時。新房交接時,開發(fā)商利用購房人急于得到新房的心理,在交房的正常費用之外,搭收一些額外的費用。例如所謂防盜門費用、文明裝修保證金等。 

 

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