在經(jīng)歷最初的消費井噴、市場洗牌、規(guī)模比拼之后，進入2021年以來智能清潔電器市場完成了賽馬時期的殘酷洗牌，首度出現(xiàn)“三強爭霸”格局，這在帶給行業(yè)新的品牌消費觀和競爭格局后，又是否會因為技術(shù)升級、原材料價格上漲、渠道融合、市場需求變化等一系列挑戰(zhàn)，讓行業(yè)格局從“三足鼎立”走向“雙雄爭霸”，將是未來幾年行業(yè)最大看點。

近年來，在家電行業(yè)整體不景氣的背景下，智能清潔電器市場卻逆勢穩(wěn)定上揚。來自奧維云網(wǎng)的數(shù)據(jù)顯示，2015年至2020年間，我國清潔類電器市場的規(guī)模從76億元增長到240億元，年復合增長率在24%左右。即便是疫情爆發(fā)的2020年，清潔電器市場在“宅家”、“健康”模式刺激下，市場規(guī)模仍然同比增長20%，在家電行業(yè)“一枝獨秀”。

進入2021年，智能清潔電器的增長勢頭仍在延續(xù)：僅上半年，中國市場零售規(guī)模已達到136億元，同比增長超過40%。在經(jīng)歷了野蠻生長和眾多品牌的市場角逐后，我國智能清潔電器行業(yè)正釋放出科沃斯、追覓科技、石頭科技“三足鼎立”的品牌格局。多位業(yè)內(nèi)人士在接受《中國企業(yè)報》記者采訪時表示：第一梯隊中的三大品牌，正以不同的品牌基因、發(fā)展模式和前景目標，展示出行業(yè)強勁增長實力，并為未來市場注入活力。

三強格局全面落定：釋放品牌個性化“基因”

提到這幾年家電市場風頭最盛的領域，以掃地機器人為代表的智能清潔電器產(chǎn)業(yè)，必然榜上有名。在傳統(tǒng)家電領域遭遇競爭白熱化、利潤微薄、中小品牌不斷被淘汰出局時，智能清潔電器卻呈現(xiàn)百家爭鳴的局面。以掃地機器人為例，今年以來僅線上品牌就同比增長40%，還誕生了冠以“掃地茅”、“瘋狂的石頭”等名號的科沃斯、石頭科技。

在經(jīng)歷一輪產(chǎn)業(yè)持續(xù)賽馬之后，智能清潔電器迎來品牌洗牌后的全新格局：在2021年三季度報告中，科沃斯實現(xiàn)營收28.86億元，同比增長65.82%;石頭科技營收14.79億元，同比增長22.8%，是當之無愧的行業(yè)佼佼者。令人意外的是，進入市場稍晚的追覓科技厚積薄發(fā)，市場銷售額一路直追而上實現(xiàn)超車：

自2019年入局后，追覓第二年銷售額即超過20億，今年上半年銷售額已接近去年全年，同比增長超過100%。在剛剛過去的雙十一大戰(zhàn)中，追覓累計銷售額破1億大關(guān)，在以“興趣電商”為邏輯的抖音平臺上，其銷售額一舉突破千萬元。

從營收規(guī)模來看，智能清潔電器行業(yè)的品牌集中度正進一步提升，科沃斯、石頭科技、追覓科技已占據(jù)市場競爭主導地位，并從品牌、技術(shù)突破、功能創(chuàng)新、消費引領等維度引領著行業(yè)的發(fā)展變革方向。但是，從三家企業(yè)的經(jīng)營思路看，卻因為創(chuàng)始人理念、夢想、追求、格局的不同，讓品牌攜帶個性化基因，呈現(xiàn)出截然不同的“氣質(zhì)”和“魅力”。

科沃斯創(chuàng)始人錢東奇以代工吸塵器起家，經(jīng)歷從制造商向品牌商，最終立足掃地機器人自主品牌和服務機器人的新目標，內(nèi)在基因還是典型的家電制造商。石頭科技最為濃厚的則是互聯(lián)網(wǎng)基因，創(chuàng)始人昌敬計算機專業(yè)出身，微軟系統(tǒng)工程師是其重要的標簽，也讓石頭科技的發(fā)展具備軟件驅(qū)動硬件的特點。追覓科技創(chuàng)始人俞浩則是一名典型的“技術(shù)控”，創(chuàng)立清華大學天空工場、發(fā)明四旋翼飛行器，推出世界上轉(zhuǎn)速最高的馬達電機、顛覆無刷電機效能……每一項動作背后，都是以最頂尖的科技創(chuàng)新突破國外的“卡脖子”技術(shù)。俞浩也曾不止一次公開表示，“我們的初心是成為一家不斷求索和成長的世界頂級科技企業(yè)。”這種初心讓他選擇進入中國制造業(yè)，“長期做難而正確的事”，也讓追覓具備了以發(fā)明創(chuàng)造為導向的“酷科技”基因。

產(chǎn)業(yè)消費雙升級：激發(fā)差異化路徑探索

此前，石頭科技選擇牽手當紅流量明星肖戰(zhàn)，科沃斯這些年來的品牌代言人則經(jīng)歷了鐘漢良、吳磊、陳飛宇、張雨綺、玄彬等。不久前，追覓簽約了“亞洲飛人”蘇炳添作為品牌代言人，被業(yè)內(nèi)視為一次“極限學家”的強強聯(lián)合。

