剛?cè)?月，鄭州市民姜先生發(fā)現(xiàn)手機(jī)里的房地產(chǎn)促銷短信驟然多了起來，頗讓人意外的是，信息中明明白白地宣稱： 3700元起，均價(jià)4200元。

　　這一價(jià)格比同一區(qū)位的樓盤便宜不少?！斑@不是降價(jià)了么？”姜先生有些欣喜。

　　仔細(xì)觀察不難發(fā)現(xiàn)，鋪天蓋地的房地產(chǎn)廣告雖然只字不提“降價(jià)”，但已有不少打出3800元起的旗號。對許多開發(fā)商而言，往年的九、十月份僅僅是一個銷售旺季，而今年則意味著項(xiàng)目銷售的最后翻盤機(jī)會。

　　降價(jià)“鯰魚效應(yīng)”顯現(xiàn)

　　在萬科采取降價(jià)優(yōu)惠刺激金九銀十的情況下，降價(jià)的“鯰魚效應(yīng)”開始顯現(xiàn)，跟風(fēng)還是死扛成為開發(fā)商的兩難選擇。

　　萬科降價(jià)了。

　　8月底，上海萬科以“迎中秋”之名對旗下八大樓盤全線降價(jià)。與此同時(shí)，杭州、寧波和南京等地，也相繼傳出萬科樓盤降價(jià)的消息。

　　這已是繼今年年初以來，萬科第二次策動大規(guī)模降價(jià)。據(jù)了解，萬科促銷兩日即回款2.68億元。在普遍為資金所困的地產(chǎn)界，如此快速的資金回籠著實(shí)讓人眼紅。

　　身為行業(yè)巨頭的萬科公然降價(jià)，無疑成為攪動房地產(chǎn)市場的“鯰魚”。而在鄭州，萬科領(lǐng)降風(fēng)潮來臨之前，一些房企已醞釀打出“降”字牌。

　　河南康利達(dá)集團(tuán)開發(fā)的未來名家，甫一面市便打出3700元起價(jià)的廣告，對于定價(jià)，河南康利達(dá)集團(tuán)副董事長何洪有表示，現(xiàn)在“降價(jià)”是房地產(chǎn)企業(yè)“過冬”的當(dāng)務(wù)之急?！坝械姆康禺a(chǎn)企業(yè)提出‘營銷突圍’和‘融資突圍’，在銷售低迷的情況下，都不是市場的最佳選擇。最好的策略是‘降價(jià)突圍’，通過降價(jià)的策略刺激消費(fèi)者買房?！?

　　鄭州市房管局9月5日發(fā)布的8月鄭房指數(shù)顯示，商品住宅銷售均價(jià)為每平方米4082元。據(jù)記者了解，如花時(shí)代、主語城等樓盤打出的促銷價(jià)均已低于此銷售均價(jià)，未來是否會有更多房企加入到這一行列，將成今年金九銀十的最大懸念。

　　對市場上的降價(jià)過冬行為，業(yè)界看法不一。鄭州某地產(chǎn)公司人士對此顯然大為不滿，認(rèn)為“正是這些做法，破壞了正常的市場?！?

　　對不少開發(fā)商來說，目前盡管資金緊張，但降價(jià)是絕不情愿去做的一件事。某地產(chǎn)公司副總認(rèn)為，在當(dāng)前的形勢下，降價(jià)5%、10%起不到明顯效果，反而可能在利潤上得不償失，更大幅度降價(jià)則有可能引起已購房者不滿。而且，如果降價(jià)后樓盤一下子銷售過快，造成銷售脫節(jié)還會引起銀行對風(fēng)控方面的關(guān)注。

　　而采取降價(jià)的公司顯然不以為意，何洪有直言，“早降不如晚降，小降不如大降?！?

