上海市房屋土地資源管理局官方網(wǎng)站“網(wǎng)上房地產(chǎn)”數(shù)據(jù)顯示,上海全市二手房掛牌量已經(jīng)站上12萬套,而每月的成交量遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到1萬套。在低迷的樓市陰影之下,上海老牌的中介行智恒房產(chǎn)悄悄開始了“獨立經(jīng)紀(jì)人”的大規(guī)模招募。
所謂獨立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人是指持有政府認(rèn)可的資質(zhì)證書,具備相應(yīng)的上崗證件和獨立操單能力,獨立成立一個機構(gòu)或固定掛靠(非招聘)在房產(chǎn)機構(gòu)旗下。他們與中介機構(gòu)有書面協(xié)議,但不簽訂任何雇用合同,其收入僅是“超高比例傭金”,與之簽約的中介機構(gòu)不向他們支付薪水。
據(jù)《第一財經(jīng)日報》了解,房產(chǎn)中介公司一般把房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人劃分為普通業(yè)務(wù)員、主任、副經(jīng)理和經(jīng)理4個級別。普通業(yè)務(wù)員的薪資結(jié)構(gòu)主要由底薪和提成兩部分構(gòu)成,員工底薪往往在300元~1200元之間不等。開單越高,提成比例越高。目前上海的部分中介提成“行情”大體為,傭金單在2萬元以下提成15%,2萬~4萬元提成20%,4萬~8萬元提成25%,10萬元以上提成30%。在業(yè)內(nèi),房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的薪水從剛?cè)胄械脑滦?000元左右到月薪數(shù)萬元不等。
按智恒房產(chǎn)的官方解釋,獨立經(jīng)紀(jì)人的“高傭、高效和高度自由”模式打破了目前中介市場普遍采用的直營店和加盟店模式。對此,上海某知名房產(chǎn)中介公司金牌置業(yè)顧問小修笑稱:“自己給自己打工,沒有關(guān)門的風(fēng)險。想做就做,不做就休息。”
記者注意到,獨立經(jīng)紀(jì)人的隊伍目前開始壯大,“高額提成”是主要原因之一。相比之下,獨立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人根據(jù)業(yè)績的累計可提取房屋交易總傭金的50%~70%不等,而普通經(jīng)紀(jì)人提取交易總傭金僅在15%~30%之間。換言之,獨立房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人做一單生意的收入,可相當(dāng)于普通經(jīng)紀(jì)人做三四套的收入。
智恒房產(chǎn)總裁黃建明表示,中介公司最核心的資源不是店鋪而是經(jīng)紀(jì)人,而利潤將成為經(jīng)紀(jì)人流動的最根本動力。在當(dāng)前市場情況下,中介行鋪面開支大、管理成本高,而獨立經(jīng)紀(jì)人模式恰恰是互利互惠的。一方面中介公司在不增加鋪面成本的情況下增加了收入渠道,它為零底薪的獨立經(jīng)紀(jì)人提供服務(wù)平臺和后勤保障,分到傭金的小頭,另一方面,獨立經(jīng)紀(jì)人依賴中介公司的品牌資源拿到了傭金的大頭?,F(xiàn)在智恒房產(chǎn)正在加大獨立經(jīng)紀(jì)人招募力度。