表面看，科沃斯的品牌代言人多變更加追熱點、快速擁抱變化，目標還是夯實“規(guī)模之王”;石頭科技則希望利用當紅流量轉(zhuǎn)化為銷量，急于規(guī)模沖刺和突破;追覓科技在代言人的選擇上更看重蘇炳添自身的實力和精神與追覓“追求極致”基因的高度契合。從更深層次上，似乎也能窺探出“品牌三強”從創(chuàng)業(yè)之初到不斷適應市場和用戶變化，積極探索不同發(fā)展路徑的縮影。

科沃斯夢想是一家服務機器人企業(yè)，但企業(yè)主營產(chǎn)品仍然以吸塵器、掃地機等清潔電器產(chǎn)品為主，目前還是以明星品類、自有品牌和海外代工兩條路徑，拉動企業(yè)規(guī)模的放大;專注于智能清潔電器硬件研發(fā)的石頭科技，從創(chuàng)始人到研發(fā)團隊主攻領域多是算法和軟件，也造就其“以軟補硬”的基本邏輯，折射出以掃地機“單打冠軍”做大中國市場的經(jīng)營思路;追覓科技在創(chuàng)立之初就定下了“核心技術(shù)是一切根本”的理念，以智能清潔電器“心臟”的高速數(shù)字馬達為突破口，迅速填補了中國智能清潔電器“缺芯”的市場空白點，入局即為顛覆者。之后，憑借科技創(chuàng)新底色，追覓科技快速建立起清潔電器為核心，布局掃地機器人、無線吸塵器、洗地機、高速吹風機四大品類的發(fā)展賽道，以多元化的產(chǎn)品、原創(chuàng)科技，展示出了“高增長、強后勁”的發(fā)展勢頭，其產(chǎn)品業(yè)已進入中國、美國、德國、法國、韓國等全球100余個國家和地區(qū)，并獲得全球速賣通2020-2021年度“十大黑馬品牌”，成為“新國貨”出海代言人。

中國家用電器商業(yè)協(xié)會常務副秘書長吳咸建認為，智能清潔電器正在成為中國家庭消費品質(zhì)化升級的重要標志，其不只是實現(xiàn)了智能科技與清潔健康科技的創(chuàng)新融合發(fā)展，還牢牢把握了新一輪消費升級的方向?？莆炙埂⑹^科技、追覓科技在產(chǎn)業(yè)、消費雙升級大背景下，對不同路徑的探索和實踐，映照的正是當前我國清潔電器行業(yè)的領先實力和發(fā)展活力。

產(chǎn)業(yè)未來已來：誰能創(chuàng)造更多可能

隨著互聯(lián)網(wǎng)浪潮的奔涌向前，5G、AI、語音控制、VR等未來科技正改變著人們的生活，比爾蓋茨1995年在《未來之路》中預測的場景正落地到現(xiàn)實，智慧家居生態(tài)進入越來越多的家庭。從智能家電、智能家居到智慧家庭的快速落地，屬于智能清潔電器領軍企業(yè)的未來，已經(jīng)全面開啟。

對于智能清潔電器產(chǎn)業(yè)而言，目前用戶接受度最高的掃地機器人在全球平均滲透率僅17%，中國尚不足5%，接下來市場將迎來放量增長期。資本市場也看到這一廣闊的藍海市場，已經(jīng)上市的科沃斯和石頭科技的市值分別達到1000億和600多億，追覓在新一輪的C輪融資也一舉融得36億元，創(chuàng)下了今年小家電領域融資的最高金額。

隨著科沃斯、石頭科技、追覓科技等一線頭部品牌格局形成和穩(wěn)固之后，接下來整個行業(yè)和市場，將進入以科技創(chuàng)新、技術(shù)升級為驅(qū)動的新一輪激烈角逐。

近年來行業(yè)“三強”都在強調(diào)科技創(chuàng)新，不管是科沃斯錢東奇所說的“將技術(shù)隱藏在功能之后的‘白科技’”，還是石頭科技明確“該投就得投入，如果不投入公司就沒未來”而不斷提升研發(fā)比重，展示的都是智能清潔電器巨頭顛覆外界“重營銷、輕研發(fā)”的決心。追覓一路追趕，躋身“三強”，也與它長期“重研發(fā)、重技術(shù)”有密不可分的關(guān)系。據(jù)悉，追覓現(xiàn)有近1800位員工，技術(shù)人員人數(shù)占比超過70%，每年研發(fā)投入比例超過12%。近期，在和追覓C輪融資領投方之一華興資本董事長包凡的對話中，俞浩也著重表達了對引進和培養(yǎng)尖端人才的迫切之心。

三足鼎立的產(chǎn)業(yè)新格局下，只要用熱愛把技術(shù)和產(chǎn)品做到極致，中國智能清潔電器品牌有足夠的實力改變?nèi)蚋窬?，?chuàng)造新未來。而面對未來更多的可能性，覆蓋智能清潔、機器人、個護、生活等多領域的廣義機器人，又能否為中國智能清潔電器品牌、甚至是中國智能家居行業(yè)打開更廣闊的市場呢?不妨把答案交給時間回答。

來源：中國企業(yè)報