專訪紫荊城營銷總監(jiān)臧婧宇

紫荊城——北城之上，新外灘海派生活城

紫荊城項(xiàng)目位于臨沂市房產(chǎn)板塊中的濱河片區(qū)，是臨沂市“沿河發(fā)展，北上東進(jìn)”重點(diǎn)建設(shè)和發(fā)展的景觀、行政、文化、商業(yè)核心之地，區(qū)位優(yōu)越，發(fā)展?jié)摿薮?。整個(gè)項(xiàng)目總占地面積509畝，建筑面積約60萬平米，綠化率高達(dá)40%。紫荊城項(xiàng)目是臨沂市重點(diǎn)形象工程，由香港上市企業(yè)上海銘源集團(tuán)投資開發(fā)建設(shè)，憑借在全國15年的開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，上海銘源集團(tuán)將投資25億元打造臨沂首席法式風(fēng)情社區(qū)。整個(gè)項(xiàng)目涵蓋了五星級酒店、高檔寫字樓、大型商超、品牌風(fēng)情街、高端休閑會(huì)所。開發(fā)周期上，整個(gè)項(xiàng)目將分為東西兩個(gè)地塊，四期開發(fā)。項(xiàng)目的一期，包括17棟法式洋房和8棟別墅,建筑面積約7.5萬㎡，容積率僅為0.8，是當(dāng)前市場上容積率最低的濱河洋房社區(qū)。目前，項(xiàng)目二期東地塊正在緊張規(guī)劃設(shè)計(jì)籌備中。

今天，我們就有幸邀請到紫荊城的營銷總監(jiān)臧婧宇，做客家在臨沂網(wǎng)人物訪談，給大家全面介紹紫荊城的相關(guān)情況。

您好，臧總！首先，感謝您在百忙之中接受家在臨沂網(wǎng)獨(dú)家采訪。

記者：紫荊城項(xiàng)目近段時(shí)間以來，越來越受到大眾熱情追捧，即使價(jià)格高點(diǎn)，但阻擋不了紫荊城銷售佳績的一路飆升，作為營銷總監(jiān)，您覺得紫荊城項(xiàng)目優(yōu)勢有哪些？

臧總：首先非常感謝大家對紫荊城的信任，作為一名地產(chǎn)人，項(xiàng)目熱銷、產(chǎn)品受到肯定是我們感到最為驕傲的事情。說到項(xiàng)目優(yōu)勢，自家培養(yǎng)的孩子當(dāng)然是越看越好看， 位置好、建筑風(fēng)格好、質(zhì)量好、園林好、物業(yè)好、配套好等等各種好。不過站在業(yè)主的角度上，業(yè)主最看重紫荊城項(xiàng)目的是品質(zhì)、品質(zhì)、還是品質(zhì)。紫荊城定位城市高端住區(qū)，通過精雕細(xì)琢的規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)，打造典雅貴氣的純正法式建筑景觀社區(qū)。紫荊城多層洋房建筑采用筏板剪力墻結(jié)構(gòu)，鋼筋含量超過70公斤/平方米，部分達(dá)到120公斤/平方米，實(shí)現(xiàn)八度抗震；同時(shí)按照ISO9000質(zhì)量體系標(biāo)準(zhǔn)夯實(shí)品質(zhì)，嚴(yán)格甄選品牌供應(yīng)商，40種主要建筑材料基本采用國內(nèi)行業(yè)十大品牌，匯同全球知名品牌威盧克斯、西蒙及三菱，國內(nèi)萊鋼、振華、多樂士、力諾瑞特、盼盼等優(yōu)質(zhì)精品材料一起建造完美品質(zhì)。

記者：紫荊城一期18#、22#樓洋選房開盤熱銷，記者當(dāng)時(shí)現(xiàn)場采訪一位劉女士說，他們提前一天早早就來排隊(duì)了，對這種激烈的搶房排隊(duì)現(xiàn)象，您覺得是什么吸引了購房者？

