五月樓市，在假期后該用怎樣的方式來贏得市場的關(guān)注，如何“博取”買房人的眼球？有項目營銷負(fù)責(zé)人表示，春節(jié)后樓市在淡然中表現(xiàn)出極強的熱度，一些項目開始轉(zhuǎn)變營銷思路，銷售產(chǎn)品開始進(jìn)行跨行業(yè)運行，而主打市場品牌已成為樓市的重點。
“渠道為王”還能撐多久
近兩年，樓市營銷以“渠道”為助推產(chǎn)品銷售的形式大行其道。一些樓盤產(chǎn)品甚至將“渠道”作為項目營銷的主要方向。一些項目營銷負(fù)責(zé)人認(rèn)為，借助“渠道”拉動項目產(chǎn)品市場銷售的確可以達(dá)到效果，因為現(xiàn)在的渠道商已不僅限于有一些關(guān)系可以推薦“搭訕”，渠道營銷已經(jīng)轉(zhuǎn)化為一些專業(yè)性很強的“中介”機(jī)構(gòu)，這些中介機(jī)構(gòu)除了提供二手房市場交易，更多地將精力放在了“新房”的市場營銷。
從今年前4個月樓市營銷來看，樓盤產(chǎn)品銷售以“渠道”贏得市場已經(jīng)開始下降，主要原因是“中介”機(jī)構(gòu)掌握的房產(chǎn)信息較多，在對買房人的推薦中往往“一套接著一套”，因而讓買房人感到有些“厭煩”而覺得缺乏信任感和安全性。
業(yè)內(nèi)人士尹同領(lǐng)認(rèn)為，以中介機(jī)構(gòu)作為樓盤項目主要的“渠道”營銷，從初期的方便了買房人到后來的“攪擾”了選房人，在市場是否還能撐很久值得推敲。
“全民賣房”能否成主流
據(jù)了解，有項目用“小程序”開通了樓盤銷售的交易系統(tǒng)，不僅用于“渠道”，更針對業(yè)主推薦買房人全面開放，已經(jīng)買房的業(yè)主可以通過程序向周圍的親朋好友推薦項目產(chǎn)品，而通過相互溝通后簽約購房，業(yè)主便可以獲取部分利益，比如減免物業(yè)費等等。
業(yè)內(nèi)人士表示，“全民賣房”很早就有一定的市場，最初這種形式被稱為“老帶新”，一般情況下，業(yè)主購房后會連帶一些好友或是親屬咨詢項目，而聽聽“過來人”對項目產(chǎn)品的講解會在選擇樓盤上有一定的信任度，于是數(shù)年前這種買房人“老帶新”風(fēng)靡一時。
近年來，由于買房人各自的需求不同，因此在周邊人當(dāng)中推薦產(chǎn)品往往很難談成買房客戶，此外隨著市場日趨的成熟，人們對相互間推薦的樓盤產(chǎn)品也已經(jīng)有了抵觸，所以“全民賣房”能否繼續(xù)成為當(dāng)下樓市營銷的主流尚沒有一種定論。
針對“全民賣房”，目前很多網(wǎng)絡(luò)正在或已經(jīng)成為“樓市營銷”的平臺，無論誰都可以推薦或介紹樓盤產(chǎn)品，從而打破了項目自身與業(yè)主間“老帶新”的陳舊模式，但“全民賣房”更需要專業(yè)的行業(yè)性，而并非為了營銷“傭金”夸大產(chǎn)品。
“項目亮點”是否站住腳
對于樓市營銷，關(guān)鍵的是推薦項目的優(yōu)勢亮點，樓市從過去專注項目的區(qū)域作為亮點，經(jīng)過多方面的介紹產(chǎn)品項目的優(yōu)勢而吸引買房人的關(guān)注，而今，“軌道交通”“商業(yè)配套”等等都成為項目推薦的亮點，已經(jīng)成為大多數(shù)買房人關(guān)心的選擇重點。
曾幾何時，新項目落地，首推的產(chǎn)品優(yōu)勢和亮點一定要表現(xiàn)出教育資源的熱度很高，諸如“住區(qū)周邊擁有幼兒園、小學(xué)”等等之類的推薦讓買房人提升了關(guān)注度。
房地產(chǎn)業(yè)界人士尹同領(lǐng)表示，房子的選擇關(guān)鍵還是要看產(chǎn)品的本質(zhì)，居住生活質(zhì)量的提高是買房選擇的重要環(huán)節(jié)，樓盤的優(yōu)勢在于產(chǎn)品的設(shè)計與區(qū)域生活品質(zhì)的代表性，如果一味地追求“其他方面”，最終會影響買房人在居住生活上的“遺憾”。
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