隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”的浪潮深入改變房地產(chǎn)市場的運行規(guī)則，房地產(chǎn)市場的供需關(guān)系逐步發(fā)生變化，與房地產(chǎn)息息相關(guān)的中介行業(yè)生態(tài)發(fā)生改變，在傳統(tǒng)房地產(chǎn)中介借力互聯(lián)網(wǎng)轉(zhuǎn)型的同時，房多多、愛屋吉屋、銷冠網(wǎng)絡(luò)等一批新興互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新公司逐步發(fā)展，不同的商業(yè)模式陣營開始清晰。
房產(chǎn)中介行業(yè)的“淘寶”
銷冠網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)辦于2012年10月，最初的產(chǎn)品定位是作為開發(fā)商案場管理系統(tǒng)軟件，幫助房企提升營銷管理，但在業(yè)務(wù)推進的過程中，銷冠網(wǎng)絡(luò)發(fā)現(xiàn)最初的定位并沒有找準房企的痛點，因為意向購房客戶才是房企最需要的。隨后，銷冠網(wǎng)絡(luò)調(diào)整了產(chǎn)品定位，從案場管理軟件轉(zhuǎn)變?yōu)橐豢钜越?jīng)紀人為核心的，專注于新房市場的房產(chǎn)品供需交易平臺。
“銷冠將銷售項目和經(jīng)紀人共同納入這一平臺，打破了以往樓盤覆蓋經(jīng)紀人受物理空間范圍的局限。舉例說，杭州城北的經(jīng)紀人，可通過銷冠平臺，賣城北、城南等全城任何區(qū)域的房子；身在東北的購房者，可通過銷冠平臺上的經(jīng)紀人，買海南的旅游地產(chǎn)房源。”銷冠網(wǎng)絡(luò)CEO嚴斌表示，銷冠網(wǎng)絡(luò)類似淘寶店，將源源不斷的樓盤房源擺上銷冠的貨架，讓經(jīng)紀人有更多的可售房源，讓開發(fā)商賣更多的房子。
這一模式迅速得到市場認可，來自銷冠網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)，2015全年，銷冠共有超過83萬組經(jīng)紀人推客，24萬次帶看，平臺上新房認購總量突破3.3萬套。截至2016年1月，其公司主要產(chǎn)品為房產(chǎn)銷冠、銷冠經(jīng)紀、銷冠金服及銷冠管家。
互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新各有千秋
除了銷冠網(wǎng)絡(luò)外，包括房多多、安居客、愛屋吉屋、Q房網(wǎng)以及鏈家在線等多家新老電商都在進行互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)新。
如果將目前圍繞房產(chǎn)銷售并帶有互聯(lián)網(wǎng)特色的房產(chǎn)互聯(lián)公司進行分類，大致可分為三類：以愛屋吉屋、鏈家等為代表的以二手房交易服務(wù)為核心業(yè)務(wù)的經(jīng)紀公司；以房多多、銷冠網(wǎng)絡(luò)、好屋中國等為代表的以經(jīng)紀人聯(lián)動進行新房銷售的互聯(lián)網(wǎng)交易平臺公司；以搜房、易居中國（樂居）為代表的平臺+交易綜合型交易公司。
嚴斌表示，互聯(lián)網(wǎng)中介在商業(yè)模式上分為直營和整合，與其他同行相比，銷冠網(wǎng)絡(luò)不會組建自營團隊去賣房，模式就是整合房源與經(jīng)紀人。“銷冠經(jīng)紀”App是以房產(chǎn)經(jīng)紀人為核心，定位為經(jīng)紀人提供更多品類的房產(chǎn)品供給及中國最大的經(jīng)紀人互動社區(qū)。
樓市周期調(diào)整將是風險
對于2016年目標，嚴斌表示，“銷冠網(wǎng)絡(luò)目標就是首先把公司要做成盈利企業(yè)，我們計劃在未來4到6個月實現(xiàn)盈虧平衡”。2016年銷冠網(wǎng)絡(luò)的目標是注冊經(jīng)紀人30萬人，有3000-4000個項目在線，在平臺形成10萬套交易，相當于1000億交易額，成為國內(nèi)最大的房產(chǎn)交易供需整合平臺。今年，銷冠將擴張到40座以上核心城市，將繼續(xù)在一線城市扎根，同時，下沉三四線城市，是把三、四線購房者購房需求吸引到周邊二線城市。
一位業(yè)內(nèi)人士表示，互聯(lián)網(wǎng)中介行業(yè)目前表面上看上去欣欣向榮，但是一旦遇到房地產(chǎn)市場的調(diào)整，首當其沖受到?jīng)_擊的就是中介，當下的互聯(lián)網(wǎng)中介表面浮華的背后是建立在一、二線地產(chǎn)市場的上升前提下的，而地產(chǎn)市場的調(diào)整一般周期性明顯，不能用短期的結(jié)果去衡量未來，這個領(lǐng)域還需深度觀察，實際商業(yè)模式并未最終確定。
免責聲明：凡本站注明 “來自：XXX（非家在臨沂網(wǎng)）”的新聞稿件和圖片作品，系本站轉(zhuǎn)載自其它媒體，轉(zhuǎn)載目的在于信息傳遞，并不代表本站贊同其觀點和對其真實性負責。如有新聞稿件和圖片作品的內(nèi)容、版權(quán)以及其它問題的，請聯(lián)系本站新聞中心，郵箱：405369119@qq.com
