在去年5月19日的廣聯(lián)達(dá)投資者大會上，廣聯(lián)達(dá)正式宣布戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，打造建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)商，以專業(yè)應(yīng)用為基礎(chǔ)、以大數(shù)據(jù)為關(guān)鍵，逐漸擴(kuò)大增值服務(wù)收入，包括商情、廣告、電子商務(wù)、工程征信以及互聯(lián)網(wǎng)金融等。

經(jīng)過一年的轉(zhuǎn)型及落實，廣聯(lián)達(dá)也交出了一份階段性答卷:公司2016年一季報顯示，一季度實現(xiàn)主營業(yè)務(wù)收入2.38億元，同比增長20.53%，營業(yè)利潤1487萬元，同比增長41.79%；另外，隨著公司新業(yè)務(wù)、新產(chǎn)品的市場拓展，預(yù)計上半年實現(xiàn)凈利潤8315.76萬~11087.68萬元，同比增長50%~100%。

對于公司取得的業(yè)績，廣聯(lián)達(dá)董事長刁志中將其歸功于公司在產(chǎn)品形態(tài)以及商業(yè)模式上采取的一系列重大部署。“隨著移動應(yīng)用、云計算、大數(shù)據(jù)的發(fā)展，廣聯(lián)達(dá)的產(chǎn)品形態(tài)在發(fā)生重大變化。在這一大背景下，我們采用了新的技術(shù)架構(gòu)，產(chǎn)品形態(tài)變成‘云+端’的模式，這就可以在云上形成平臺資產(chǎn)。”刁志中在5月6日舉行的廣聯(lián)達(dá)投資者大會上做出了這番表述。

刁志中認(rèn)為，當(dāng)平臺資產(chǎn)形成后，就可以在此基礎(chǔ)上進(jìn)行大數(shù)據(jù)服務(wù)，這些數(shù)據(jù)可以為第三方的增值服務(wù)提供入口，為金融機(jī)構(gòu)、征信機(jī)構(gòu)提供服務(wù)。據(jù)了解，廣聯(lián)達(dá)已經(jīng)參股拉卡拉信用管理有限公司，同時，已取得2家小額貸款及1家商業(yè)保理的金融資質(zhì)牌照，建立了專業(yè)的金融團(tuán)隊。

在介紹廣聯(lián)達(dá)轉(zhuǎn)型落地情況時，廣聯(lián)達(dá)總裁賈曉平提供了多項數(shù)據(jù)給予了支撐。其一，公司BIM業(yè)務(wù)在2015年中國市場實現(xiàn)了很大進(jìn)展，MagiCAD在中國區(qū)的數(shù)據(jù)增長約是50%~70%；其二，2015年電商業(yè)務(wù)簽署的戰(zhàn)略采購協(xié)議超過10億元，其中北方區(qū)線上交易額達(dá)到2億元；其三，大數(shù)據(jù)應(yīng)用業(yè)務(wù)中，材價信息服務(wù)平臺注冊用戶同比增長19%，累計達(dá)到151萬，指標(biāo)信息服務(wù)平臺注冊用戶同比增長400%，累計達(dá)到25萬。

放眼今后一段時期，廣聯(lián)達(dá)依然面臨不少機(jī)遇。一方面，今年5月開始全面推行的“營改增”政策，廣聯(lián)達(dá)針對“營改增”對建筑行業(yè)各環(huán)節(jié)的影響進(jìn)行了全面而透徹的分析，推出基于新規(guī)的計價、工程信息、項目管理等產(chǎn)品，幫助建筑企業(yè)改變項目傳統(tǒng)經(jīng)營模式，提升精細(xì)化管理能力；另一方面，針對當(dāng)下前沿的VR技術(shù)，廣聯(lián)達(dá)也在思考如何將建筑工程領(lǐng)域的BIM平臺與VR技術(shù)相結(jié)合，從而推動新的業(yè)務(wù)形態(tài)產(chǎn)生，進(jìn)而提升BIM的應(yīng)用效果。

戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型多點落地平臺型企業(yè)輪廓初現(xiàn)

值得注意的是，今年除了是廣聯(lián)達(dá)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型落地的年份，也是廣聯(lián)達(dá)第六個“三年規(guī)劃”的收官之年，為此，公司制定了走專業(yè)化、平臺化、全球化的發(fā)展戰(zhàn)略。“專業(yè)化、全球化的概念很容易理解，‘六三’期間最重要的是實現(xiàn)平臺化。”刁志中在此次投資者大會上表示。

根據(jù)既有的戰(zhàn)略定位，廣聯(lián)達(dá)將通過打造技術(shù)支撐平臺、子行業(yè)應(yīng)用平臺、增值服務(wù)平臺及伙伴經(jīng)濟(jì)平臺，更好地服務(wù)于建筑產(chǎn)業(yè)、融入建筑產(chǎn)業(yè)，最終成就公司建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)商的戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型。