臧總：基于品質(zhì)嬴得的口碑。我們現(xiàn)在很多的新客戶都是老業(yè)主介紹引薦過來的，尤其已入住的業(yè)主對紫荊城的品質(zhì)感受最深。有一個(gè)讓我們哭笑不得的說法是，裝修公司的師傅向我們的業(yè)主抱怨房子的墻太結(jié)實(shí)了，做改造和安裝要多費(fèi)很大的力氣。另外，紫荊城的物業(yè)服務(wù)也是星級標(biāo)準(zhǔn)的親情物管，體貼入微。曾經(jīng)河?xùn)|片區(qū)線路檢修停電，有位業(yè)主剛生了孩子未滿月，當(dāng)時(shí)天氣還比較冷，物業(yè)公司為了保證業(yè)主有充足的熱水方便照顧大人小孩，物業(yè)公司就安排員工接通了工程使用的臨時(shí)發(fā)電機(jī)，燒開熱水用保溫桶一桶一桶送到業(yè)主家中，業(yè)主深受感動(dòng)，我們也深感自豪。也許就是這些踏踏實(shí)實(shí)用心的品質(zhì)追求吸引了購房者吧。

記者：相比周圍項(xiàng)目，很多網(wǎng)友反映，紫荊城項(xiàng)目價(jià)格是最高的，您覺得價(jià)格定位取決于什么？

臧總：咱們老百姓的話講“一分錢一分貨”，現(xiàn)今社會(huì)資訊發(fā)達(dá)，信息透明，房價(jià)的構(gòu)成，消費(fèi)者也都比較了解。項(xiàng)目的價(jià)格定位是與產(chǎn)品定位緊密相聯(lián)的。價(jià)格定位，就是把產(chǎn)品、服務(wù)的價(jià)格定在一個(gè)什么樣的水平上，這個(gè)水平是與競爭者相比較而言的。價(jià)格定位一般有三種情況：一是高價(jià)定位，即把不低于競爭者產(chǎn)品質(zhì)量水平的產(chǎn)品價(jià)格定在競爭者產(chǎn)品價(jià)格之上。二是低價(jià)定位，即把產(chǎn)品價(jià)格定得遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于競爭者價(jià)格。三是市場平均價(jià)格定位，即把價(jià)格定在市場同類產(chǎn)品的平均水平上。紫荊城價(jià)格定位，根據(jù)產(chǎn)品定位。

紫荊城項(xiàng)目位于沂河畔與城市中軸北京路交匯的絕版稀缺地段，自然景觀優(yōu)越，更是臨沂的“長安街”北京路上唯一的洋房產(chǎn)品，項(xiàng)目的規(guī)劃建筑設(shè)計(jì)、施工工藝、選材用料行業(yè)內(nèi)更是有口皆碑，同時(shí)為了打造真正意義的高尚住區(qū)，紫荊城一期嚴(yán)控建筑面積，實(shí)現(xiàn)了0.86的超低密度。如果深入了解大家就會(huì)明白紫荊城項(xiàng)目是貨真價(jià)實(shí)的，鑒于城市規(guī)劃的“沿河發(fā)展，北上東進(jìn)”的發(fā)展趨勢，項(xiàng)目未來更有巨大升值潛力。

記者：紫荊城一期法式電梯花園洋房，承襲法式皇家新古典主義建筑精髓，取法極致，以世界頂級作品為標(biāo)桿，打造永不落伍的經(jīng)典。您是怎樣詮釋這種新古典主義建筑風(fēng)格的？

