來(lái)源：中國(guó)房地產(chǎn)報(bào)
年關(guān)將近的樓市寒冬，一度銷(xiāo)聲匿跡的購(gòu)房團(tuán)“重現(xiàn)江湖”。
從“山西購(gòu)房團(tuán)”進(jìn)京買(mǎi)豪宅到“溫州購(gòu)房團(tuán)”入滬狂抄底，一夜之間，“樓市探底、入市淘金”的說(shuō)法甚囂塵上。
這是商業(yè)嗅覺(jué)靈敏的溫州人“春江水暖鴨先知”，還是開(kāi)發(fā)商的蓄意炒作？
不請(qǐng)自來(lái)？
按照此前的媒體報(bào)道，結(jié)束了上海二天四個(gè)樓盤(pán)的看房活動(dòng)后，50來(lái)人的溫州購(gòu)房團(tuán)成員80%以上均提出購(gòu)房意向，總額超過(guò)8000萬(wàn)元的購(gòu)房意向在市場(chǎng)震動(dòng)不小。
然而時(shí)隔三周，一度讓開(kāi)發(fā)商喜出望外的巨額購(gòu)房意向卻仍未能落實(shí)為購(gòu)房合同上的白紙黑字。記者致電其中兩樓盤(pán)，售樓小姐詫異反問(wèn)，“哪兒來(lái)那么好的大單?。俊?/FONT>
另一據(jù)稱(chēng)吸引了溫州炒房團(tuán)成員50%購(gòu)買(mǎi)意向的臨港新城某樓盤(pán)，該樓盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)理坦言，這段時(shí)間不止接待過(guò)一個(gè)看房團(tuán)，溫州購(gòu)房團(tuán)只是其中一家，然而看房團(tuán)意向數(shù)額說(shuō)來(lái)不少，至今卻尚未簽訂一份購(gòu)房合同。
何赟經(jīng)營(yíng)著一家房產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)策劃咨詢(xún)公司，近期他連續(xù)接到幾家開(kāi)發(fā)商打來(lái)的電話，詢(xún)問(wèn)他“有沒(méi)有溫州看房團(tuán)的資源，組織一下過(guò)來(lái)看看?！?/FONT>
隨后，何赟找到資深溫州投資客張利文和周其明，讓她們幫忙多找些溫州人來(lái)參加看房。
周其明覺(jué)得有些好笑，她不由想起2005年。當(dāng)年，上海不少項(xiàng)目都不允許溫州人買(mǎi)房，自己和某樓盤(pán)銷(xiāo)售經(jīng)理糾纏整整一天，最終還是靠一位擁有上海身份的親戚，才買(mǎi)下那幾套房子。
目前，何赟組織的“溫州購(gòu)房團(tuán)”預(yù)計(jì)明年1月來(lái)滬，樓盤(pán)基本以溫州人看好的優(yōu)質(zhì)地段商鋪、寫(xiě)字樓為主，加以少量中高檔住宅，并打算將購(gòu)房團(tuán)的足跡擴(kuò)展至客戶(hù)待售的長(zhǎng)三角三線城市項(xiàng)目。
“年關(guān)將近，開(kāi)發(fā)商資金緊缺，而大幅廣告和持續(xù)已久的降價(jià)優(yōu)惠對(duì)購(gòu)房者吸引乏力，開(kāi)發(fā)商主動(dòng)想要請(qǐng)購(gòu)房團(tuán)過(guò)來(lái)，有成交當(dāng)然是好事，多少也能解決點(diǎn)資金壓力。但更重要的是，想通過(guò)購(gòu)房團(tuán)熱身造勢(shì)，從溫州人來(lái)看房下手，這個(gè)廣告效應(yīng)可不小。”何赟說(shuō)。
此外，何赟深知，對(duì)于溫州炒房團(tuán)而言，哪怕下單的只有一個(gè)溫州人，后續(xù)也可能給開(kāi)發(fā)商帶來(lái)一個(gè)“軍團(tuán)”的購(gòu)買(mǎi)力。
除了來(lái)上海看房，周其明還參與了杭州、南京看房團(tuán)。“我們上個(gè)月去南京被媒體一炒，我知道肯定又要有人擔(dān)心，溫州人一來(lái)，是不是房?jī)r(jià)就要止跌上升了？該趕緊買(mǎi)房了？”周其明一語(yǔ)中的。
周其明透露，她們這批人在杭州和南京所看樓盤(pán)最終下單都只是幾套而已，但其效果卻在媒體輿論中嚴(yán)重放大?！拔覀儸F(xiàn)在都很謹(jǐn)慎，確實(shí)出手的不多。開(kāi)發(fā)商出錢(qián)請(qǐng)我們?nèi)ヒ蝗沼?，大概要的就是這個(gè)效果吧?！?/FONT>
還沒(méi)見(jiàn)底
“抄底？哪里來(lái)那么多錢(qián)抄底?再說(shuō)現(xiàn)在怎么敢說(shuō)已經(jīng)是底!”張利文說(shuō)。
作為在上?！俺待g”7年的資深投資客，張利文說(shuō)：“我們現(xiàn)在是訂單沒(méi)了，工廠停工，倒閉的也不少；投資煤礦的，煤價(jià)也跌了一半；就算錢(qián)從股市樓市中跑了出來(lái)，也都套在工廠、煤礦這些投資里了?！?/FONT>