另外，在刁志中看來，社會的進(jìn)步取決于生產(chǎn)力與生產(chǎn)關(guān)系的不斷匹配與相互適應(yīng)，生產(chǎn)力發(fā)生了變化，生產(chǎn)關(guān)系也要發(fā)生變化，對于一家轉(zhuǎn)型期的企業(yè)而言，同樣如此。

“廣聯(lián)達(dá)的生產(chǎn)關(guān)系涵蓋企業(yè)的業(yè)務(wù)定位、收入模式、運(yùn)行模式、管理模式、激勵模式、文化氛圍等多方面，過去的模式下成敗關(guān)鍵要素和互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)的成敗關(guān)鍵要素不同，為此，企業(yè)需要系統(tǒng)性的變革。”刁志中表示，廣聯(lián)達(dá)將以‘云+端’模式為突破口，進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型升級。

具體來看，廣聯(lián)達(dá)以前的產(chǎn)品模式更多是增量客戶的業(yè)務(wù)形態(tài)，現(xiàn)在變成了運(yùn)營商模式，是存量客戶為主的業(yè)務(wù)形態(tài)；收入模式由過去賣產(chǎn)品License轉(zhuǎn)為租賃費(fèi)；運(yùn)營模式由過去研、營、銷、服的串型方式，轉(zhuǎn)換成環(huán)形&O2O運(yùn)營模式，與客戶共同研發(fā)、互動，這樣將更有針對性、更有時效性。

目前，在平臺化戰(zhàn)略及“云+端”模式定位的牽引下，廣聯(lián)達(dá)的眾多戰(zhàn)略已經(jīng)落地，例如，公司的計價產(chǎn)品實現(xiàn)了“云+端”的轉(zhuǎn)變，已經(jīng)在全國五到六個地區(qū)發(fā)布，同時，其在行業(yè)縱深領(lǐng)域的增長也非常迅速；大數(shù)據(jù)技術(shù)方面，公司在美國硅谷設(shè)立了大數(shù)據(jù)研究中心，并取得了階段性成果；另外，符合建筑行業(yè)特點的互聯(lián)網(wǎng)金融產(chǎn)品也已經(jīng)進(jìn)入開發(fā)狀態(tài)。

綜合來看，廣聯(lián)達(dá)的各類專業(yè)業(yè)務(wù)已經(jīng)在不同階段支撐著公司“兩圈兩聚一建”（即聚量、聚人、圈地、圈樓、建庫，支撐項目的全生命周期）的發(fā)展。

另外，廣聯(lián)達(dá)在執(zhí)行戰(zhàn)略時沒有忘記更深入地思考，那就是從傳統(tǒng)的軟件公司升級為建筑產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺服務(wù)商，最大的挑戰(zhàn)仍然是管理模式的轉(zhuǎn)變，這就意味著公司過去所形成的一系列基因、做事風(fēng)格都要發(fā)生根本性變化。為此，廣聯(lián)達(dá)在組織結(jié)構(gòu)進(jìn)一步扁平化以及不斷引進(jìn)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域優(yōu)秀人才等方面也做了多項工作。

建筑行業(yè)“營改增”落地助力企業(yè)提升盈利水平

建筑行業(yè)的變化日新月異，作為專門從事建筑行業(yè)信息化的廠商，廣聯(lián)達(dá)也需要隨時迎接挑戰(zhàn)，當(dāng)然，挑戰(zhàn)背后更多的往往是機(jī)遇。最近，財政部和國家稅務(wù)總局發(fā)布文件明確，自5月1日起，在全國范圍內(nèi)全面推開營業(yè)稅改征增值稅試點。

值得注意的是，營改增的推行，對于建筑行業(yè)的影響并不小，并且建筑行業(yè)對營改增推行的預(yù)判原認(rèn)為不會這么快。這種影響首先表現(xiàn)在，將改變建筑行業(yè)的傳統(tǒng)經(jīng)營模式：此前，很多建筑企業(yè)屬于掛靠，真正企業(yè)法人管項目的很少，以包代管的情況普遍存在，并且過去的采購流程并不規(guī)范，如何讓所有項目真正在上一級公司的可控范圍內(nèi)，如何規(guī)范采購行為，是必須面對的問題。

其次，由于總包、分包之間、供應(yīng)商之間都需要相互制約，營改增之后各層關(guān)系串聯(lián)起來，相互促進(jìn)，將進(jìn)一步規(guī)范建筑市場。再次，通過營改增的方式會促進(jìn)專業(yè)化的分工，總包該干什么，專業(yè)分包該干什么，包括哪些是生產(chǎn)、哪些是服務(wù)，會讓產(chǎn)業(yè)發(fā)展更加合理，這將有利于推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加合理。

“我們在各地做營改增培訓(xùn)時，客戶千方百計索要一張培訓(xùn)票。”賈曉平的這一說法，從一個側(cè)面印證了營改增對建筑行業(yè)影響非常大。事實上，營改增在促進(jìn)行業(yè)健康規(guī)范發(fā)展同時，也對企業(yè)提出了高要求，特別是在建筑行業(yè)的利潤率只有2%~6%的背景下，如果建筑企業(yè)管理水平不高，管理不到位，就意味著有可能出現(xiàn)虧損。