　　促成交量房企過冬

　　能夠明確的是，在打折中艱難前行的房地產(chǎn)企業(yè)，要做的是刺激需求，盡快回籠資金度過低迷期。

　　“‘金九銀十’只是一種銷售說法，目前還看不出這種跡象?！币患议_發(fā)商在談及短期樓市時(shí)表示不抱太大希望。

　　很多消費(fèi)者則表示，目前不少樓盤打折促銷，但仍會繼續(xù)觀望。“雖然有購房打算，但房價(jià)是不是還會降？”

　　市場情緒也經(jīng)由成交量予以體現(xiàn)。鄭房指數(shù)顯示，8月份鄭州商品住宅銷售5282套，較上月下降5.66%，較去年同期下降了43.2%。

　　中國全國工商聯(lián)房地產(chǎn)商會會長聶梅生9月7日在一論壇上發(fā)表言論稱，目前中國的房地產(chǎn)市場是典型的滯漲。他表示，在房價(jià)總體仍上漲、成交量下降的情況下，目前中國房地產(chǎn)市場已形成供給遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于需求的情況，房地產(chǎn)業(yè)后幾個月乃至明年形勢將更嚴(yán)峻。

　　這也許意味著，如何過冬成為房企需要面對的當(dāng)務(wù)之急。

　　而更多的房地產(chǎn)企業(yè)選擇了刺激成交量，回籠資金。

　　“我們只要現(xiàn)金?！痹谀车禺a(chǎn)公司任職的張女士，對目前的房地產(chǎn)形勢并不樂觀，“調(diào)整會持續(xù)多久，難以預(yù)料。只有現(xiàn)金才是王道?！辈痪们埃渌诘墓痉艞壛艘粔K中牟尋求低價(jià)轉(zhuǎn)讓的土地，轉(zhuǎn)而加大清盤力度，收縮戰(zhàn)線，不啻為明哲保身之舉。

　　合生創(chuàng)展集團(tuán)副主席項(xiàng)斌表示：“當(dāng)前銷售較慢，幾乎每家企業(yè)都急于回籠資金，多少都會降價(jià)。只是多數(shù)會盡可能用一些隱性手段，而不像萬科這么大張旗鼓?！?

　　對于降價(jià)的效果，萬科顯然頗為滿意。有關(guān)人士表示：“我們的銷售成績說明，市場中大量的剛性需求仍舊存在，這次促銷絕不是領(lǐng)跌，而是破冰?！?

　　而在鄭州，已有業(yè)內(nèi)人士暗稱，金九銀十將成為一些中小開發(fā)商最后的翻盤機(jī)會。盡管受地域、發(fā)展水平限制，降價(jià)風(fēng)潮不可能在鄭州普遍出現(xiàn)，但從目前的發(fā)展態(tài)勢看，降10%~15%是有可能的，照此估算，鄭州房價(jià)或探底至每平方米3500元。

　　地方政府“暖市”難解困

　　與中央絲毫未放松的房地產(chǎn)調(diào)控相比，一些省市陸續(xù)出臺的政策開始顯示出微妙變化。

　　8月23日，河南省政府在全省經(jīng)濟(jì)運(yùn)行電視電話會議上出臺了一系列優(yōu)惠政策，意在防止房地產(chǎn)銷售持續(xù)回落，讓購房者得到更多實(shí)惠。

　　自9月1日起，河南省居民購買商品房將可減免房地產(chǎn)交易契稅、降低首付房款、延長貸款期限等優(yōu)惠條件，同時(shí)可享受到商業(yè)銀行所提供的房貸最優(yōu)惠利率。

　　而一些地方政府更是變優(yōu)惠為“補(bǔ)貼”。如西安市政府規(guī)定，2008年9月4日起至2009年12月31日，對購房戶按購房款總額，分1.5%、1%、0.5%三個等級給予一定比例的財(cái)政補(bǔ)貼。

　　長沙日前也出臺規(guī)定，變房屋實(shí)補(bǔ)為貨幣補(bǔ)貼，對該市具備經(jīng)濟(jì)適用房購房資格者補(bǔ)貼8萬元。分析人士認(rèn)為，此舉除繼續(xù)落實(shí)保障性住房政策外，更有助于提升成交量，活躍住宅市場。

　　對此，一位開發(fā)商表示，房地產(chǎn)業(yè)是財(cái)政收入的大頭，地方政府不希望房地產(chǎn)投資放緩。地方政府還可通過提前發(fā)銷售證、爭取土地供應(yīng)等方式給予扶持。

　　但聶梅生認(rèn)為，地方政府的騰挪力度依然有限，因其無法繞過中央對銀根和地根進(jìn)行收縮的政策。

　　SOHO中國董事局主席潘石屹認(rèn)為，目前開發(fā)商最大的困難是缺錢，如果貨幣政策適度放松，或者在稅收方面對土地交易稅、增值稅進(jìn)行調(diào)整，對開發(fā)商已經(jīng)足夠。