隨著疫情防控等級(jí)下調(diào)，京津冀健康碼互認(rèn)，暫停了一個(gè)季度的新房購(gòu)房需求開(kāi)始進(jìn)入集中釋放期。北京商報(bào)記者于五一小長(zhǎng)假期間走訪調(diào)查發(fā)現(xiàn)，為了抓住上半年僅剩的兩個(gè)月，開(kāi)發(fā)商的促銷政策已經(jīng)開(kāi)始，部分熱點(diǎn)項(xiàng)目售樓處的接待量恢復(fù)至疫前水平，甚至重現(xiàn)“一帶多”的局面。

“一帶多”重現(xiàn) 核心板塊樓盤(pán)日接待上百人

從記者本輪走訪來(lái)看，在一些熱門(mén)區(qū)域及板塊的剛需樓盤(pán)，案場(chǎng)客戶到訪量增長(zhǎng)明顯，其中，除了早有購(gòu)房計(jì)劃但因疫情延遲置業(yè)的的純剛需，也不乏眾多解禁后“湊熱鬧”開(kāi)始了解市場(chǎng)的觀望者。

“從五一小長(zhǎng)假第一天開(kāi)始，看房客戶呈幾何增長(zhǎng)，每天一頓飯只能草草了事，根本沒(méi)有休息的時(shí)間。”在石景山某項(xiàng)目售樓處，銷售人員張濤（化名）透露，小長(zhǎng)假期間，每天看房客戶超過(guò)200多人，基本上一天保底能簽下二十多套。

記者在上述售樓處了解到，剛需客仍是此次五一小長(zhǎng)假置業(yè)的主力，78、88平方米的小戶型房源格外受青睞。據(jù)張濤介紹，小戶型房源這幾天“出貨”最快，已經(jīng)被選購(gòu)的差不多了，僅剩下低樓層和頂層還有房源。“很多客戶大致了解過(guò)項(xiàng)目信息后，當(dāng)場(chǎng)就交了定金。”

由于到訪客戶眾多，銷售人員“一帶多”參觀樣板間及講解項(xiàng)目房源信息的情況較為普遍。而受案場(chǎng)熱鬧咨詢氣氛的影響，銷售人員的態(tài)度也一改往常。記者于多個(gè)項(xiàng)目樓盤(pán)注意到，在一名銷售人員帶看三四組客戶的過(guò)程中，只有顯露出明顯買(mǎi)房意向的才會(huì)被重點(diǎn)“關(guān)照”，而那些存在顧慮表態(tài)要延后買(mǎi)房的客戶，就屬于“旁聽(tīng)者”。

“今天能定房嗎？首付一周內(nèi)能交齊嗎？如果還有其他問(wèn)題可以回去家人商量一下。”對(duì)于銷售人員的“靈魂拷問(wèn)”，看房客們也絲毫不在意，自發(fā)組織起了小團(tuán)隊(duì)，互相開(kāi)始介紹看房經(jīng)驗(yàn)，分享看房心得。

剛需購(gòu)房者的看房熱情，也“蔓延”到了石景山區(qū)尚未開(kāi)盤(pán)的項(xiàng)目。以長(zhǎng)安云尚項(xiàng)目為例，北京商報(bào)記者看房當(dāng)天粗略數(shù)了數(shù)，僅一樓簽約區(qū)、沙盤(pán)處的看房客戶就有40多位，且陸續(xù)有看房客戶進(jìn)入，二樓樣板間更是要分批次入內(nèi)參觀。

“雖然還處于排卡階段，但早上這邊的洽談區(qū)就都坐滿了。” 長(zhǎng)安云尚項(xiàng)目銷售人員表示，下午還好一點(diǎn)，上午可以說(shuō)“忙的而不可開(kāi)交”。

除了銷售火熱的石景山區(qū)域，位于南六環(huán)外的大興龐各莊板塊樓盤(pán)也于五一小長(zhǎng)假期間迎來(lái)了一波“看房小高潮”。

趕在5月1日開(kāi)放售樓處的和悅春風(fēng)項(xiàng)目，案場(chǎng)銷售人員已經(jīng)連續(xù)幾日“加班加點(diǎn)”帶看客戶?，F(xiàn)場(chǎng)銷售人員介紹稱，5月1日至4日，每天都有近百組客戶到訪，每名銷售人員平均日接待客戶多則十組。據(jù)透露，剛剛拿到預(yù)售證不久的和悅春風(fēng)項(xiàng)目，在五一小長(zhǎng)假前3日，已經(jīng)積累排卡客戶300多組。

除了新開(kāi)盤(pán)項(xiàng)目的較高人氣，同處龐各莊板塊內(nèi)、所剩小戶型房源不多的中海云筑項(xiàng)目，也吸引了一批剛需購(gòu)房者。該項(xiàng)目案場(chǎng)銷售人員表示，現(xiàn)階段案場(chǎng)客戶來(lái)訪量明顯增多，從近期已簽約房源來(lái)看，成交周期也有所縮短。