事實上，對于這種情況，廣聯(lián)達(dá)在支持建筑行業(yè)及企業(yè)發(fā)展方面可以大有作為。短期來講，營改增的實施將從三個方面促進(jìn)廣聯(lián)達(dá)的產(chǎn)品更新調(diào)整，這些產(chǎn)品的更新將有利于提升建筑企業(yè)自身核心競爭力，幫助加強(qiáng)內(nèi)部管理。

具體來看，需要調(diào)整的一是計價產(chǎn)品軟件功能做調(diào)整，包括計價的方式、稅前稅后、工料機(jī)等調(diào)整；二是工程信息產(chǎn)品的調(diào)整；三是項目管理產(chǎn)品，幫助企業(yè)做好相應(yīng)的資質(zhì)管理、合同管理、采購管理、分包管理、項目進(jìn)度管理等。

“另外，從中長期角度來講，我們的目標(biāo)還是通過專業(yè)應(yīng)用支持建筑產(chǎn)業(yè)平臺，最終為用戶提供支撐其提升企業(yè)核心競爭力的項目精益建造整體解決方案。”賈曉平認(rèn)為，只有這樣，才能真正回歸到營改增稅制改革對行業(yè)的影響，真正支持建筑企業(yè)應(yīng)對變化，促進(jìn)行業(yè)規(guī)范發(fā)展。

探索BIM技術(shù)應(yīng)用解決工程控制難題

過去的信息化主要反映在二維圖紙上，建筑產(chǎn)品本身并沒有實現(xiàn)數(shù)字化，這也造成了建筑領(lǐng)域目前最大的痛點——“所見非所得”與“工程控制難”。不過，近年來興起的BIM技術(shù)以項目信息數(shù)據(jù)作為模型基礎(chǔ)，通過數(shù)字信息仿真模擬建筑物所具有的真實信息，得益于這一技術(shù)的發(fā)展，建筑產(chǎn)品的數(shù)字化及精細(xì)化成為可能，困擾建筑行業(yè)的痛點也有望清除。

值得注意的是，早在2008年，廣聯(lián)達(dá)BIM就正式發(fā)布了BIM算量，2009年與斯坦福、馬里蘭大學(xué)合作BIM研究，2010年在建廣聯(lián)達(dá)大廈時就應(yīng)用了BIM5D產(chǎn)品，2011年發(fā)布BIM5D Beta版發(fā)布，2012年一項百億元投資的項目總包就是使用的廣聯(lián)達(dá)BIM+項目管理；另外，廣聯(lián)達(dá)還在2013年和清華大學(xué)成立了清華大學(xué)-廣聯(lián)達(dá)BIM聯(lián)合研究中心，2014年收購芬蘭Progman公司，同時，廣聯(lián)達(dá)還發(fā)布了基于BIM的施工項目精細(xì)管理工具BIM5D,2015年BIM系列產(chǎn)品全面推廣。

事實上，政府對BIM的發(fā)展也很重視，2011年發(fā)布了《2011-2015建筑業(yè)信息化發(fā)展綱要》，去年又發(fā)布了《關(guān)于推進(jìn)BIM技術(shù)在建筑領(lǐng)域應(yīng)用的指導(dǎo)意見》，明確了BIM的目標(biāo)。截至目前，全國很多省市都發(fā)了具體的指導(dǎo)意見或者成立了BIM聯(lián)盟。

另外，從市場規(guī)模角度講，根據(jù)機(jī)構(gòu)的預(yù)測，2014年全球BIM市場規(guī)模26億美元，2022年將增長到115.4億美元。目前北美是最大的BIM市場，而2015年到2022年亞太是最快增長區(qū)域，亞太主要的兩個國家就是中國、印度。

雖然BIM技術(shù)市場空間廣闊，但是正如廣聯(lián)達(dá)高級副總裁袁正剛在投資者交流會上所說，BIM技術(shù)具有很高的門檻，并不是很容易做到，但是廣聯(lián)達(dá)在這方面仍具有不少優(yōu)勢。

袁正剛表示，廣聯(lián)達(dá)的BIM優(yōu)勢首先表現(xiàn)在技術(shù)上，可以集成多種專業(yè)，特別是擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的圖形技術(shù)，實現(xiàn)BIM的實時瀏覽、實時編輯；同時，云計算技術(shù)則可以支持實時協(xié)作；另外，廣聯(lián)達(dá)在對客戶業(yè)務(wù)的理解上及BIM產(chǎn)品方面的優(yōu)勢使其BIM應(yīng)用具有較強(qiáng)的競爭力。

“BIM把建筑行業(yè)整個過程虛擬化，這個過程肯定會利用VR/AR，還會用到互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、大數(shù)據(jù)技術(shù)、云計算技術(shù)，所有技術(shù)集中起來為建筑行業(yè)整體服務(wù)。”袁正剛表示，對于廣聯(lián)達(dá)而言，希望能用科技創(chuàng)新的方式提高建筑行業(yè)效率，真正解決建筑行業(yè)的問題。