中秋、國(guó)慶雙節(jié)即將“殺到”，這個(gè)檔期，堪稱商家必爭(zhēng)，家居促銷戰(zhàn)的戰(zhàn)場(chǎng)已經(jīng)硝煙彌漫，線上線下都是一片“開(kāi)打”的聲音。由于明碼實(shí)價(jià)后，單純的折扣已經(jīng)非常有限，對(duì)消費(fèi)者不再有足夠的吸引力，所以更多的賣家轉(zhuǎn)而在抽獎(jiǎng)、賣送、秒殺、拍賣之類的活動(dòng)上下足功夫。“雙十一”的剁手節(jié)還遠(yuǎn)著呢，精明的消費(fèi)者已經(jīng)瞄準(zhǔn)了這一波行情。

從季節(jié)來(lái)說(shuō)，“金九銀十”作為裝修消費(fèi)的旺季是多年形成的規(guī)律，行業(yè)里的任何一家企業(yè)，都不會(huì)輕視這兩個(gè)月對(duì)全年銷售的貢獻(xiàn)。業(yè)內(nèi)人士表示，“7-8月夏季高溫多雨，是傳統(tǒng)的裝修淡季，這段時(shí)間被壓抑的消費(fèi)需求通常在9-10月得到釋放”。然而，機(jī)會(huì)總是留給有準(zhǔn)備的人，精明的商家早就摩拳擦掌，精心備戰(zhàn)。

賣場(chǎng)已經(jīng)不是家居促銷的唯一戰(zhàn)場(chǎng)，電商平臺(tái)也足夠熱鬧。除了各大家居品牌線上的“自留地”，主流電商平臺(tái)更是推出了“中秋嘉年華”、“躺購(gòu)節(jié)”、“金秋家裝節(jié)”等活動(dòng)，而活動(dòng)內(nèi)容與“雙十一”類似，以秒殺、滿減、低價(jià)折扣等為主。

減價(jià)型促銷最有誘惑力

“現(xiàn)在促銷太多，賣場(chǎng)逛一圈經(jīng)?？吹妙^昏腦漲，有的促銷方式太復(fù)雜，猛一看都沒(méi)看懂，算不過(guò)來(lái)賬”，正在家居賣場(chǎng)內(nèi)準(zhǔn)備為自己的新房挑選家具的市民蘇小姐說(shuō)，相比而言，還是“現(xiàn)金立減”這種方式看起來(lái)最直接，“有時(shí)候買滿多少送禮物，那些禮物未必是我需要的，或者說(shuō)，我已經(jīng)買好這類產(chǎn)品了，送給我也是重復(fù)建設(shè)豈不是多余？”她認(rèn)為，降價(jià)雖然有誘惑力，但是產(chǎn)品質(zhì)量還是最重要的，“家具不會(huì)年年換，買了都至少要用好幾年的吧，質(zhì)量當(dāng)然最先考慮，否則，價(jià)格再便宜我也不會(huì)買”。

“純打折有時(shí)候促銷的效果并不理想”，某家具企業(yè)銷售人員說(shuō)到，現(xiàn)在消費(fèi)者越來(lái)越精明，“打折他們還會(huì)懷疑是不是抬高價(jià)格虛價(jià)再折，總之難做”。也有家居企業(yè)銷售負(fù)責(zé)人認(rèn)為，現(xiàn)在消費(fèi)者群體已經(jīng)在細(xì)分，針對(duì)不同的消費(fèi)者群體推出適當(dāng)?shù)拇黉N方式才能“一擊得中”，比如，80后的消費(fèi)群體就比較喜愛(ài)時(shí)尚潮流并且簡(jiǎn)約的風(fēng)格，80后也屬于比較“怕麻煩”，組合式促銷往往能收到效果。而中年消費(fèi)者群體則對(duì)實(shí)木、紅木類中式風(fēng)格的家具情有獨(dú)鐘，“折扣比較能吸引到他們”。

促銷也有“坑”

不少賣場(chǎng)都在推出代金券這種優(yōu)惠。比如900元現(xiàn)金購(gòu)買價(jià)值1000元的代金券，用于在賣場(chǎng)中購(gòu)物，相當(dāng)于直接打了個(gè)9折。本身貨款就打了折，再加上賣場(chǎng)的其他優(yōu)惠，可謂是真實(shí)惠。但是，這類代金券也有一定的使用限制。比如，有的賣場(chǎng)規(guī)定，卡中金額，最高只能沖抵合同金額的50%，如果這樣算起來(lái)的話，可就不是簡(jiǎn)單的打折這么簡(jiǎn)單了。這種卡一般不退換，不找零，而且有效期一般都很短。

“遇到券的活動(dòng)就是頭疼”，廣州市民朱先生表示，為了剛剛好把券用掉，往往要“湊單”，“湊來(lái)湊去，算的時(shí)候是一筆糊涂賬，覺(jué)得自己的算術(shù)全還給老師了，買完一看，往往還是為了用券多買了很多不是非常必要的東西，反而花多了，真不知道是劃算還是吃虧”。

無(wú)底價(jià)拍賣活動(dòng)經(jīng)常在賣場(chǎng)或是品牌店內(nèi)上演。商家展示的商品，采取拍賣的形式，價(jià)高者得。商家往往宣稱，最終成交價(jià)比商品實(shí)際價(jià)格要低得多。想到原來(lái)價(jià)值不菲的產(chǎn)品，可以超低價(jià)抱回家，那當(dāng)然是好啊，可是，值得注意的是，不少拍賣產(chǎn)品商家不負(fù)責(zé)送貨、安裝，僅負(fù)責(zé)日后保修。因此，如果想拍大件產(chǎn)品，那么在出價(jià)前，還要把物流及人工安裝費(fèi)用考慮在內(nèi)。