B說：“我一般不買大打折扣的產(chǎn)品？我一般買品牌！”

    A說：“如果品牌產(chǎn)品也打折呢？”

    B說：“那我得多掂量掂量了。我會想這類產(chǎn)品會不會縮水?！”

    ……

 

    這樣的對話，更多出現(xiàn)于女性之間平時購物的調(diào)侃中。在購買衣物、裝飾品時，此類對話并不鮮見。而今，這樣的對話也出現(xiàn)于對購買房子的決策中。出現(xiàn)在那些理性購買且對樓盤品質(zhì)有特別要求的購房者當中。當市場出現(xiàn)種種聲音之時，也是消費者手忙腳亂，慌不擇路，甚至不知如何決策的關(guān)頭。

 

    對話中B的想法可能存在于不少購房者心中。“掂量掂量”意味著持續(xù)觀望，“產(chǎn)品會不會縮水”表達了他們對這個市場缺乏信心。

 

    實際情況也是如此。南昌房地產(chǎn)市場在經(jīng)歷了前幾個月的“冰凍期”之后，市場雖然稍有好轉(zhuǎn)，但離真正的“回暖”還有待時日。另外，面對市場上的各類打折產(chǎn)品，不少購房者心里著實沒底。

 

    有一次和一位購房者聊天，他的一句話讓我印象深刻。他大發(fā)感慨：從相關(guān)報紙眼花繚亂的地產(chǎn)廣告中，我們會找不到方向甚至?xí)烆^轉(zhuǎn)向。當你走進那片“花花綠綠”的世界，你會發(fā)現(xiàn)自己走進了一個菜市場。大多開發(fā)商都就是菜市場里的攤主，以圖文的形式在向消費者“吆喝”。吆喝方式雖然表里不一，但表達了同一個心聲：讓利。

 

    在這個持續(xù)低迷的房地產(chǎn)市場，“打折讓利”成為市場的主流。甚至不用消費者去討價還價，開發(fā)商苦于長期不能實現(xiàn)交易，而想出各種促進銷售的五花八門的方法。因此“一口價”、“低首付低起價”、“買房送裝修”、“大折扣大讓利”等方式在市場上大掀風(fēng)浪，讓你唯恐避之不及。有業(yè)內(nèi)人士說，房地產(chǎn)“全民營銷”的時候到了。但也有人質(zhì)疑，所謂的全民營銷難道就是“打折讓利”？房地產(chǎn)營銷有沒有一些更吸引眼球的東西，可不可以通過一些更加創(chuàng)新的東西來刺激市場？那么又有人出來說，在目前市場“哀”聲一片時，你再創(chuàng)新也等于白搭，所謂“亂世出英雄”，草莽年代該用草莽方式解決問題。

 

    這樣的話我只同意一半。如果大家都不求創(chuàng)新，草莽大行其道，那房地產(chǎn)市場離亂世可就真不遠了！

 

    所以，當下這個市場，更加考驗開發(fā)商，更加考驗代理公司，甚至更加考驗整合推廣公司了?；蛟S可以這樣說，房地產(chǎn)行業(yè)洗牌的時候到了?！皬娭?，弱者消亡“的時代即將到來。

 

    博泰·魏瑪峰尚項目總經(jīng)理王偉說，“降價”促銷為競爭市場的一大正常行為。這樣的話我也只同意一半。一兩個樓盤這樣做似乎很正常，幾十個樓盤都這樣做就不正常了吧。還有一個更為嚴重的問題是，你們這么多樓盤都跟著“降價”，老百姓會怎么想？結(jié)果無非有二：一是消費者認為房地產(chǎn)市場到了降價的時候。這直接導(dǎo)致消費者的持續(xù)觀望；二是讓消費者對這個市場及產(chǎn)品缺乏信心。也就是前面所說到的產(chǎn)品會不會縮水。

 

    實際上，在我寫這篇文章之前，就聽到來自各方的聲音：“有些開發(fā)商拿出來打折的產(chǎn)品更多的是尾房”、“有些開發(fā)商拿出來的房子基本上是大戶型”……更偏激的會說：不少開發(fā)商是拿出一些不好的產(chǎn)品來探市，然后待市場回暖了，再推出他們的主打產(chǎn)品，以此來獲得更大的利潤。話雖稍偏，但也在一定程度上刺到了不少開發(fā)商的現(xiàn)實尷尬：想賣房實現(xiàn)交易，又不甘心賣好房壓縮利潤。

 

    這樣的尷尬可能在很多開發(fā)商當中存在。這是決策者“勇于跨出一大步”還是“亦步亦趨跨半步”的問題。我們期待更多“勇于跨出一大步”的開發(fā)商出現(xiàn)。因為唯有這樣，才能體現(xiàn)一個開發(fā)商的社會責任以及對這個市場的信心！