很多房主想要出售房子，可是房子卻不好買(mǎi)，這是怎么回事兒？房主怎么做才能加快賣(mài)房步伐？
分析
1、新掛牌的房子，相對(duì)來(lái)說(shuō)帶看量會(huì)大一些。不管其他條件如何，大多數(shù)客戶(hù)都抱著先看看房子，反正沒(méi)什么損失的心態(tài)，所以，看房的人會(huì)多一些，遲遲沒(méi)有成交，說(shuō)明要么您的價(jià)格偏高，要么房子某些固定的屬性稍微差一些，比如戶(hù)型不好等，有了照片的房子，確實(shí)在網(wǎng)上的曝光度更高，被客戶(hù)瀏覽到的幾率更大。
簽署之后，正常情況，一定會(huì)出售的更快，因?yàn)榉吭矗瑫?huì)被作為重點(diǎn)房源，大力度推薦，各種房源聚焦都會(huì)推薦，確實(shí)會(huì)加快出售速度。但看的人變少是受多方面因素影響，房主應(yīng)該跟經(jīng)紀(jì)人和商圈經(jīng)理商量，適當(dāng)調(diào)整價(jià)格或者他們制定更好的銷(xiāo)售方案。
2、如果條件需要，房主可以把房屋美化下，干凈整潔對(duì)比臟亂差給買(mǎi)房人的印象不一樣。如果有必要可以重新裝修一番。
學(xué)習(xí)銷(xiāo)售賣(mài)房技巧
1、不要給客戶(hù)太多的選擇機(jī)會(huì)：有時(shí)客戶(hù)面臨太多的選擇時(shí)反而會(huì)猶豫不決拿不定主意。所以好能在一到二個(gè)機(jī)會(huì)下，比較銷(xiāo)售，作出決定。
2、不要給客戶(hù)太多的思考機(jī)會(huì)：客戶(hù)考慮越多，可能就會(huì)發(fā)現(xiàn)商品越多的缺點(diǎn)，反而會(huì)使他決定不購(gòu)買(mǎi)，所以賣(mài)方要留給客戶(hù)思考時(shí)間的長(zhǎng)短要適當(dāng)。
3、不要有不愉快的中斷：在緊湊的銷(xiāo)售過(guò)程中，若有不愉快的中斷，可能就會(huì)失去先機(jī)。
4、中途插入的技巧：在進(jìn)行說(shuō)服工作中，如有人從旁插入，談及與賣(mài)方前后不相關(guān)的問(wèn)題，亦會(huì)使客戶(hù)產(chǎn)生懷疑的心理。
5、延長(zhǎng)洽談時(shí)間：使客戶(hù)人數(shù)增多，造成購(gòu)買(mǎi)的氣氛，尤其是銷(xiāo)售初期，客戶(hù)較少時(shí)，更要盡量延長(zhǎng)洽談時(shí)間。
6、欲擒故縱法：不要對(duì)客戶(hù)逼得太緊，要適度放松，使對(duì)方產(chǎn)生患得患失的心理，而達(dá)到簽約的目的。
7、避重就輕法：采用迂回戰(zhàn)術(shù)，避重就輕。
8、緊迫釘人法：步步逼近，緊迫釘人，毫無(wú)放松，直到對(duì)方簽下訂單，達(dá)成銷(xiāo)售目的之前，決不輕言放棄。
9、雙龍搶珠法：在現(xiàn)場(chǎng)故意制造一戶(hù)雙銷(xiāo)的錯(cuò)誤，造成搶購(gòu)的局面，促成其中之一的客戶(hù)盡快作出決定。
10、差額戰(zhàn)術(shù)法：當(dāng)己方的商品價(jià)格定的比他方貴時(shí)，要采取差額戰(zhàn)術(shù)法，提出己方商品的優(yōu)點(diǎn)、特點(diǎn)、品質(zhì)、地段、環(huán)境，與對(duì)方商品比較分析，使客戶(hù)了解價(jià)格差異的原因，及付出較高金額購(gòu)買(mǎi)后所獲得的利益。
11、“恐嚇?lè)?rdquo;：告訴客戶(hù)要捷足先登，否則不但失去優(yōu)待的機(jī)會(huì)，而且可能買(mǎi)不到了。
12、比較法：必須與其他地區(qū)的競(jìng)爭(zhēng)商品互相比較，以使客戶(hù)了解己方商品與其他商品的不同點(diǎn)。
13、反賓為主法：站在客戶(hù)立場(chǎng)去考慮，使客戶(hù)覺(jué)得很親切，而消除對(duì)立的局面。
14、安排座位時(shí)，不要讓客戶(hù)面向門(mén)口，以免失去注意力。
15、不要節(jié)外生枝，盡量將話題集中在銷(xiāo)售商品方面，避免提到題外話。
16、連鎖法：讓客戶(hù)介紹客戶(hù)。
17、應(yīng)先充分了解客戶(hù)之需要、偏好，再行推銷(xiāo)，若不了解客戶(hù)，直接推銷(xiāo)，反而容易引起客戶(hù)的反感，徒然浪費(fèi)時(shí)間和精神。
18、運(yùn)用的有利立場(chǎng)。
19、運(yùn)用豐富的常識(shí)：如能同時(shí)具備豐富的財(cái)經(jīng)、市場(chǎng)行情狀況的常識(shí)，往往可以作為說(shuō)服客戶(hù)的有力工具。
20、不要與客戶(hù)辯論：先讓客戶(hù)講出他的觀點(diǎn)、意見(jiàn)，再設(shè)法一一解決。不要與客戶(hù)正面辯論。
（華龍網(wǎng)綜合）
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