活動營銷一直是房地產(chǎn)發(fā)展商慣用的一種營銷手段，如果運用得當，可以“名利雙收”，如果運用不當，只能是“賠本賺吆喝”甚至是“賠了夫人又折兵”。
房地產(chǎn)行業(yè)是一個特殊的行業(yè)，他的營銷對象是購房者，無論何種營銷活動只有充分尊重購房者，才能得到他們的真正認可和取得實際理想效果。房子不僅是人們解決居住的需要，它還承載著人們更多的美好夢想，人們在追求高尚居住品質(zhì)的同時還注重居住的品味。因此，購房者買房時最關注的是房子的品質(zhì)和內(nèi)涵。筆者認為，有些開發(fā)商在樓盤營銷活動中為了吸引更多的關注，而搞一些與眾不同的活動倒也無可厚非，但是像“美女身裹廣告裸秀賣房”、“購房中毛驢大獎”之活動不搞也罷。試想，一套房子幾十萬甚至是近百萬，購房者不可能因為美女的“露”就動了心去看她身上的廣告而買房，也不可能因為能中一頭毛驢去買房。現(xiàn)在的購房者已經(jīng)越來越理性，開發(fā)商僅靠一些缺少品味、華而不實的作秀活動去忽悠購房者是對購房者的不尊重，顯然也不會達到目的。物業(yè)的差異化決定營銷活動的差異，活動營銷必須結合樓盤自身特色，這樣，才可以在活動中突出體現(xiàn)樓盤主題，更好的向消費者和社會宣揚樓盤的個性化形象。例如萬科的金域藍灣，不定期舉辦的活動都是圍繞項目“尊貴、優(yōu)雅”的生活方式特色展開的，提高了樓盤的品牌影響，使得金域藍灣成為高雅的代名詞。不同檔次的樓盤具有不同的居住群體和目標客戶群體，活動定位應與之相匹配。高檔社區(qū)舉辦高品質(zhì)活動，才顯尊貴和具有吸引力。因此，開發(fā)商應多尊重購房者的意愿，建造更多高品質(zhì)的樓盤，其營銷也多從體現(xiàn)房子的優(yōu)良品質(zhì)和內(nèi)涵以及引領高品位健康居住理念出發(fā)去做一些高雅的，有意義的活動，從而得到購房者的認可。