臧總：新古典主義建筑開始于18世紀(jì)中葉的新古典主義運(yùn)動(dòng)而產(chǎn)生，作為對洛可可風(fēng)格的反叛，其純粹的形式，主要源自于古希臘建筑和意大利的帕拉第奧式建筑，首先在法國產(chǎn)生影響。其建筑風(fēng)格莊重精美，吸取古典建筑的傳統(tǒng)構(gòu)圖作為其特色，比例工整嚴(yán)謹(jǐn)，簡潔明快，運(yùn)用傳統(tǒng)美學(xué)法則使現(xiàn)代的材料和結(jié)構(gòu)產(chǎn)生端莊、典雅的美感?？v觀法國古典建筑群落，每一棟建筑的背后，都潛藏著時(shí)間洗禮的奢華與經(jīng)典。無論是舉世聞名的盧浮宮、美輪美奐的凡爾賽宮，不僅沒有隨著歷史的流逝而散去，反而在歲月的流逝中慢慢沉積，越來越有底蘊(yùn)。

紫荊城建筑設(shè)計(jì)和園林規(guī)劃承襲了法式皇家新古典主義，更加融合了法國的優(yōu)雅、貴氣和浪漫。紫荊城萃取新古典主義建筑精髓，將嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹休S對稱精神植入建筑本體，追求建筑整體的恢宏與莊重。同時(shí)借鑒古典三段式手法，劃分為基座、中部墻體及上部屋頂三部分，三段式外立面俊朗挺拔，自成貴族式優(yōu)雅風(fēng)范。紫荊城法國皇家建筑的符號運(yùn)用的非常豐富，外立面以高檔石材和深咖啡色以及黃色的外墻漆為主，顏色穩(wěn)重大方，細(xì)節(jié)處理上運(yùn)用了法式廊柱、雕花、線條，五層挑檐，深藍(lán)色坡屋頂頂瓦，滴水線等以細(xì)節(jié)裝飾盡顯新古典主義風(fēng)格的純粹高貴，于不經(jīng)意間顯露對生活的完美追求，呈現(xiàn)平和而富有內(nèi)涵的華貴氣韻。

廣場、廊道、拱橋、水系、臺(tái)地、樹池有致呼應(yīng)，和諧共生，沂河畔優(yōu)越的自然景觀資源讓這種唯美的法式風(fēng)情展現(xiàn)的更加淋漓盡致。

記者：面對“紅五月”，各家樓盤競相采取優(yōu)惠促銷活動(dòng)，您怎么看待今年的五月樓市呢？

臧總：經(jīng)過了年初房地產(chǎn)調(diào)控政策“新國五條”出臺(tái)的紛紛擾擾，到四、五月份的塵埃落定，持觀望態(tài)度的消費(fèi)者紛紛出手，刺激了樓市，很多項(xiàng)目都選中此時(shí)開盤加推，并且推出各項(xiàng)優(yōu)惠措施回饋市場，實(shí)現(xiàn)開發(fā)商與消費(fèi)者的共贏。

記者：您怎么看待今年下半年的臨沂房地產(chǎn)市場？

臧總：基于各種因素，中央政府調(diào)控房地產(chǎn)的態(tài)勢不會(huì)改變，年初國務(wù)院頒布了“新國五條”，但在四、五月月份樓市成交持續(xù)走高，房價(jià)仍呈上漲趨勢。這種越調(diào)越高的現(xiàn)象有地方政府政策執(zhí)行力度不夠的原因，同時(shí)也表明市場需求的堅(jiān)韌性。

預(yù)計(jì)下半年將是該政策在全國細(xì)化執(zhí)行的階段，所以同往年一樣，市場還是面臨著政策的壓力。但臨沂作為三線城市，房地產(chǎn)市場處于快速發(fā)展階段，2008年至2012年供需保持平穩(wěn)上升，展望2013年，剛需繼續(xù)領(lǐng)跑市場；城市商業(yè)、商務(wù)辦公物業(yè)進(jìn)入快速發(fā)展階段；老城區(qū)舊城改造、北城新區(qū)二期規(guī)劃實(shí)施土地持續(xù)的巨大放量都將對市場帶來重大影響。