春節(jié)過(guò)后，傳統(tǒng)家裝的旺季如約而至。事實(shí)上，自今年開(kāi)年，不少企業(yè)便已開(kāi)始跑馬圈地。3·15即將到來(lái)，越來(lái)越多的企業(yè)披掛上陣，爭(zhēng)先打響終端爭(zhēng)奪戰(zhàn)的“第一槍”。

“其實(shí)在去年年底，我們就策劃了‘不漲價(jià)特權(quán)’的營(yíng)銷活動(dòng)；今年春節(jié)期間，推出‘家裝廟會(huì)’，收獲了大量成交。”梵客家裝相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)的營(yíng)銷計(jì)劃和營(yíng)銷策略與往年相比提前了不少。

對(duì)裝企來(lái)說(shuō)，有效蓄客是頭等大事。“與往年相比，客戶量有了明顯提升，甚至翻倍增長(zhǎng)。”梵客家裝相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者，受疫情影響，去年積壓的客戶需求在今年開(kāi)春“井噴式”出現(xiàn)。“基本上每周都有上百戶業(yè)主到店咨詢、簽單。”

據(jù)了解，今年家裝市場(chǎng)的人工成本、物流成本都有所增加，疫情期間北京市場(chǎng)甚至一度出現(xiàn)了“用工荒”的情況。“水漲船高，成本一旦上去就很難降下來(lái)。”上述梵客家裝負(fù)責(zé)人認(rèn)為，如何控制成本，源于企業(yè)的量級(jí)。“高量級(jí)企業(yè)可以和成本做對(duì)沖，以達(dá)到一個(gè)相對(duì)平衡的狀態(tài)，也能在一定程度上提升產(chǎn)品的性價(jià)比。”

“疫情令不少消費(fèi)者從關(guān)心產(chǎn)品價(jià)格的思維轉(zhuǎn)向關(guān)注居住的環(huán)境和產(chǎn)品質(zhì)量。”業(yè)內(nèi)人士分析認(rèn)為，雖然市場(chǎng)各項(xiàng)成本有所上升，但不少裝企依舊更加關(guān)注產(chǎn)品品質(zhì)的提升，而非價(jià)格。

目前，整個(gè)家裝市場(chǎng)正在存量市場(chǎng)中展開(kāi)拼爭(zhēng)，但業(yè)內(nèi)人士依舊認(rèn)為今年是行業(yè)的紅利期。“今年家裝市場(chǎng)也會(huì)形成一個(gè)分水嶺，有能力的企業(yè)自然能站穩(wěn)腳跟，落后的企業(yè)會(huì)被市場(chǎng)淘汰，市場(chǎng)洗牌的情況將會(huì)延續(xù)。”上述業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，強(qiáng)者恒強(qiáng)的市場(chǎng)格局依然存在。“甚至未來(lái)80%的客單量都會(huì)集中在20%的頭部企業(yè)中。”

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