現(xiàn)象

總裁行館一周熱銷23套

超過廈門半年別墅銷量

在房地產(chǎn)市場中，別墅向來被當(dāng)作“奢侈品”，基本與“團(tuán)購”無緣。

樓市的持續(xù)走冷，廈門市場中的不少別墅項目，都進(jìn)入了滯銷期。

統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，廈門的別墅僅成交22套，均價16609元/平方米。與該組數(shù)據(jù)形成鮮明對比的是，上周廈門島內(nèi)樓盤銷售榜，總裁行館以23套的成績高居榜首，成交均價約17500元/平方米，單套總價約400萬元，與今年年初項目開盤時的價格無異。 到底是誰買了總裁行館的房子？華麗的交易數(shù)據(jù)，令不少人感到疑惑。記者注意到，自從請來關(guān)之琳為之代言之后，今年以來總裁行館就很少出現(xiàn)在公眾視野里；但每隔一段時間，就會有項目迎來金門、莆田、晉江等地購房團(tuán)的消息。

據(jù)悉，上周成交的23套中，包含了山西礦主團(tuán)購的16套。在總裁行館售樓處，一位銷售人員向記者證實，日前確實有一批山西客人造訪，但是否買了房，“不方便透露”。

而記者從負(fù)責(zé)該項目銷售的浩瀚置業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人處獲悉，16套只是簽約的數(shù)量，加上已經(jīng)登記的意向買家，山西礦主在總裁行館的團(tuán)購數(shù)量將達(dá)到50套之多。

此前，金門、莆田和晉江購房團(tuán)的看房者，均對該項目表現(xiàn)出極大的興趣，并有實際成交。

探因

環(huán)境濱海廈門太有誘惑力

對于山西客戶來說，廈門濱海城市的環(huán)境，無疑具有很強的誘惑力。一位前來現(xiàn)場簽約的山西業(yè)主告訴記者，他一踏上廈門的土地，就非常喜歡，所以毫不猶豫買了總裁行館，“給自己在廈門安一個家”。

浩瀚置業(yè)相關(guān)負(fù)責(zé)人說，他們只是把總裁行館資料“順便”放在山西另一個項目售樓處，就引來很多山西老板的注意，并到廈門看房團(tuán)購。

環(huán)境上，總裁行館不僅能享受來自仙岳山自然景觀，在社區(qū)更是處處可見景觀雕塑，“壯觀的迎賓廣場、疊泉水瀑，享受城市飄然的心境”。

金門購房團(tuán)的代表徐先生表示，廈門的環(huán)境，以及總裁行館社區(qū)的內(nèi)外環(huán)境，都滿足他們的品質(zhì)生活要求，“作為第二居所非常適合”。

產(chǎn)品別墅精裝挑戰(zhàn)常規(guī)

對于理性市場，廈門的優(yōu)越環(huán)境，已難直接拉動銷售，產(chǎn)品本身的品質(zhì)才是根本。

接受記者采訪時，浩瀚置業(yè)總經(jīng)理林俊杰坦言，現(xiàn)在賣房子，已不能像過去那樣炒概念，“而是要有真材實料”；總裁行館的產(chǎn)品力，才是吸引各看房團(tuán)前來，并促成成交的關(guān)鍵。

記者了解到，在別墅產(chǎn)品中，敢于挑戰(zhàn)精裝修的開發(fā)商并不多，而總裁行館卻是廈門首個可拎包入住的精裝修全配套私人電梯別館。林俊杰表示，事實證明，只要產(chǎn)品品質(zhì)過硬，精裝修別墅其實更受人們歡迎。

一位山西業(yè)主表示，專門待在廈門裝修房子太不現(xiàn)實，總裁行館精裝修全配則方便了很多。金門蕭氏宗親理事長蕭永水也表示，項目的設(shè)計、裝修、裝飾都不比臺灣高檔住宅差。而為了滿足業(yè)主個性化的需求，總裁行館推出了5種裝修方案供選。

◎記者手記

冷市檢驗品質(zhì)

有人形象地將樓市比喻為潮水，而現(xiàn)在是退潮的時候，那些逆市熱銷的樓盤，就猶如留在岸上的美麗貝殼，因為有著過硬的品質(zhì)，終于抵擋住海水的沖刷，沒有掉入海中，“冷市檢驗品質(zhì)”，說的就是這個道理。

樓市處于上升期時，房子是搶手貨，開發(fā)商和購房者都被不斷攀升的房價沖昏了頭，一些圖有虛表的樓盤難免混雜其中，魚目混珠。

去年以來，在席卷全國的樓市風(fēng)暴中，廈門樓市也逐漸回歸理性，在購房者的火眼金睛中，住宅產(chǎn)品正在接受最為嚴(yán)格的檢驗，而那些真正具備好品質(zhì)的樓盤，將笑到最后。