29日，58同城、安居客發(fā)布的《2020年百萬房地產(chǎn)經(jīng)紀人生存報告》顯示，約半數(shù)的房地產(chǎn)經(jīng)紀人已擁有自有住房。這讓人忍不住好奇：房地產(chǎn)中介的收入這么高嗎？
47%的地產(chǎn)經(jīng)紀人已擁有自有住房
報告對房地產(chǎn)經(jīng)紀人的收入給出了答案：大多數(shù)經(jīng)紀人薪資水平遠在平均線之下。
但，收入方差較大一直存在于房地產(chǎn)經(jīng)紀人之間，由于部分城市對經(jīng)紀人薪資結構做出了調(diào)整，調(diào)研中有49.7%的房地產(chǎn)經(jīng)紀人表示自己有固定的底薪，不過這一數(shù)字低于2019年。
如今的數(shù)據(jù)顯示，在有底薪的房地產(chǎn)經(jīng)紀人中，74.2%的經(jīng)紀人底薪在3000元以下，超過5000元的占比不到10%。另有過半房地產(chǎn)經(jīng)紀人無固定底薪。
不過，“近水樓臺先得月”。掌握房地產(chǎn)資訊信息更及時全面的房地產(chǎn)經(jīng)紀人有47%已擁有自有住房，39.8%的房地產(chǎn)經(jīng)紀人租房居住。
其中，內(nèi)蒙古、黑龍江、山東、遼寧、吉林等擁有自有房屋的房地產(chǎn)經(jīng)紀人排名全國前五位，房屋價格水平較高的北上廣深和“新一線”城市則無緣榜單前列。
掙錢不容易，36.7%中介日均工作超10個小時
想要成為有房一族，沒那么容易，畢竟錢也不是那么容易掙的。“起得比雞早，睡得比貓晚”成為房地產(chǎn)中介行業(yè)共性。
報告顯示，日均工作時長超過10個小時的經(jīng)紀人占比達到36.7%，83.5%參與調(diào)研的經(jīng)紀人表示每日工作在8小時以上。相較之下，一線城市房地產(chǎn)經(jīng)紀人更拼，日工作時長在10小時以上的占比超過50%，上海更是以72.6%的占比領先全國。
業(yè)績穩(wěn)定性成為經(jīng)紀人必須直面的巨大生存壓力，這讓房地產(chǎn)行業(yè)呈現(xiàn)從業(yè)者年輕化的特點。從年齡來看，30歲以下的房地產(chǎn)經(jīng)紀人占比59.0%，30-40歲的房地產(chǎn)經(jīng)紀人占比31.6%。
另外，報告指出，經(jīng)紀人通常需要對同一客戶帶看(含租含售)至少5次以上才能達成成交，其中48.4%的成交客戶在帶看5-10次后才能成交，還有3.3%的成功簽約背后是超過40次的帶看經(jīng)歷。
超過九成的經(jīng)紀人有每天學習的習慣
客戶需多次帶看才能成交，客戶對經(jīng)紀人的專業(yè)技能要求也不斷提高，需要經(jīng)紀人通過提升自身能力，精準匹配客戶需求與改善帶看效果，增加復看率及帶看轉換率。
另外，“持證上崗”成為行業(yè)趨勢，71.0%參與調(diào)研的經(jīng)紀人對此表示認可，而兩成左右的房地產(chǎn)經(jīng)紀人認為短期內(nèi)難以實現(xiàn)。據(jù)中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會官網(wǎng)數(shù)據(jù)統(tǒng)計，目前，持有房地產(chǎn)經(jīng)紀人職業(yè)資格證、房地產(chǎn)經(jīng)紀人協(xié)理證、房地產(chǎn)估價師證等的證經(jīng)紀人占比并不高，約在12%左右。
專業(yè)要求和行業(yè)趨勢讓經(jīng)紀人不得不通過休息時間來學習。報告指出，超過九成的經(jīng)紀人有每天學習的習慣，44.6%的經(jīng)紀人每日堅持學習0.5-1小時，28.1%的經(jīng)紀人每日學習時間在1-3小時。
其中，超過六成經(jīng)紀人通過線上渠道學習，新經(jīng)紀人更喜歡企業(yè)線下公開課，而成熟的經(jīng)紀人則更偏好線上和社群學習。
中國房地產(chǎn)估價師與房地產(chǎn)經(jīng)紀人學會副會長兼秘書長柴強指出，我國房地產(chǎn)經(jīng)紀人員以30歲以下為主，這些年輕人勤奮、好學，超九成的人有每天學習的習慣，且七成的人認為持證上崗是未來趨勢。
這也許意味著，帶你看房的中介可能比你有錢，還比你愛學習。(完)
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