2.開發(fā)商:不好過
順應市場定價加大促銷力度
開發(fā)項目的門檻提高、打擊囤地捂盤、預售資金監(jiān)管、融資渠道幾乎全部斷絕……在最嚴厲的調控中,開發(fā)商的日子應該是最難過的。但萬科卻用了11個月的時間,就實現(xiàn)了1000億元的“天量”銷售額。不僅提前4年實現(xiàn)了公司的目標,甚至已經(jīng)成為全球首屈一指的住宅開發(fā)企業(yè)。
比起年初的時候,萬科總裁郁亮顯得清瘦了許多。并不是因為公司的事務忙碌得消瘦,而是他自己積極健身減肥的結果。在政府頻頻調控樓市的這一年,在企業(yè)創(chuàng)下最好銷售業(yè)績的這一年,郁亮本人卻有了更多屬于自己的時間。
萬科逆市創(chuàng)下千億銷售額,是不是意味著宏觀調控失???事實上,受調控的影響,整個房地產(chǎn)行業(yè)的資金鏈越來越緊張,許多企業(yè)的日子并不好過。“龍頭企業(yè)的優(yōu)秀業(yè)績并不能代表整個行業(yè)。”郁亮認為,恰恰是在宏觀調控中,萬科選擇了正確的戰(zhàn)略,才實現(xiàn)了銷售佳績,也才讓他自己得以更輕松。
樓市調控調的是什么?是房價過快上漲,是推動漲價背后的投機炒房、開發(fā)商靠捂盤囤地獲取暴利,以及不符合普通老百姓需求的高價房、豪宅等。萬科的戰(zhàn)略避開了這些樓市調控的重點。
郁亮介紹,首先,萬科一直重視購房者首次置業(yè)和首次改善的需求,堅持做普通住宅。而調控恰恰是保護這部分需求的。目前萬科所做的產(chǎn)品60%是90平方米以下的小戶型住房,受宏觀調控影響小。其次,萬科一直在順應市場形勢,合理定價、快速銷售、快速周轉,絕不捂盤,要求新推盤項目當月銷售率不低于60%。在調控加碼,一些項目銷售低迷的時候,加大了促銷力度。
在這種戰(zhàn)略的指引下,萬科不僅銷售額創(chuàng)佳績,在全國范圍內的市場份額也從調控前的3.9%提高到5.7%。“萬科肯定不是利潤最高的房地產(chǎn)企業(yè),但堅持這種戰(zhàn)略,能夠有效地應對調控帶來的行業(yè)波動,也是順應市場形勢的行為。”郁亮說,“我們也不僅僅關心利潤,更關心增長的質量,客戶是否滿意,房子的質量和性價比如何,給股東和員工的回報是不是更大。”
但房地產(chǎn)調控并非對萬科沒有任何影響,最直接的影響就是“錢緊了”。今年下半年開始,萬科在各地都有與其他企業(yè)合作拿地開發(fā)的項目,明年這種合作會越來越多。
對于明年的市場形勢,郁亮的判斷是,調控還會繼續(xù),市場波動也會繼續(xù)。“我們不對明年的銷售額、利潤做任何計劃,還會繼續(xù)堅持今年被證明成功的戰(zhàn)略,順應政策和市場的變化,積極主動的應對。”郁亮說,“我們是歡迎調控的,調控是為了市場的健康穩(wěn)定,只有市場穩(wěn)定了,企業(yè)才能可持續(xù)發(fā)展,才能成為百年企業(yè)。”