現(xiàn)象
總裁行館一周熱銷23套
超過廈門半年別墅銷量
在房地產(chǎn)市場中,別墅向來被當(dāng)作“奢侈品”,基本與“團(tuán)購”無緣。
樓市的持續(xù)走冷,廈門市場中的不少別墅項目,都進(jìn)入了滯銷期。
統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示,今年上半年,廈門的別墅僅成交22套,均價16609元/平方米。與該組數(shù)據(jù)形成鮮明對比的是,上周廈門島內(nèi)樓盤銷售榜,總裁行館以23套的成績高居榜首,成交均價約17500元/平方米,單套總價約400萬元,與今年年初項目開盤時的價格無異。 到底是誰買了總裁行館的房子?華麗的交易數(shù)據(jù),令不少人感到疑惑。記者注意到,自從請來關(guān)之琳為之代言之后,今年以來總裁行館就很少出現(xiàn)在公眾視野里;但每隔一段時間,就會有項目迎來金門、莆田、晉江等地購房團(tuán)的消息。
據(jù)悉,上周成交的23套中,包含了山西礦主團(tuán)購的16套。在總裁行館售樓處,一位銷售人員向記者證實,日前確實有一批山西客人造訪,但是否買了房,“不方便透露”。
而記者從負(fù)責(zé)該項目銷售的浩瀚置業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉,16套只是簽約的數(shù)量,加上已經(jīng)登記的意向買家,山西礦主在總裁行館的團(tuán)購數(shù)量將達(dá)到50套之多。
此前,金門、莆田和晉江購房團(tuán)的看房者,均對該項目表現(xiàn)出極大的興趣,并有實際成交。
探因
環(huán)境濱海廈門太有誘惑力
對于山西客戶來說,廈門濱海城市的環(huán)境,無疑具有很強的誘惑力。一位前來現(xiàn)場簽約的山西業(yè)主告訴記者,他一踏上廈門的土地,就非常喜歡,所以毫不猶豫買了總裁行館,“給自己在廈門安一個家”。
浩瀚置業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說,他們只是把總裁行館資料“順便”放在山西另一個項目售樓處,就引來很多山西老板的注意,并到廈門看房團(tuán)購。
環(huán)境上,總裁行館不僅能享受來自仙岳山自然景觀,在社區(qū)更是處處可見景觀雕塑,“壯觀的迎賓廣場、疊泉水瀑,享受城市飄然的心境”。
金門購房團(tuán)的代表徐先生表示,廈門的環(huán)境,以及總裁行館社區(qū)的內(nèi)外環(huán)境,都滿足他們的品質(zhì)生活要求,“作為第二居所非常適合”。
產(chǎn)品別墅精裝挑戰(zhàn)常規(guī)
對于理性市場,廈門的優(yōu)越環(huán)境,已難直接拉動銷售,產(chǎn)品本身的品質(zhì)才是根本。
接受記者采訪時,浩瀚置業(yè)總經(jīng)理林俊杰坦言,現(xiàn)在賣房子,已不能像過去那樣炒概念,“而是要有真材實料”;總裁行館的產(chǎn)品力,才是吸引各看房團(tuán)前來,并促成成交的關(guān)鍵。
記者了解到,在別墅產(chǎn)品中,敢于挑戰(zhàn)精裝修的開發(fā)商并不多,而總裁行館卻是廈門首個可拎包入住的精裝修全配套私人電梯別館。林俊杰表示,事實證明,只要產(chǎn)品品質(zhì)過硬,精裝修別墅其實更受人們歡迎。
一位山西業(yè)主表示,專門待在廈門裝修房子太不現(xiàn)實,總裁行館精裝修全配則方便了很多。金門蕭氏宗親理事長蕭永水也表示,項目的設(shè)計、裝修、裝飾都不比臺灣高檔住宅差。而為了滿足業(yè)主個性化的需求,總裁行館推出了5種裝修方案供選。
◎記者手記
冷市檢驗品質(zhì)
有人形象地將樓市比喻為潮水,而現(xiàn)在是退潮的時候,那些逆市熱銷的樓盤,就猶如留在岸上的美麗貝殼,因為有著過硬的品質(zhì),終于抵擋住海水的沖刷,沒有掉入海中,“冷市檢驗品質(zhì)”,說的就是這個道理。
樓市處于上升期時,房子是搶手貨,開發(fā)商和購房者都被不斷攀升的房價沖昏了頭,一些圖有虛表的樓盤難免混雜其中,魚目混珠。
去年以來,在席卷全國的樓市風(fēng)暴中,廈門樓市也逐漸回歸理性,在購房者的火眼金睛中,住宅產(chǎn)品正在接受最為嚴(yán)格的檢驗,而那些真正具備好品質(zhì)的樓盤,將笑到最后。