開(kāi)發(fā)商促銷花樣繁多 到訪、簽約皆有禮

與售樓處高漲的人氣相匹配，開(kāi)發(fā)商于五一小長(zhǎng)假推出的一系列花樣繁多的促銷優(yōu)惠活動(dòng)，相比往年更為吸睛，包括組織客戶出游、直播賣(mài)房、一口價(jià)房源、特價(jià)房源、定房砸金蛋等，甚至有公司推出了抽取10年車位使用權(quán)的大禮包。

在北京，天恒集團(tuán)早在五一假期前便啟動(dòng)了“五一搶房節(jié)”，喊出了“天恒7盤(pán)鉅惠，低至9折”的口號(hào)；華北旭輝在京4個(gè)項(xiàng)目，面向看房人給出了“帶訪享好禮”、“置業(yè)五重禮”以及成交送家電的優(yōu)惠；金地北京8盤(pán)聯(lián)動(dòng)，推出了“健康好房?jī)?yōu)選季”活動(dòng)，在抄底特惠價(jià)“明星房”、帶看及成交均有禮品贈(zèng)送之外，還給出了購(gòu)房者“放心買(mǎi)，隨意退”的承諾……作為承接北京外溢置業(yè)需求的環(huán)京區(qū)域，今年五一小長(zhǎng)假期間開(kāi)展的樓盤(pán)促銷活動(dòng)也較為豐富。一眾布局環(huán)京的房企，均加大了對(duì)旗下項(xiàng)目的宣傳。

除了注重對(duì)購(gòu)房者現(xiàn)場(chǎng)到訪咨詢的“禮品激勵(lì)”，線上購(gòu)房平臺(tái)以及購(gòu)房?jī)?yōu)惠券的發(fā)放，也在五一小長(zhǎng)假期間得到了更加充分地運(yùn)用。如，在首開(kāi)推出的“首開(kāi)煥新禮”活動(dòng)中，購(gòu)房者可通過(guò)線上購(gòu)房平臺(tái)——“首開(kāi)美家”享受一定購(gòu)房?jī)?yōu)惠并獲得禮品贈(zèng)送；在碧桂園推出的名為“5愛(ài)5家直播購(gòu)房節(jié)”的大型直播購(gòu)房活動(dòng)中，派發(fā)的5.5元抵扣券可抵5500元，另有百萬(wàn)紅包雨、在線總裁battle砍價(jià)、超級(jí)大錦鯉等“類淘寶”形式優(yōu)惠……

此外，房企們還鼓勵(lì)客戶通過(guò)自家小程序或者App成為全民經(jīng)紀(jì)人推薦親友購(gòu)房，并給出了金額不等的推薦獎(jiǎng)勵(lì)。

房企的“五一促銷熱”與購(gòu)房者的看房熱情，在房產(chǎn)信息發(fā)布類平臺(tái)的監(jiān)測(cè)數(shù)據(jù)中也有所體現(xiàn)。根據(jù)58安居客房產(chǎn)研究院數(shù)據(jù)，從4月58安居客線上用戶表現(xiàn)來(lái)看，全國(guó)找房熱度已經(jīng)出來(lái)明顯提升，4月份全國(guó)找房熱度環(huán)比上漲10.9%，一線城市找房熱度環(huán)比上漲9.0%，其中，北京4月找房熱度環(huán)比提升了12.2%,高于一線城市總體10.9%的提升水平。5月1日到3日，北京線上找房熱度相比節(jié)前一周又提升幅度超過(guò)8%。

花樣繁多的促銷背后，是開(kāi)發(fā)商想要賣(mài)更多的房子、回籠更多的資金，這一方面為了加固企業(yè)經(jīng)營(yíng)的安全邊界，一方面是為了提前鎖定更好的銷售位次。

地產(chǎn)分析師嚴(yán)躍進(jìn)指出，盡管近期全國(guó)新房市場(chǎng)出現(xiàn)成交量逐步回暖跡象，但是開(kāi)發(fā)商資金短期緊張的局面并沒(méi)有因?yàn)槌山涣康幕嘏写蠓雀淖?。償債高峰疊加疫情影響，五一小長(zhǎng)假期間，開(kāi)發(fā)商為了緩解企業(yè)資金壓力，適當(dāng)?shù)囊詢r(jià)換量、促回款有助于房企度過(guò)難關(guān)。

剛需的購(gòu)房窗口期 房企的業(yè)績(jī)沖刺月

下調(diào)防控等級(jí)后的北京五一樓市，在需求端的積極入市以及銷售端的加緊推盤(pán)之下，顯露出了明顯的回溫跡象。一邊是房企打折促銷的“誘惑”，一邊是寬松的信貸環(huán)境，選擇此時(shí)入場(chǎng)是否為最好的選擇？

