處于困境中的樓市迎來(lái)了“黃金周”房展，但是，昔日的銷售旺季今年褪去了“光澤”。對(duì)于開(kāi)發(fā)商和代理銷售機(jī)構(gòu)來(lái)說(shuō)，“十一”的假日樓市也許是今年房產(chǎn)市場(chǎng)的“最后一根救命稻草”，年底前能否重新集聚人氣在此一舉。

昨天，上?！凹偃铡狈空惯M(jìn)入第三天，房產(chǎn)商已經(jīng)開(kāi)始盤(pán)點(diǎn)銷售情況，“淡季”行情依然令很多開(kāi)發(fā)商煩惱。據(jù)一位參展商透露，在房展會(huì)開(kāi)幕前，公司對(duì)于展覽樓盤(pán)的預(yù)期是銷售率70%，但到目前為止，銷售率只有30%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于預(yù)期。

只看不買，房展多看客

正在進(jìn)行中的上海“假日樓市”場(chǎng)面相當(dāng)火爆，但可惜的是，“看客”比“買家”多得多。昨天，上?！凹偃諛鞘小毖永m(xù)了幾天來(lái)的熱鬧的場(chǎng)面，每一個(gè)展臺(tái)前都不乏參觀者，一些開(kāi)發(fā)商不得不加開(kāi)看房班車，滿足看房者的需要。

展覽館門口的停車場(chǎng)也是車滿為患，在高峰時(shí)間，開(kāi)車看房展的觀眾至少要等待半小時(shí)才能進(jìn)入展館。這么高的人氣，卻沒(méi)有拉動(dòng)房產(chǎn)商的銷售業(yè)績(jī)。在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，上海大華一樓盤(pán)銷售人員向記者表示，展會(huì)幾天來(lái)，銷售情況并不太理想，推出的房源只賣出了40%左右，大部分購(gòu)房者問(wèn)了價(jià)格，看了房子，都表示要考慮考慮。

漢宇地產(chǎn)在本次房展上代理了十多個(gè)樓盤(pán)，據(jù)該公司相關(guān)人士透露，由于很多樓盤(pán)針對(duì)房展進(jìn)行了促銷和降價(jià)，因此，公司對(duì)于旗下代理樓盤(pán)房展會(huì)上的銷售預(yù)期比較高，預(yù)期達(dá)到70%。但實(shí)際上，情況并不盡如人意。銷售情況最好的是合生城邦經(jīng)濟(jì)型別墅，在房展上成交了近20套。漢宇代理的萬(wàn)科項(xiàng)目中，“金色里程”銷售情況最好，已銷售60套，銷售率達(dá)到60%，“四季花城”、“花園小城”的銷售率稍低，約30%-50%。除此以外，“藝泰安邦”、“新宏國(guó)際”在房展上還沒(méi)有成交。

漢宇地產(chǎn)有關(guān)人士向記者表示，今年房展銷售情況不理想是在意料之中的，由于近期的樓市整體行情低迷，開(kāi)發(fā)商降價(jià)不斷，客戶均有比較強(qiáng)烈的持幣觀望心態(tài)。

爭(zhēng)打“保價(jià)”挽客源

針對(duì)部分消費(fèi)者買漲不買跌的心理，一些開(kāi)發(fā)商采取“保價(jià)”策略吸引購(gòu)房者。

昨天，在房展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，周莊凌湖隨園項(xiàng)目打出廣告：“在訂購(gòu)房源，但還沒(méi)有簽約的情況下，客戶可以無(wú)理由退房?！绷硪惶K州樓盤(pán)托斯卡納作出不降價(jià)承諾，表示在10月和11月期間，客戶所購(gòu)房源單價(jià)在合同約定的交房日期前一個(gè)月內(nèi)如果高于周邊樓盤(pán)的單價(jià)10%以上，公司將支付差價(jià)。上海的碧云瑞庭酒店則承諾6年后公司可以保價(jià)回購(gòu)，降低業(yè)主風(fēng)險(xiǎn)。

投資型房產(chǎn)“夸?？凇?/STRONG>