2007年的樓市達(dá)到高點(diǎn)后，張利文把部分資金抽出了樓市。然而，更多的卻是大量未能及時(shí)清盤(pán)而被套的溫州炒房者?！拔覀兞硪粋€(gè)溫州老鄉(xiāng)，單在松江新城和新江灣城就還有起碼10套房子被套著呢，租都租不出去?！?/FONT>
周其明亦坦言，“大家普遍估計(jì)當(dāng)前上海樓市離觸底大概還有10%的降價(jià)空間，所以團(tuán)購(gòu)的目的也是希望能拿到10%的優(yōu)惠?！?/FONT>
在溫州擁有咨詢(xún)代理公司資深投資客謝如山也表示，就算有錢(qián)，現(xiàn)在也遠(yuǎn)沒(méi)到抄底的時(shí)候。目前部分樓盤(pán)的價(jià)格對(duì)于剛性需求而言可能可以入手，但炒房客拿下之后，能有多大獲利空間？此外，在第二套房貸仍未實(shí)質(zhì)放松的情況下，溫州人就算想要炒房，資金也很受限制。
而身為溫州中小企業(yè)促進(jìn)會(huì)會(huì)長(zhǎng)，周德文幾乎每天都會(huì)接到來(lái)自全國(guó)各地的電話，尋求溫州民間資金的幫助。他表示，溫州民間資本確實(shí)想沖進(jìn)樓市，認(rèn)為“這是和開(kāi)發(fā)商談判合作的最好時(shí)機(jī)”，但“樓市的底在哪里？什么時(shí)候出現(xiàn)？”
不要房子
“溫州人如果不是因?yàn)槌锥?gòu)房，其所謂的抄底背后，更可能是通過(guò)購(gòu)房借貸給開(kāi)發(fā)商，從而獲取利息。”張利文說(shuō)。
一位不愿具名的開(kāi)發(fā)商對(duì)記者透露，臨近年關(guān)，本來(lái)就缺錢(qián)的中小開(kāi)發(fā)商更加難熬，溫州人自然成了他們的救命稻草。這種時(shí)候，資金鏈瀕臨斷裂的開(kāi)發(fā)商如果想在短期內(nèi)獲得幾千萬(wàn)元甚至上億元的資金補(bǔ)充，就不免可能淪為溫州人下手的最佳對(duì)象?！爸皇菧刂萑讼率值哪康?，未必是真正買(mǎi)房，也就更談不上什么抄底?！?/FONT>
謝如山顯然對(duì)溫州人“出手”的內(nèi)情更為熟悉。他透露：“購(gòu)房團(tuán)和開(kāi)發(fā)商以購(gòu)房的名義達(dá)成合作，但實(shí)質(zhì)上，開(kāi)發(fā)商需要的遠(yuǎn)不止首付的20%或者30%，而是通過(guò)購(gòu)房貸款合同向銀行套取剩余房款。溫州人真正想要的也并不是房子，而是通過(guò)名義上的購(gòu)房合同生效后，從開(kāi)發(fā)商那里收利息?！?/FONT>
謝如山解釋?zhuān)谶@期間，購(gòu)房團(tuán)會(huì)和開(kāi)發(fā)商有一個(gè)秘密協(xié)議：首付20%或者30%可以交給開(kāi)發(fā)商，享有每個(gè)月5%左右的月息回報(bào)，而銀行貸款由開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)償還。至于房子，理性的購(gòu)房團(tuán)更希望能與開(kāi)發(fā)商簽訂回購(gòu)協(xié)議，要求一定時(shí)期后，開(kāi)發(fā)商在一定價(jià)格基礎(chǔ)上予以回購(gòu)。如果到期開(kāi)發(fā)商不能回購(gòu)并退還首付本金，那么購(gòu)房團(tuán)則按照協(xié)議簽訂的較低折扣，比如原價(jià)的五折到七折左右擁有房產(chǎn)。
“溫州人要的不是房子，房子買(mǎi)了總歸要轉(zhuǎn)手賣(mài)掉的，所以這其中的退出機(jī)制和相關(guān)保障是合作的關(guān)鍵?！敝x如山說(shuō)。
謝如山表示，這種投資方式對(duì)于溫州人而言并不新鮮，自己接觸的很多投資人都會(huì)通過(guò)親戚朋友介紹找到他，再由他或者托朋友聯(lián)系到相關(guān)項(xiàng)目。
“只是之前我們主要在江蘇、江西等地的二三線城市操作，那邊開(kāi)發(fā)商和銀行做貸款比較容易。至于上海，大多數(shù)開(kāi)發(fā)商都沒(méi)到那個(gè)地步，就算做我們也不會(huì)大張旗鼓?！敝x如山說(shuō)。
對(duì)此，上述開(kāi)發(fā)商表示，這種方式顯然見(jiàn)不得光，但高出法定利息的部分，他們都會(huì)作價(jià)到首付款額中，表面看來(lái)沒(méi)什么違規(guī)之處。而近期銀行利率的大幅下調(diào)以及銀行房貸政策趨向放松，顯然更為這一牟利方式提供了更大空間。此外，“假回暖”也給市場(chǎng)提供了輿論土壤。