在合碩機(jī)構(gòu)首席分析師郭毅看來(lái)，當(dāng)前對(duì)于剛需客群而言是個(gè)置業(yè)窗口期。“現(xiàn)階段，北京在售及計(jì)劃上市的限競(jìng)房項(xiàng)目總體性價(jià)比優(yōu)勢(shì)較高。一方面，限競(jìng)房在拿地時(shí)土地成本較低，開(kāi)發(fā)商在價(jià)格上做出了一定的折讓；另一方面，限競(jìng)房包括戶型的空間規(guī)劃、精裝標(biāo)準(zhǔn)等在內(nèi)的產(chǎn)品品質(zhì)也在不斷提升。雖然目前北京限競(jìng)房雖仍在推出，但考慮到供應(yīng)量已經(jīng)逐漸減少，對(duì)于剛需、剛改客群來(lái)說(shuō)，確實(shí)進(jìn)入了一個(gè)適合去抄底選房的時(shí)機(jī)。”

在克而瑞研究中心副總經(jīng)理?xiàng)羁苽タ磥?lái)，北京樓市快速回暖的動(dòng)因，不乏以下三方面因素：其一，北京剛需以及改善性需求依舊堅(jiān)挺，疫情期間積壓的潛在置業(yè)群體踴躍入市，房地產(chǎn)市場(chǎng)終于迎來(lái)難得的銷售窗口期。其二，銀行間市場(chǎng)流動(dòng)性大幅改善，房貸業(yè)務(wù)授信量穩(wěn)步回升，且放貸節(jié)奏明顯加快。其三，在當(dāng)前的銷售窗口期，房企加緊供貨搶收業(yè)績(jī)，部分項(xiàng)目打折降價(jià)，且促銷力度較大。

事實(shí)上，作為上半年中最后一個(gè)樓市旺季，5月向來(lái)是開(kāi)發(fā)商們推盤(pán)的黃金期，加緊推盤(pán)、上新房源早已成為房企的常規(guī)動(dòng)作。不過(guò)在今年疫情打亂銷售節(jié)奏的現(xiàn)實(shí)情況下，5月作為房企上半年業(yè)績(jī)沖刺關(guān)鍵月的意義，顯然變得更為重大。

北京商報(bào)記者了解到，4月以來(lái)，已有多個(gè)新盤(pán)趕在五一前后加速亮相。另?yè)?jù)房天下新房北京數(shù)據(jù)，5月1日-5月31日,預(yù)計(jì)北京將有10余個(gè)樓盤(pán)入市，項(xiàng)目主要集中在石景山、朝陽(yáng)、大興等區(qū)域。五一期間，北京住建委官網(wǎng)釋放5個(gè)預(yù)售證，5個(gè)樓盤(pán)分別位于大興、昌平、門(mén)頭溝、密云、平谷，均為老盤(pán)推新。

而伴隨著疫情走勢(shì)的明朗，北京入市銷售新盤(pán)有望“放量”。據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年二季度，北京共有8個(gè)區(qū)域19個(gè)項(xiàng)目有開(kāi)盤(pán)動(dòng)向。

在郭毅看來(lái)，加快推盤(pán)節(jié)奏并輔以各種形式進(jìn)行樓盤(pán)特惠促銷，是房企在為即將到來(lái)的“業(yè)績(jī)中考”蓄力沖刺，同時(shí)推盤(pán)前置也可以為下半年的銷售打下一定基礎(chǔ)。

結(jié)合近期房企的五一促銷動(dòng)作，58安居客房產(chǎn)研究院分院院長(zhǎng)張波總結(jié)出了三大特點(diǎn)。一是，房企整體對(duì)5月的市場(chǎng)給予充分重視，不少房企紛紛加快了節(jié)前市場(chǎng)供應(yīng)的節(jié)奏，意圖通過(guò)5月加速供貨，以填平一季度銷售缺口的意愿非常強(qiáng)勁。二是，用戶的線上找房熱度明顯提升，市場(chǎng)熱度回復(fù)的速度已經(jīng)超出房企預(yù)期，部分熱銷項(xiàng)目已經(jīng)明顯收窄了節(jié)日期間的促銷力度。

此外，張波還指出，市場(chǎng)改善型需求、新獲購(gòu)房資格的群體是近期的購(gòu)房主力，而從一線城市的成交來(lái)看，核心區(qū)域的低總價(jià)小三房的成交出現(xiàn)明顯放量，郊遠(yuǎn)區(qū)域的小戶型以及核心區(qū)域的老舊小區(qū)也出現(xiàn)熱銷和交易量不同程度明顯抬頭，這一點(diǎn)在京滬兩地市場(chǎng)表現(xiàn)尤為明顯。