專訪山東美澳置業(yè)董事總經(jīng)理鐘鼎軒

中楷信·樂購城開盤狂銷86%

臨沂首個第五代創(chuàng)新商業(yè)購物公園再造傳奇

——本網(wǎng)記者專訪山東美澳置業(yè)董事總經(jīng)理、北京中楷信集團副總裁鐘鼎軒
 

    臨沂城南濱河版塊核心地段、新婦幼保健院商圈強大消費潛力、獨樹一幟的體驗式主題購物公園模式、城南首個銀座購物新中心作為北京中楷信集團臨沂開發(fā)打造的重點項目，中楷信`樂購城剛一面世就顯示出了非同小可的實力，其首創(chuàng)以體驗式購物為主的第五代商業(yè)創(chuàng)新模式成為臨沂商業(yè)發(fā)展軌跡上可圈可點的一個案例，成為一個里程碑式的事件。    

    是什么讓中楷信-樂購城一炮而紅？記者深度采訪到其項目的靈魂人物——山東美澳置業(yè)董事總經(jīng)理鐘鼎軒，聽他如何以創(chuàng)新的商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)模式，賦予臨沂濱河版塊這方水土之靈魂。

■ 中楷信樂購城-購物公園

開創(chuàng)臨沂首個第五代創(chuàng)新商業(yè)模式

    今年以來臨沂的地產(chǎn)開發(fā)競爭越來越激烈，各種地產(chǎn)業(yè)態(tài)也日漸成熟，臨沂不管是從生活方式還是消費方式來看，正在呈現(xiàn)一個二線城市的競爭格局。而此時選擇推出樂購城，我們更希望是用一種負責(zé)任的態(tài)度，做出一份像樣的成績。鐘鼎軒介紹，如今的商業(yè)地產(chǎn)已經(jīng)經(jīng)歷了第一代的商業(yè)街模式、第二代的傳統(tǒng)百貨模式、第三代的購物商場模式和第四代的小綜合體模式，然而他認為這依然不是商業(yè)發(fā)展的終極目標，因此中楷信樂購城推出了以“歡樂水岸、購物公園”為主題，以人的體驗、感受為目標的創(chuàng)新型購物公園商業(yè)模式。

    “區(qū)別于城市中心商業(yè)綜合體的寸土寸金和熱鬧擁擠，購物公園最大的特點是將自然引入室內(nèi)，讓消費者以休閑的心態(tài)，輕松愉悅地購物。”鐘鼎軒指出，做商業(yè)地產(chǎn)是要賦予項目靈魂的，靈魂是什么？靈魂是附著在項目上的文化內(nèi)涵，現(xiàn)在人們消費不僅僅是為了滿足低層次需求，是為了尋求精神上的愉悅和快感，需要的是一種體驗式的消費。隨著人們生活水平的不斷提升，簡單初級的“盒子式”的賣場再也滿足不了人們的消費需求，這就對臨沂商業(yè)地產(chǎn)的發(fā)展提出了更高的要求。而作為臨沂首個人性化、純生態(tài)、慢節(jié)奏的休閑式購物公園。

    作為臨沂首個高端體驗式購物公園，中楷信樂購城無論是前期硬件的建設(shè)還是后期軟實力的開發(fā)，都將引領(lǐng)整個行業(yè)的發(fā)展。定位于未來新的商業(yè)形態(tài)，這種體驗式的購物公園不在于有多大，重要的是消費過程中體驗到的品質(zhì)，將室外天然活水引入到室內(nèi)之后，讓消費的過程中感受自然，回歸自然，讓體驗的功能大于消費的功能，讓人的腳步慢下來，停下來，真正享受這個體驗式購物的過程。

■  臨沂地產(chǎn)界專業(yè)資源整合專家

成功盤活多個疑難地產(chǎn)項目的杰出操盤手

    在逆境中彰顯力量，更顯職業(yè)操盤手的魄力、勇氣、突破、責(zé)任、創(chuàng)新和遠見，鐘鼎軒總裁初到北方開創(chuàng)市場時遵循北方文化的“游戲規(guī)則”，特例獨行地沖出重圍，作為 “北上”征程中的重要一站，在扎根臨沂時間里，成功運作盤活原羅湖地產(chǎn)爛尾項目后更名為光耀荷蘭水鄉(xiāng)和陶朱公項目以及目前正在運作的瀕臨破產(chǎn)沉寂了5年之久的山東美澳置業(yè)清水灣項目現(xiàn)更名為中楷信斟酌、樂購城，給北方帶來了清新的南派風(fēng)氣。

    光耀集團系廣東知名房地產(chǎn)品牌企業(yè)，國家一級開發(fā)資質(zhì)，榮獲 “中國房地產(chǎn)百強企業(yè)”年銷售額超100億。2010年底集團收購臨沂羅湖地產(chǎn)破產(chǎn)項目，由鐘鼎軒總裁接管臨沂羅湖地產(chǎn)后經(jīng)過一年努力完美的將此爛尾項目成功盤活，并在市場上形成最具影響力的光耀荷蘭水鄉(xiāng)、陶朱公、子貢項目，同時在2011年僅用一年時間就進入臨沂地產(chǎn)前5名，實現(xiàn)銷售額高達4.5億。

    2013年山東美澳置業(yè)有限公司是由鐘鼎軒及合伙人共同成立的股份制公司，注冊資本6000萬，2013年整合臨沂清水灣項目，經(jīng)過一年的團隊重新打造及項目的重新包裝上市將一個瀕臨破產(chǎn)沉寂了5年之久的項目，重新整合推向市場，并于次年實現(xiàn)2個億的銷售額，在市場贏得極高競爭力和口碑。目前集團的中楷信·斟酌（住宅）、中楷信·樂購城（商業(yè)綜合體）以其極佳的品牌優(yōu)勢倍受市場關(guān)注。

■ 一個南方人在臨沂的地產(chǎn)情懷

時任臨沂廣東商會理事、臨沂湖南商會執(zhí)行會長

    鐘鼎軒總裁湖南人，來臨沂之前一直工作于廣東。南方人初到北方，往往水土不服。初到山東，鐘鼎軒總裁將自己的開發(fā)理念定義為“南派開發(fā)商”。他認為，相較于北方，南方人偏感性，更追求時尚、精致、精細的生活方式，而靠近香港的便利地理位置也讓廣東開發(fā)商更早嗅到最前端的開發(fā)理念，南方房地產(chǎn)市場的激烈競爭也促使開發(fā)商必須不斷創(chuàng)新與改進。這些因素正好成為他立足北方的根本，也是他們區(qū)別于一般開發(fā)商的特點。做地產(chǎn)如此，做事業(yè)也即如些，鐘鼎軒總裁在臨沂這片熱土上同也是積極參會社會公益及團體，2012年，鐘鼎軒廣泛發(fā)動房地產(chǎn)界，北京大學(xué)總裁班同學(xué)會、臨沂各大商會、以及社會公募進行募捐，共募捐集30萬，重建了蘭陵縣（蒼山）下村鄉(xiāng)寶山小學(xué)，解決了該校5年來的嚴重安全隱患，讓300多師生重返校園。2011年參與創(chuàng)建了廣東商會并擔(dān)任常務(wù)副會長，2014年組織創(chuàng)建了臨沂市湖南商會并擔(dān)任商會執(zhí)行會長。