韓世同解密：富力李思廉與王石2003年強(qiáng)硬賭約
意欲超越萬科的富力罔顧多方警示猛攻商業(yè)地產(chǎn)，現(xiàn)在“想剎手也剎不住”
李思廉和王石爭(zhēng)吵了起來
先說一段典故。2004年地產(chǎn)博鰲論壇，那個(gè)時(shí)候的富力地產(chǎn)一反原來的低調(diào)，參加了這個(gè)會(huì)議，但是呢，在會(huì)上李思廉和萬科的王石爭(zhēng)吵了起來。
當(dāng)時(shí)的富力地產(chǎn)很風(fēng)光，進(jìn)軍北京和商業(yè)地產(chǎn)快速擴(kuò)張，擴(kuò)張速度之快專業(yè)跨度之大，的確是業(yè)內(nèi)首屈一指的。但是會(huì)上王石就說，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目很難取得較高比例和長(zhǎng)期的融資支持，如果搞出租型商業(yè)地產(chǎn)而自身沒有資金實(shí)力，則必死無疑；如果搞出售型商業(yè)地產(chǎn)，則會(huì)遇到經(jīng)營(yíng)管理上的致命麻煩。王石這番話也并不是專門針對(duì)富力，但富力李思廉又剛好去對(duì)號(hào)入座。
于是，專做城鄉(xiāng)接合部中檔住宅的萬科董事長(zhǎng)王石與當(dāng)時(shí)正大規(guī)模進(jìn)軍商業(yè)地產(chǎn)的富力董事長(zhǎng)李思廉之間較上了勁。李思廉接下話說，你放心我們一定會(huì)做得很好，他認(rèn)為，商業(yè)地產(chǎn)并不像王石所說的那樣可怕，其模式也并不是像王石說的那樣只有一種，富力目前就在大力開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目，并愿意在兩年之后再與王石探討這個(gè)問題。
從專做拆遷項(xiàng)目到想挑戰(zhàn)萬科
李思廉那個(gè)時(shí)候甚至還說要挑戰(zhàn)萬科，爭(zhēng)全國(guó)第一。李思廉的說法是，2002年20億元，2003年43億元，2004年的目標(biāo)是60億，2005年他們住宅的銷售金額應(yīng)該達(dá)到80億元，2006年可以達(dá)到100億。到時(shí)，商用物業(yè)也投入使用有了收益，加上上市，富力還是應(yīng)該有相當(dāng)?shù)膯柖C(jī)會(huì)的。
兩年后究竟兩個(gè)人有沒有再討論我不得而知。王石在市場(chǎng)混了20多年，他各種各樣的地產(chǎn)類型都做過試驗(yàn)，也曾經(jīng)留下非常多精辟的言論，但是富力沒有聽進(jìn)去，后來我也發(fā)表了一篇文章向富力提出建議，建議不要轉(zhuǎn)型太猛了，富力也沒有聽。
我們?cè)賮碚f說富力地產(chǎn)的歷史。富力地產(chǎn)原來其實(shí)只是從一個(gè)專門以工廠拆遷開發(fā)中低檔樓盤的發(fā)展商，富力在2003年以前的10年的確是發(fā)展非?？斓?，銷售額基本上是一年翻一番這個(gè)速度去發(fā)展，但是這個(gè)速度怎么可能長(zhǎng)期持續(xù)呢？
而且富力原來的模式其實(shí)是非常討巧的。那個(gè)時(shí)候富力拿到的地都是一些舊工廠拆遷項(xiàng)目，不知道富力是怎么搞掂的，這些舊工廠基本上都放給他做了，所以這些地都是非公開招標(biāo)的，所以價(jià)格都非常之低。
然后他就要迅速轉(zhuǎn)成一個(gè)以大規(guī)模開發(fā)商業(yè)地產(chǎn)為主的發(fā)展商，他這個(gè)戰(zhàn)略預(yù)算考量太少，太理想化了。
“資金滾動(dòng)不了”
為什么呢？因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)模式和住宅地產(chǎn)模式對(duì)資金需求是完全不同的。商業(yè)地產(chǎn)回報(bào)非常漫長(zhǎng)，周轉(zhuǎn)很慢，住宅地產(chǎn)可以依靠開發(fā)和銷售滾動(dòng)發(fā)展，而商業(yè)地產(chǎn)基本上是行不通的，商業(yè)地產(chǎn)需要資金集約化的大批量注入。這對(duì)一家地產(chǎn)公司的資金要求是非常之高的。
商業(yè)地產(chǎn)是不能連續(xù)作業(yè)的，但是住宅可以的。所以原來的富力可以熬過來，而這一次的轉(zhuǎn)型太猛跨度太大，它商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)開發(fā)速度比例至少是1：1。實(shí)際上，商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目一般都需要財(cái)團(tuán)做后盾，大資金不需要你出，也就是你借雞生蛋，但是你要讓渡一部分利益，否則你依靠住宅地產(chǎn)模式去做商業(yè)地產(chǎn)就是死路一條，因?yàn)橘Y金不能滾動(dòng)，一進(jìn)入就套住了。實(shí)際上，富力原來和大摩原來也商量過項(xiàng)目整體出讓這種模式，但是后來富力可能覺得有點(diǎn)虧，不愿意干。
