天下熙熙，皆為利來；天下攘攘，皆為利往。
2019年只剩30多天，各大房企沖刺業(yè)績的同時，一場始發(fā)于天津渠道費點位調(diào)整的爭論浮出水面，有關房地產(chǎn)銷售渠道的抨擊也愈演愈烈。一時之間，在很多地產(chǎn)人的朋友圈，都可以見到對渠道的口誅筆伐。渠道，似乎動了太多人的奶酪。
可是，渠道的存在也不只是一兩天，尤其是在許多開發(fā)商越來越依賴渠道賣房的情況下，為何最近才涌現(xiàn)出如此多的爭議？其實，在渠道被“炮轟”的背后，隱藏的是這樣一個簡單卻不容忽視的事實，那就是：房地產(chǎn)市場的風向變了。
房子賣不動 開發(fā)商找誰買單
眾所周知，今年房地產(chǎn)“金九銀十”行情不再，市場還在持續(xù)降溫。最近有一則“446家房企破產(chǎn)”的消息引發(fā)熱議，雖然這個數(shù)字在所有的房企數(shù)量中占比很低，但也折射出了房企尤其是小房企的生存有多么的艱難。
房子賣不動了，開發(fā)商只能干著急，對渠道的依賴就愈發(fā)明顯。給渠道的傭金高，就會擁有更多的客源；給渠道的傭金低，客戶就有可能流失到別的樓盤。這種情況下，誰給的傭金高，誰的業(yè)績就有可能會更好。這其中是房企之間的博弈，“得不到的都在騷動，被偏愛的都有恃無恐。”渠道費用上漲，讓房企陷入被動局面，而這背后反映的，正是市場下行的現(xiàn)實。
做渠道的人最了解購房圈，他們手握置業(yè)人群的重要信息，有的還能向購房者推薦最好的優(yōu)惠，而這也是開發(fā)商和渠道的雙向選擇。俗話說，水能載舟，亦能覆舟，渠道對于開發(fā)商而言，有時是“雪中送炭”，有時也是“趁火打劫”。這樣也就不難理解，為何最近渠道被“群起而攻之”了。
總之，在樓市整體成交乏力的狀態(tài)下，渠道逐漸成為開發(fā)商的重要依賴，對它越是依賴，意味著它的威脅就越強。該怎么破局？開發(fā)商是時候靜下來好好琢磨一番了。
長沙：新房成交平淡 房企花式促銷
最近長沙樓市整體上也表現(xiàn)得較為平淡。據(jù)湖南中原數(shù)據(jù)平臺顯示，上周長沙內(nèi)五區(qū)一手住宅成交1162套，環(huán)比下滑24%。購房者情緒不高，市場分化明顯，有樓盤去化表現(xiàn)良好，也有個別樓盤甚至處于賣不動的狀態(tài)。而年底將至，為了吸引客戶，開發(fā)商也是使出了渾身解數(shù)，其中一些讓人印象深刻。
比如萬科，近日就打出了“長沙萬科不打烊”的口號，即日起至12月31日，各大營銷中心不僅24小時營業(yè)，晚上甚至還會給到訪的客戶提供精美的晚餐。這等好事讓人眼前一亮，但是真的會有人因為一頓晚餐就會決定買你家的房子嗎？還有美的寧鄉(xiāng)四盤推出的“豬肉大放價”活動，“每個項目200斤豬肉，每人限購2斤，先到先得”，真是讓人哭笑不得。小編不得不感嘆，開發(fā)商太難了，為了賣房，真是什么點子都想出來了！
不過，不管是免費晚餐還是降價的豬肉，都只是一個噱頭而已。樓盤價格有沒有實際的優(yōu)惠？房屋質(zhì)量有沒有問題？開發(fā)商口碑怎么樣？這些才是購房者真正關心的問題。目前，長沙有多個樓盤都陸續(xù)推出了九折左右的購房優(yōu)惠，以及購房送家電等活動。開發(fā)商要表誠心，還是要落到實處才好！
重壓之下 房企不破不立
重壓之下，不破不立。開發(fā)商如若不想讓自己的業(yè)績被渠道“綁架”，要么做出很牛的產(chǎn)品，要么努力去挖掘新的渠道。而最容易做到的，就是讓營銷回歸產(chǎn)品本身。不去依靠一些短期的、花里胡哨的噱頭，也不應該坐等渠道將客戶送上門來，而是做好產(chǎn)品定位，給購房者建更多好房子。再光鮮的數(shù)據(jù)也可能只是暫時的，比起砸錢去找渠道，做好產(chǎn)品一定會有人懂得珍惜。只有真正為購房者著想，走進用戶的心里，這樣的房企才更有可能在如今下行市場中贏得關注，成為未來的贏家。
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