近期,濟(jì)南樓市迎來不少高端樓盤入市。記者走訪發(fā)現(xiàn),濟(jì)南多個高端樓盤現(xiàn)今流行“驗資看房”,不少樓盤要參觀樣板間,需要出具100萬—1000萬不等的資產(chǎn)證明才可以參觀。開發(fā)商采用這一方法制造營銷噱頭,同時精準(zhǔn)篩選客戶,但是對于購房者來說,這一做法有侵犯隱私之嫌。
要看樣板間
需百萬資產(chǎn)證明
近期,不少高端樓盤入市,別墅、疊拼產(chǎn)品等集中推出,吸引了高端客戶到訪。但是有購房者反映,有的樓盤需要驗資才能查看樣板間,這讓他們十分不理解。
以泰禾·濟(jì)南院子為例,作為濟(jì)南最高端的樓盤之一,此前其洋房須提供500萬驗資,聯(lián)墅須提供1000萬的驗資證明才可參觀樣板間。
類似的樓盤不少見。如龍湖·景粼原著,記者在售樓處探訪時,當(dāng)提出去樣板間參觀時,被置業(yè)顧問告知,公司規(guī)定如要參觀樣板間需要購房者提供300萬的資產(chǎn)證明才可。“銀行存款、保險理財、股票基金,支付寶賬戶等財產(chǎn)證明均可。不用很麻煩,手機(jī)截圖給我就可以,只有收到證明,才能帶您參觀樣板間。”置業(yè)顧問說。
記者詢問其原由時,該置業(yè)顧問表示,因為是別墅類產(chǎn)品,只有一百多套,數(shù)量較少,所以需要進(jìn)行驗資預(yù)約,這是公司的流程。
而像龍湖·九里晴川項目,參觀樣板間也需要提供一百萬的驗資證明。此外,如果現(xiàn)在提供驗資證明的話,前46名購房者可以享受總房款9.9折的優(yōu)惠。
正準(zhǔn)備購房的顧女士表示開發(fā)商這一做法讓她感覺十分不舒服,作為購房者感覺到不被尊重,個人資產(chǎn)是極其私密的信息,提供資產(chǎn)證明無疑像是把自己的隱私公布出去。“我的資產(chǎn)通常也不是單一的一項,存款也有,保單也有,基金也有,提供證明還得把好多文件都得找出來才行,實在是麻煩。”顧女士說道。
增加產(chǎn)品噱頭
檢驗客戶購買力
針對一些高端項目看房須提供驗資證明這一做法,一位地產(chǎn)行業(yè)的渠道工作人員表示,開發(fā)商驗資證明并沒有違反相關(guān)規(guī)定,驗資證明這一項在地產(chǎn)圈做法由來已久。不過,在樓市整體變冷的基調(diào)下,為什么開發(fā)商還設(shè)置看房的高門檻呢?
“開發(fā)商這樣做,一方面無非是在精準(zhǔn)挑選客戶,一般購房者如提供資產(chǎn)證明信息,說明他對這一樓盤的購買意向較為強(qiáng)烈,同時也能驗證購房者是否具有高端樓盤的購買力,能更好地幫助置業(yè)顧問進(jìn)行客戶篩選。而且提供驗資證明享受價格優(yōu)惠這一方式,可以減少客戶對這一流程的抵觸情緒,還能吸引客流。”該渠道工作人員說。
另外一方面,開發(fā)商這樣做也有吸引購房者眼球的意圖,之前泰禾·濟(jì)南院子提出的驗資看房,在地產(chǎn)圈引起了較大轟動。不過,現(xiàn)今已經(jīng)取消了,記者前往該樓盤售樓處的時候,發(fā)現(xiàn)樣板間可以自由參觀。
“這現(xiàn)象都能引起購房者的獵奇心理,需要提供幾百萬上千萬資產(chǎn)證明才可參觀樣板間的房子會是什么樣,從而增加樓盤的受關(guān)注度。”該渠道工作人員談到。
濟(jì)南東部某高端盤需驗資才能進(jìn)入樣板間。
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