9月份各大中小學(xué)開學(xué)的這股熱潮，不少開發(fā)商們紛紛打起了學(xué)區(qū)房的廣告，教育地產(chǎn)這塊香餑餑再次成為臨沂眾多房地產(chǎn)的營銷賣點(diǎn)。據(jù)家在臨沂網(wǎng)調(diào)查顯示，半數(shù)以上購房者最近有買學(xué)區(qū)房的打算，為了孩子的未來，即使學(xué)區(qū)房的價(jià)格較貴點(diǎn)也愿意接受，由此不難理解為何擁有絕佳區(qū)位優(yōu)勢(shì)的學(xué)區(qū)房的價(jià)格越來越高，但市場(chǎng)仍如此火爆的原因所在了。
金九樓市 打響臨沂學(xué)區(qū)房營銷熱

    學(xué)區(qū)房一直是樓市的寵兒，早在去年已有學(xué)校開始進(jìn)駐樓盤，2008年9月1日臨沂第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)沂龍灣校區(qū)正式開學(xué)。沂龍灣攜手臨沂二小，將優(yōu)秀教育資源引入社區(qū)，實(shí)現(xiàn)了教育資源與房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合，在臨沂尚屬首次。與去年不同的是，今年各大樓盤開發(fā)企業(yè)更加注重學(xué)區(qū)房的營銷，教育地產(chǎn)的營銷大戰(zhàn)集中爆發(fā)。

    今年，不少房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)順勢(shì)推出了一系列的“教育營銷”，各大樓盤更加注重于教育的結(jié)合。如今年教師節(jié)來臨之際，濱河國際特推出教師購房促銷活動(dòng)，從9月1日至9月30日，凡持教師證或教育工作證購買“濱河國際”住宅，除營銷中心對(duì)外公開折扣外，另可額外享受2個(gè)點(diǎn)的優(yōu)惠。

    位于北園路的廣田悅城早在在兩三個(gè)月前提出了“孟母不再三遷”的銷售廣告語，打響教育品牌。同樣位于北園路與沂蒙路交會(huì)處的藍(lán)灣國際不僅小區(qū)內(nèi)擁有臨沂優(yōu)秀的幼兒園——協(xié)和國際學(xué)校雙語幼兒園，更以靠近臨沂三小、臨沂四中而受到廣大購房者的青睞。市區(qū)各大版塊樓盤均不約而同地提出“就讀名校”、“讓孩子贏在起跑線上”、“給孩子最好的教育”等口號(hào)。

臨沂地產(chǎn)的“教育”促銷：從噱頭到主流

    對(duì)于一些大型項(xiàng)目而言，由于地理位置的原因，不能依托名校的風(fēng)光，將名校請(qǐng)進(jìn)來成為提升教育優(yōu)勢(shì)的唯一方式。一些知名大盤，預(yù)留了教育用地，并采取和名牌學(xué)校聯(lián)合辦學(xué)的方式，把學(xué)校請(qǐng)進(jìn)社區(qū)。特別是一些超大規(guī)模的項(xiàng)目，除了聯(lián)辦小學(xué)外、將知名幼兒園請(qǐng)進(jìn)社區(qū)，這樣就使得業(yè)主的子女足不出戶便能享受優(yōu)勢(shì)的教育體系組合。

    而名校周邊房熱銷早已是不爭(zhēng)的事實(shí)，只要是在知名大學(xué)、中學(xué)、小學(xué)等名校附近的樓盤，借助其地理位置的優(yōu)勢(shì)，“名校牌”已然成為了樓盤營銷策略中相當(dāng)重要的一環(huán)。臨沂不少開發(fā)企業(yè)很早就已經(jīng)看到了地產(chǎn)與教育相結(jié)合所帶來的優(yōu)勢(shì)，不斷涌現(xiàn)出了一批教育地產(chǎn)，將開發(fā)的樓盤打造成優(yōu)質(zhì)的學(xué)區(qū)房，名校效應(yīng)也成為其升值潛力的有力佐證。

    考慮到孩子的上學(xué)問題，臨沂教育地產(chǎn)受熱捧。“讓孩子贏在起跑線上”成為家長眾口一詞的口頭禪，為了孩子就學(xué)而考慮在何處選擇購房，儼然已成為樓市中廣泛存在的現(xiàn)象。臨沂尺度房地產(chǎn)研究中心負(fù)責(zé)人表示，教育地產(chǎn)得以在近幾年間迅速盛行，主要是因?yàn)樗鼘?shí)際上是開發(fā)商、學(xué)校、教育主管部門以及購房者多方共贏的契合點(diǎn)。

“教育地產(chǎn)”促銷，火爆臨沂金九樓市

    據(jù)臨沂在線房產(chǎn)網(wǎng)工作人員介紹，中國傳統(tǒng)對(duì)教育的認(rèn)知就是孩子上好學(xué)有出路，因此很多家長無論是購買二手房還是買新建商品房，都會(huì)考慮學(xué)區(qū)因素，這就會(huì)推動(dòng)學(xué)區(qū)房的銷售。

    對(duì)于房地產(chǎn)發(fā)展商來說，名盤引入名校打造教育地產(chǎn)賣點(diǎn)，可以增強(qiáng)項(xiàng)目的配套品質(zhì)感，為后期產(chǎn)品的提升提供基礎(chǔ)，是企業(yè)獲得利潤的有效手段。對(duì)購房人來說，教育地產(chǎn)也讓其獲益良多。高端人士更加重視對(duì)于子女的教育，特別是基礎(chǔ)教育，優(yōu)質(zhì)教育社區(qū)化可以為業(yè)主解決后顧之憂，為他們的子女入學(xué)提供有力保障。因此，能讓子女贏在起跑線上的“名盤+名校”地產(chǎn)模式自然受到高端人士熱捧。

    不過，雖然大量房地產(chǎn)企業(yè)借教育來促銷提高了樓盤關(guān)注度，但是因?yàn)榻逃Y源是區(qū)域共享的，因而購房者有了更多更好的比較之后，也不會(huì)單純地考慮教育資源，而是更加全面地考慮樓盤的品質(zhì)等優(yōu)勢(shì)。

    筆者認(rèn)為臨沂房地產(chǎn)市場(chǎng)還是比較健康發(fā)展的，即使在去年的市場(chǎng)環(huán)境下，臨沂樓盤的銷售情況依然是健康的。今年的“金九銀十”，面對(duì)即將到來的教師節(jié)、60周年國慶、中秋節(jié)等幾大假日節(jié)點(diǎn)，各大樓盤也會(huì)采取相應(yīng)的促銷優(yōu)惠方式以吸引購房者，這也是很好的銷售契機(jī)，同時(shí)金秋也是居民消費(fèi)情緒最高的時(shí)期，臨沂的教育地產(chǎn)會(huì)帶來較大的銷售。