富力2005年上市，融資是非常少的，那個(gè)時(shí)候市場(chǎng)不是很好，所以他等了一陣，后來沒辦法等不了了，最后只融到20多億元。那個(gè)時(shí)候富力認(rèn)為自己從來沒有拖欠銀行貸款，所以不怕宏觀調(diào)控。富力的戰(zhàn)略是一個(gè)過于激進(jìn)的戰(zhàn)略，而不是保守型戰(zhàn)略。
“他現(xiàn)在想剎手也剎不住”
富力為什么現(xiàn)在資金鏈這么緊張，因?yàn)樗呀?jīng)進(jìn)入了大量的開發(fā)區(qū)間。在廣州的珠江新城，富力就有10幾個(gè)項(xiàng)目，已經(jīng)開發(fā)了5個(gè)，后續(xù)都要進(jìn)入密集的開發(fā)期，所以對(duì)資金的需求是非常之大的。但是恰好遇到了經(jīng)濟(jì)的拐點(diǎn)時(shí)期。
你要知道，商業(yè)地產(chǎn)和住宅地產(chǎn)價(jià)格對(duì)需求的敏感度相差是非常大的，住宅地產(chǎn)進(jìn)入下降周期你就使勁的賣，降價(jià)也要賣。但是商業(yè)地產(chǎn)一旦進(jìn)入下降周期，就非常糟糕，更糟糕，消化周期黑漫長(zhǎng)。因?yàn)樯虡I(yè)地產(chǎn)的需求增長(zhǎng)比較穩(wěn)定，一旦不看好，整個(gè)需求下滑非常厲害。上一輪廣州的商業(yè)地產(chǎn)消化期你知道花了多長(zhǎng)時(shí)間嗎？10年。也就是說10年，廣州基本上沒有商業(yè)地產(chǎn)的新開工項(xiàng)目，無論是寫字樓還是酒店都是如此，所以那個(gè)時(shí)候留下來的爛尾樓，很多都是商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目。
而我認(rèn)為，珠江新城的項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)是很大的。所以富力已經(jīng)把一些商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目都改成公寓項(xiàng)目，實(shí)質(zhì)上也就是住宅了，比如威爾斯和愛丁堡。
實(shí)際上，富力在珠江新城的主要項(xiàng)目的成本還是不高的，平均不超過4000塊，有幾個(gè)地塊還是底價(jià)拿到的，但是問題是十幾個(gè)項(xiàng)目上馬，他是想剎手也是剎不住的。
在珠江新城，富力還拿了一塊比較貴的地，就是獵德村地塊，8000多塊拿的。這個(gè)項(xiàng)目是和合景泰富一起做的?，F(xiàn)在的問題是，現(xiàn)在這兩個(gè)都缺錢。說到合景泰富，我可以大體介紹下，市場(chǎng)普遍猜測(cè)合景泰富是跟中信泰富有關(guān)聯(lián)的一家公司，今年突然以黑馬姿態(tài)殺出來，做了一堆大的高端項(xiàng)目，現(xiàn)在也有，其實(shí)他的問題比富力還嚴(yán)重。
為什么呢，合景泰富上市之前據(jù)說就已經(jīng)是負(fù)資產(chǎn)，后來去香港上市后不知道怎么回事又變正常了。所以就是這么兩個(gè)公司，怎么開發(fā)這個(gè)高成本一塊地，所以前面一段時(shí)間，他們想吸引新鴻基進(jìn)來接手其中的商業(yè)開發(fā)部分，但是好像目前也沒什么結(jié)果。
富力應(yīng)該后悔莫及
現(xiàn)在有什么辦法呢？你不能光靠市場(chǎng)啊，靠拼命賣樓，因?yàn)樽≌梢源蛘?，但是寫字樓一旦需求下來賣出去很有難度，你租出去嗎？這個(gè)周期太長(zhǎng)了。
所以它又需要融資，銀行這條路基本上沒什么指望了。而他發(fā)公司債我也是不看好的。我專門觀察過這個(gè)問題，民營(yíng)企業(yè)融資無論在哪方面都是有很大門檻的。富力一直想回歸A股，為什么一直不給它？而觀察市面上的債券，通過的絕大多是都是國(guó)企，即使不是國(guó)企，也是具有強(qiáng)大財(cái)團(tuán)支持的民企，普通民企很少，因?yàn)橐坏┏隽藛栴}誰來承擔(dān)？
至于富力出售物業(yè)，我想有可能是富力在進(jìn)行類似“盤活資產(chǎn)”活動(dòng)，將物業(yè)抵押到銀行，銀行未必會(huì)給它貸款，于是富力就向股東借錢，但是股東同樣擔(dān)心，于是講這部分物業(yè)做一個(gè)抵押。與此相關(guān)的就是，這樣的關(guān)聯(lián)交易客觀作價(jià)非常困難，很難避免一些是是非非。
總之一句話，現(xiàn)在我的感覺是，富力應(yīng)該后悔莫及。
